你真的掌握了shopee店铺的选品方式了吗?
60322019-07-20 04:36
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大家好，我是图乐。
A. 平台内的选品
（1）利用每周周报选品，只要你是shopee卖家，每周运营经理都会将周报发的你的邮箱中，大家可以根据周报进行选品。官方都会有相应的提示。
（2）寻找平台内广告产品：在前台搜索页，一般第一排都为广告产品，销量也是很高的，可以依据广告产品进行选品。
（3）类目导航和闪购板块，从这进去就可以看到最新的活动或热销产品。
（4）热销产品板块，这里是根据搜索习惯而变化的。
B. 平台外的选品
通过shopee平台之内选品外，还可以利用一些平台外资源：
（1）中国内地卖家可以看一些淘宝天猫的热卖品，也需要符合东南亚的风土人情。
（2）抖音热门产品，抖音有很多淘客在弄这个事情，大家可以根据抖音上的热卖品选取自己的一些品类。
（3）Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，这些是在东南亚地区仍然有下载量的不同平台，但都是针对东南亚的消费者，也值得参考。
（4）可依据一些1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等，货源供应网站不止1688，有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜，因为淘宝是免邮的，在选择少件商品时可以考虑上架淘宝产品。
（5）依靠周边产品，推出爆款，比如当时复联四上映中，我在讲课的试验店中放了一个灭霸的头套，然后就每天都有出单，这样根据热点选取周边产品，也的确可以出单，当然还有低价引流的方式。
相信很多shopee卖家都知道各个站点都有各自的热卖品类，当然选品要根据各个站点的热卖品类来，还需要给大家提及一些选品避坑的方法：
（1）季节
东南亚只有夏天，请不要把你的秋衣秋裤棉袄棉裤保暖背心电热毯等销往东南亚。
（2）宗教信仰
大家要注意印尼和马来，穆斯林较多，比较忌讳猪。
（3）付款习惯--货到付款
不像中国大陆一样如此普及线上支付，shopee平台上还是有很多站点的买家都喜欢使用货到付款，当然我们作为卖家也担心被拒收退运，但是你不开通货到付款，着实会少了很多买家成交的。
（4）平台定位
Shopee上面目前80%是女性用户，所以什么女装，美妆，母婴比较热卖，但这也意味着竞争很大，有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台，他们是希望多丰富平台产品的。我们也考虑一些男装之类的产品。
（5）货源地
Shopee平台中转仓有深圳、义乌、上海等地，大家寻找的货源要尽量里这些中转仓近一些，不然如果你采购产品，需要发5-6天才发到你仓库，再打包后再寄过去中转仓，那这个时效肯定会被计分。
这几个大点大家还是要是注意到的。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
