直播一小时，卖货上千件！Shopee网红直播来啦！

随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及，不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识，并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上，实现海外消费者与产品、品牌的互动。网红直播带货应运而生，在国内已经是众所周知的，前段时间凭借“oh，my god”火起来的李佳琪便带火了不少产品。电商直播俨然已成为一种新的带货方式。

而Shopee的直播功能也在今年上线，并在9.9大促活动中已运用，当天的直播总观看量超过5000万次。

• 不再局限于文字、图片和简短几分钟的视频介绍，全方位的展示和在线互动，能更有效的匹配用户需求。一个成熟的主播，往往能带动几万甚至几十万人。

• 当流量红利逐渐消失，电商平台不断推出的各种工具和功能表明，顺势而为才能在优胜劣汰的竞争中立于不败之地。

• “跨境电商+网红”面临的主要问题，是文化和语言的差异。不管是海外重视程度更高的版权和内容，还是对于网红与产品的精准匹配度，都是卖家需要考虑的问题。

• 而不管是跨境电商，还是网红营销，归根到底是互联网打破信息不对称。当全球的消费者在无法挑选到高性价比的商品时，跨境电商应运而生；而匹配到合适的网红成为挑战时，网红数据平台也顺势成为解决方案。

  
  

• 目前东南亚电商直播市场并未饱和，直播带货成功的秘诀在于下面几个方面：

• 一：场景搭配

• 场景搭配主要是指直播间里的装扮，建议和所售卖产品的风格保持一致，道理和线上店铺装修是一样的，例如每次直播时在直播间设置衣服展架，让王牌款衣服始终暴露在买家视野中。

• 二：商品介绍、以及搭配

• 每次直播时，建议至少上新5款衣服，并且放在购物袋的最前列，让老粉丝知道每次直播都有新款。为了能让买家的实物搭配效果和直播一致，可以搭配好上下装，建议买家按套装购买，这样能有效降低退货率。直播可以选取一些潮流款，这些款式可能平面展示时没有那么吸引人，但是通过直播上身之后便有很好的效果。直播时除了介绍产品的优点外，还要适当介绍一些无关痛痒的不足，或者产品不适合什么身材的水水，这样会显得更为真诚，有色差或材质等问题也可以在镜头前告知买家。

• 三：直播互动

• 在互动的环节中，卖家可以多向粉丝提问，比如“你觉得这件雪纺衬衫搭配哪个更好看？是这个短裤？还是这个短裙？”这样能给买家一种聊天式交流的感觉，让直播互动更加轻松有趣。

• 直播过程中除了卖货，可以穿插一些生活分享，比如穿搭建议、发型建议、妆容建议等。跟直播小助理、老板进行一些互动，成功调动观众气氛，让直播间成为一片欢乐的海洋~和买家们打好关系后，只要衣服能够保证质量，让买家觉得物有所值，回购率就会很高，而且“一单多件”的订单非常多。

• 1、了解产品

• 越了解产品，才能越准确地找到产品的卖点，并自然地融入直播中。

  
  

• 2、根据不同的直播产品选择不同的风格

• 例如手链、戒指选择手模，脚链选择脚模，根据买家的喜好选择高颜值女主播。

  
  

• 3、不断丰富自己的经验

• 有丰富的网络互动经验，才能通过丰富、恰当的语言展现产品。

  
  

• 4、直播准备好工具

• 专业的直播棚、十几根灯管带来的充足照明、试戴产品的专业模特能够帮助主播吸引买家，增加买家的停留时长，带给买家更好的观看体验。

有关人士说道，一旦网红营销这个成为跨境生态的一部分，成为卖家普遍的玩法，未来它所带来的价值和能量会是巨大的。所以在未来运营过程中，我们特别提醒，特别推荐卖家更多采用社交化的方法，因为它是效率非常高，成本投入相对可控。