TikTok“搅局”东南亚电商

多个接受志象网采访的行业人士都透露，TikTok一直把Shopee作为竞争对手，但TikTok能在多大程度上冲击Shopee在东南亚的霸主地位呢？这可能就像国内抖音和淘宝，内容电商和传统电商的关系一样。

至少在国内，抖音和快手电商2021年GMV达到1万亿，阿里2021年一年在中国国内的零售市场GMV就达到近7.5万亿。两家直播平台的GMV总和是传统电商巨头阿里的13.3%。

现在TikTok在东南亚，还远没有达到抖音快手直播在国内的规模，但即使在国内，直播也只是电商的一种重要补充。

对于Shopee和TikTok的竞争，有两种观点，一种观点认为，TikTok做不了老大也不会想去撼动Shopee的地位，它只是觉得电商是一种很好的商业化方向，对自身的优势——拥有流量、懂得内容，还是看得很清楚的，“来TikTok看直播的都是激发了他们的购买欲望才买东西的，而不是一开始想买东西才来看直播的。”

有卖家对于这种观点持赞同态度，Shopee卖家阿强就表示，自己绝对不会放弃Shopee和Lazada，因为这两个平台才是自己的基本盘，在那里每天有几百单的稳定销量。而TikTok流量有诱惑力，未来可能会变成一个品牌和营销渠道。

但王天认为外界对于TikTok的未来明显缺乏想象力。“你去问问现在在Shopee平台上开店投流成本要多少，没有几十万压根下不来，传统货架电商最大的问题就在于它阶层固化了，新入局者没有机会。但TikTok不一样，这是一个天然流动的流量池，各种新的玩家都有机会。”

“你看国内，抖音直播出来之前，阿里已经是老大了，电商格局非常成熟。但东南亚不一样，很多用户的电商习惯还没有养成，渗透率也还不高，你说他接下来的线上第一单是选择TikTok还是Shopee，这可真的难说。”

这可能也是Shopee所担心的，它已经在减少补贴，GMV甚至出现了负增长，而TikTok的补贴还在持续，GMV还在增长，“轻视往往意味着失败的开始”，2021 年中国直播电商的商品总价值为3140亿美元。“这是东南亚电子商务总交易额的两倍。”

国内的市场格局不一定就是东南亚未来的市场格局。“以我对东南亚消费者的观察，他们现在购买还是看价格，对平台没有什么忠诚度，东南亚的电商平台还没有像京东、天猫那样形成护城河。”一位行业人士说道。

对于Shopee、Lazada这些东南亚的传统电商平台来说，TikTok明显是一个搅局者。

从Shopee近期不断提高卖家佣金的动作也可以看出平台的紧迫性。有卖家告诉志象网，近日，Shopee平台又一次更新了其最新的佣金、返现及免运的费用。比如“10月1日起，印尼站点的交易手续费由2%调整为每单收取3K印尼盾”；而前不久，Shopee中国台湾地区本土店刚刚上涨了1个点的平台佣金。

TikTok的进入，可能短暂地让Shopee烦恼了一阵，但从总体看，搅局者带来的烦恼，还不够大。TikTok的GMV不过是Shopee的零头，Shopee2021年GMV已超600 亿美元，也就是说，TikTok2021年的GMV只相当于Shopee的1.7%。