中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品140期

1、年底复盘｜2020 年，哪些 App 攻坚海外市场（上）

最近，白鲸出海联合 App Growing Global 按照海外投放的广告素材量这一维度，调取了 2020 年 1-10 月 Android 端投放力度最大的前 100 名非游戏出海 App 和 Top20 厂商，并基于这一数据、结合多个维度的观察，来回顾和分析今年非游戏 App 的出海情况。

首先大环境来看，在海外市场，广告主整体上的广告支出预算在今年是一个下降的趋势。以美国为例，根据 Visual Capitalist 的数据显示，2020 年美国前 100 名的广告主在今年的广告支出相比去年下降了 13%，是近几十年以来下降最严重的一年。

2020 年中国出海厂商最热衷的赛道是图书类，素材投放量 Top100 的出海应用中，共有 26 个网文阅读类 App。

除了图书类 App 以外，出海厂商投放热度最高的就是社交类和娱乐类。在这里要提前说明的是，社交和娱乐之间的界线比较模糊，特别是直播类 App。

除了以上三个大热的赛道以外，Top100 榜单中，工具类 App 和电商类 App 也分别有 11 个和 10 个。

2、年底复盘 | 2020 年，哪些 App 攻坚海外市场（下）

在上篇中提到，图书类赛道是今年最热门的赛道，广告素材投放量 Top100 的应用里有 26 个图书类 App。而从图书类 App 投放的市场可以看出，以美国为首的成熟市场是中国厂商的主要目标，而且，中国厂商在成熟市场上的变现能力不俗。

疫情推动下，视频聊天，特别是群聊，成了热门赛道。Zoom 股价大涨、支持同时 50 人群聊的 Facebook Rooms 上线、Houseparty 的快速增长，都显示出这个赛道在今年正处在风口上。在趋势下，大量做视频聊天的 App 也纷纷加大了在海外市场上的广告投放力度。

根据 Top 100 榜单中共有 22 个娱乐类 App。笔者结合 App Growing Global 的数据，对中国出海的娱乐类 App 广告素材投放的 Top3 市场做了统计。结果显示，印尼和新加坡是娱乐类厂商最喜欢的市场，有 9 个娱乐类 App 把这两个市场选择为了重要的市场。

通过今年中国出海非游戏 App 买量的发力方向，可以一定程度上判断目前非游戏 App 出海的市场格局。可以看到，泛娱乐类别下的图书、社交、娱乐赛道是中国出海厂商重点投入的赛道，其中中国厂商在海外的网文赛道中“多点开花”，有很大潜力。

3、新品 | Z 世代、女性、小众群体，到底哪个才是真正的社交之光？

1）Peanut——妈妈们社交也滑动

Peanut 旨在帮助更多女性找到志同道合的朋友，再详细点说，Peanut 是一个女性交流怀孕心得、育儿经验和婚后生活的 App。从其主要功能来看，Peanut 兼具社交和社区属性。从其服务用户来看，主要用户是妈妈、准妈妈、备孕女性以及生育困难女性。

2）Paired——将眼光瞄向已经结成伴侣的用户群体

Paired 的设定，有利于情侣双方更了解对方的真实想法，同时也有利于用户更加清晰地认识自我，改善自己在情侣关系中表现出的不足。

Paired 每日的测试或问题题库涵盖生活方式、育儿、家庭关系、性和亲密关系以及生活理念等多个方面，可以帮助用户更加全面地认识自己和自己的伴侣。

3）F3——Z 世代用户的问答天堂

F3 是一款集 YOLO + Snapchat + Tinder 主要功能和 UI 于一体的缝合怪，但是这并不耽误 F3 受到用户喜欢并在疫情期间成功融资 390 万美元。出现这一情况的主要原因是 F3 踩中了几乎所用社交开发者、投资人都关注的用户群——Z 世代用户。

4）Fantasy Match——寻找开放式关系的俱乐部

在一定程度上，Fantasy Match 可能会有些打破国人的传统认知，Fantasy Match 并不强调一夫一妻制，也不单独强调非一夫一妻制，而是鼓励用户真实地面对自己的想法和需求，鼓励用户尝试开放式关系。

Fantasy Match 为用户提供了 3 种性别和 11 种性向选项，确保用户可以准确无误的找到自己的身份，而且每种性别和性向都有独特的颜色可以增加用户的自我认同感和平台好感度。

5）Redcake——从模拟约会开始寻找完美伴侣

Redcake 只为高端用户提供服务，而且为邀请制会员俱乐部。用户在付费成为会员后，系统会根据用户的情况为之匹配合适条件的用户。

推出低价美妆品牌 SHEGLAM，SHEIN 能在美妆赛道再造一个神话吗？

对于现在的 SHEIN 来说，一些动向更轻易被市场关注。例如，SHEIN 的美妆产品 SHEGLAM 被单独划分出来，建立了一个品牌独立站，由 Shopify 提供建站支持。在女装之外，开辟美妆赛道，SHEIN 开始认真起来。

SHEGLAM 主打低价优质卖点，产品价格区间在 1-13 美元之间，市场面向欧美，目前的产品配送服务覆盖美、加、德、意、英、法、西这 7 个国家。

SHEIN 凭借 10 多年的打拼，收获了稳定的用户群，长时间的数据积累让 SHEIN 对这个用户群体有了很深的理解。另外，拥有关系稳定的仓储、物流合作伙伴，在代工厂和柔性供应商内有不错的信用。拥有这些优势，SHEIN 通过开放资源，无论是做品类扩充、还是做品类内整合，都是可行的。

SHEGLAM 可能是 SHEIN 进行品类扩充的第一步。同时，SHEIN 也放出了转型平台的信号，SHEIN 在 11 月 27 号激活了 “SHEIN 招商”的微信公众号，并且一改低调风格介绍了自己的业务。

《奇妙庄园》剧情设计师分享：叙事元素如何提升休闲游戏的吸引力？

在当今的游戏市场中，叙事元素正成为许多头部游戏吸引玩家的一大利器。不同于往日的传统观念，引人入胜的故事情节与剧情已经走出主机平台，成为了许多手游的宣传卖点，其中休闲类手游的叙事元素发展尤为迅速。

总体而言，休闲类游戏是移动平台上市场规模第二大的游戏品类，仅次于策略类游戏。在 2019 年，全球休闲类手游营收高达 81 亿美金。在子类方面，三消类游戏的营收占比遥遥领先。

来自 GameRefinery 的数据记录表明，在近年来，最畅销的 100 款三消类游戏中，含有叙事元素的游戏越来越受欢迎。

目前，益智类游戏产业正在迅速转变为成熟的红海市场，这意味着市场中会有大量的思路借鉴且竞争激烈。环境的变化驱使厂商寻找新的细分领域与产品特色。在这时，充满戏剧性、同时以人物为主要推动力的叙事元素，很可能帮助厂商找到新的受众。

与游戏机制不同，游戏的剧情与人物设计往往具有更多的变化空间，因此也能让产品的区分度与独特性大大加强，从而吸引新玩家并满足不断变化的玩家需求。