shopee店铺的引流与推广

今天跟大家聊聊shopee店铺引流以及推广的方法。以下分站内引流和站外引流两个大方向去剖析。

1.站内引流——类目

1）根据目标客户群选品
60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品；其消费特点是追求时尚，喜爱尝鲜，对价格敏感，青睐促销活动受日韩明星风格影响。

（选品可重点关注流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰)

2）根据客户经理建议选品
每周客户经理会为卖家提供各站点市场动态，其中有各站点的热销品和热搜词等信息。（会通过邮件以及PDF的形式发送）

2.站内引流——搜索

优化商品名称与描述：根据热搜词和标签优化商品名称和描述。

热搜词（Popular Searches）：通过热搜词，了解并调整商品品类和名称，提高搜索曝光率。
标签（Hashtag）：通过在商品描述添加热门标签，提高曝光率（两者皆为实时更新）。

3.站内引流——购买关键词

1）让你的商品在手机APP及网页版平台提高曝光率；当买家搜寻关键字时，你的商品将会优先出现在搜寻结果。
2）使用单次点击成本计价(CPC)收费方式,即shopee只会在商品广告有被点击时才收费，让你的广告预算花得更有效益。
       若买家在搜寻商品时点击你的广告，则表示他们注意到你的广告且对你的商品有兴趣，也意味着更高的成交可能性。

(以shopee印尼市场为例）

4.站内引流——分时段上新&手动boost商品

1）小批量分时段上传：每天分时段小批量上新，因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前， 有利于店铺持续曝光。
2）Boost 功能：在My products页面，可以点击“Boost Now”。4小时内选择曝光5款产品，会将该产品置顶在相应站点对应分类页面靠前的位置进行展示。建议对新产品勤置顶，对已经积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶推广,因为会影响产品的标题搜索。可分时间在黄金时段置顶产品,但注意各站点黄金时段不同,台湾和新加坡是晚上，泰国和马来是下午，而印尼则是中午。

5.站内引流——后台报名活动（尤其注意flash sell秒杀活动）

1）报名渠道：各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知，按照活动要求参加。

2）报名技巧：仔细阅读活动的选品要求和价格要求，精准选品增加被选上的几率尽量；选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。

6.站内引流——关注粉丝

1）主动关注：可在APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，能够增加曝光。
2）买家互动圈粉：重视每一次聊天机会，即使当下不购买也尽量和买家沟通关注店铺。

3）粉丝优惠：可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

7.站外引流——店铺运营与推广

通过Facebook/ Instagram/ line/ Youtube等外部网站引流到Shopee店铺，建立公共账号，定期发布新品动态。也可以加入各站点当地虾皮粉丝交流群，通过发帖或者与客户交流以增加店铺的曝光。

（Facebook运营示例）