Shopee【广告】改版＋【黑玩法】最新打法---内附详细实操和策略
8537
2024年虾皮平台发展其实是混沌的一年，每逢乱世出英雄。
当绝大部分人找不到方向的时候，一定有一些人能寻找曲径通幽。
从运营的角度看看哪些维度是发生了改变,
权重侧重点
旧版本的权重优先级别：
搜索流量 ＞ 广告流量 ＞ 活动流量
新版本权重优先级：
广告流量 ＞ 活动流量 ＞ 搜索流量
（判断标准：5月份开始广告流量会覆盖搜索位置，也导致了很多卖家出现开了广告就抑制自然流量。）
权重因素的变化
2023年我们一直在测试研究销量（销售数量）对权重影响，所以就出来【改销量】2.0版本跟【改销量】3.0版本，
最低的成本7天把销量顶到前面去。压缩推广成本跟推广时间。
基本1个月就能起来一个店铺，从0-300单一天，经是市面上最快速的方法。（现在依然能用）
2024年明显感觉回归坑产，越大GMV的链接起量越快，奈何成本就是比较高，不过有两外一个渠道是比较香---直播扶持流量。今年也很多卖家开始测试并且跑通直播这个渠道，也拿到了官方的扶持流量。这个渠道成交的订单也是比原来正常搜索成交的权重系数更加高。
广告改版内容：
广告这个就比较复杂，增加的维度相对比较多了，其实也是平台把流量拆解更加细（开始给每个流量打标签）
也就是我们一直在提及的千人千面，之前我文章也有说过，在2023年之前虾皮一直都是1.0版本的千人千面，从账号浏览历史，点赞加购，购买历史，相似推荐等纯轨迹型标签。（想了解详细，请翻阅之前的文章。）
但是从5月份开始陆陆续有很多卖家反映后台广告板块开始新增了多个功能，这些都是灰度测试，并未全部卖家一样同步。也是虾皮为了测试数据，但是这些不是各位卖家们关心的。相信各位想知道的是对我们店铺，或者我们在推广过程中有什么影响。
请认真看以下内容，是我们花了10万以上广告费用的一个总结：
1.现在虾皮的流量在打标签，准备是给买家账号打标签，不同的账号属性是不一样的如下图：
2.第二个很重要，就是卖家（店铺）标签，虽然没有明确的证明说现在到什么程度，但是明显感受到现在没有完全给店铺打标签。账号还是按照之前的GMV权重还是高一些。（下一个阶段如果给账号打标签，人气模型会更加重要也就是说人气类型的权重系数会上涨，反馈最直接是复购以及各位最熟悉的----货比三家）
3.稍微先总结上半段，就是说想在千人千面正在执行，正在打标签，可以理解为千人千面2.5版本。所以也就出现了现在虾皮广告的混沌局面，也就是我文章标题所说的越是混沌，越是能出英雄【乱世出英雄】谁能把握这次的变化。
谁就能赢得这次的改版，也能登顶。
（所以我发了一个朋友圈，【秋名山见】）
所以接下来就是实操：
当然，我也知道各位看了文章，不是来看我长篇大论说现在怎么改版的。而是想知道接下来怎么操作，怎么玩能跟得上这个潮流。
广告分成【新计划期】【增长期】【稳定期】。
在说每个阶段之前请记住一句话，我每次讲【线下课】必定会说的一句话
“在广告中，点击率永恒是最重要的权重，没有之一。”
【新计划期】：
目标：获取流量进入 给新品流量
1.10-20个关键词 只要2级词-3级词 绝对不要大词（大词的成本太高并且流量是不会点击新品，所以点击率就会很差。）
2.只有展现没有点击的关键词一定要删除!!!!这样的关键只会拉低数据，系统会认定你的这个产品点击率差。
3.如果出现一个情况，预算烧不出去（没有展现，并且超过你的预算了）那就白天不开了，只开晚上。凌晨的数据成本便宜（凌晨的数据转化率是低的，但是广告前面两天不考虑转化率。）
【增长期】：
核心数据：点击率 增长量 增长速度
1.设定竞争产品
2.例如竞争产品是月销量600，需要区分我们免费流量成交多少，付费成交多少，两者比例，假设是日销比例是1：1
3.最终目的超过竞品1.5倍 >=900单
4.直通车需要成交笔数是450单，每日成交15单
公式计算：
花费=单量/转化率*点击单价
5.15单，转化率是5%，点击单价是0.3元
5.每天花费90元
注意：非常多卖家都认为提升广告权重最快的方式是补测评，其实我不敢苟同，测试了效果还是一样的，并且会把广告的数据打乱。
【稳定期】：
这个阶段计划已经非常稳定，不需要怎么关注的了，偶然看下具体roi数据去调整即可。
1.关键词转化优化：
针对于很多卖家还是不太知道广告怎么开，怎么系统性优化。
我整理了一个详细的广告优化方案，几乎日常遇到的问题都在里面，还有一份详细的广告权重的提升方式。
