中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品120期

白鲸出海

7146

2020-08-09 14:01

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白鲸出海

周日播报

【手游出海】

在中东做了最畅销语聊 App 的公司又做了一款吸金游戏产品？

雅乐科技的棋牌游戏 App——Yalla Ludo 长期位列中东游戏畅销榜 Top10。那么 Yalla Ludo 的玩法究竟有什么与众不同之处，下文就拆解一下。

2020 年 6 月 29 日-7 月 28 日 Yalla Ludo 在沙特

Google Play 游戏畅销榜 | 数据来源：App Annie

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升级版

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的体验中，笔者认为 Yalla Ludo是 Ludo King 的升级版：

1、Ludo King 变现方式是内购+广告，Yalla Ludo 只有内购。

2、Ludo King 有游客模式可供选择，Yalla Ludo 必须要注册才能玩。

3、在游戏中，Ludo King 只能使用系统给的固定词语与对手聊天，Yalla Ludo 可以语音，也可以发表情。

可以发现，Yalla Ludo 是想为 Ludo 类玩家提供一个更好、更深度的社交体验，而从榜单成绩来看，放弃了广告收入的 Yalla Ludo，获得了玩家的“投币”认可。

Yalla Ludo 内置语音房 Majlis

除了在游戏对战中玩家可以语音聊天，Yalla Ludo 最具特色的功能则是引入了“Majlis（议会）”功能。说直白点，其实就是把一个精简版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里，供玩家在里面聊天。Yalla Ludo 的 Majlis 也让笔者想到了另一个社交小游戏 App——Hago。Hago 应该算是“社交+游戏”的典型代表，并在此领域一直深耕，在东南亚、尤其是印尼颇受欢迎。

游戏+社交之后，还有一个更完整的闭环

Yalla Ludo 的核心同样是“游戏+社交”这保障了进来的用户都有相同的兴趣，而后在付费设计上也很巧妙，搭建了一个更完整的闭环。

Majlis 功能让用户通过游戏认识新朋友，进入语音深度交流，然后又因为兴趣相投，不时产生一起游戏的需求。在 Yalla Ludo，如果玩家想和朋友一起在自建房间玩游戏就必须要开通 VIP 功能（任何玩家进入 VIP 房间玩游戏都要开通），从这里也可以看出 Yalla Ludo 的付费设计非常合理与巧妙。

游戏需要利用强社交带动消费吗？

在探索游戏玩法的时候，如何让用户愿意付费一直是个值得深思熟虑的问题。我们看到雅乐科技利用自己在 Yalla 语聊房的成功经验，将语聊房移植到了游戏中，再通过极强的社交关系来推动玩家去付费 VIP 解锁，更深入的沉浸在游戏里，整个过程非常自然。这足以说明社交属性较强的游戏更容易推动玩家去付费解锁新的功能。

因此，当我们在关注游戏赛道的时候，如何构建一个合理的社交系统来增加留存和付费值得认真思考。

【应用出海】

被迫出售早在张一鸣意料之中？S 级战略国家折戟，TikTok 还能去哪？

TikTok 被封禁现在不符合川普的利益，被出售依然是最大的可能。

张一鸣肯定不愿意放弃 TikTok，但早已做多手准备

根据字节跳动提交给美国国会的游说文件显示，截至 6 月底的 3 个月内，字节跳动用于游说的资金多达 50 万美元，远高于第一季度的 30 万美元。但很明显，TikTok 被禁与否，并不在于游说，在大选的节点，TikTok 刚好成为川普可以用来分化拉拢和示威利诱的筹码。

失去了印度和美国市场 TikTok 还能去哪？

折戟美国和印度市场，TikTok 损失严重。虽然印度市场的用户更多，但是用户收入更高的美国市场才是 TikTok 一直以来变现能力最强的市场。一言蔽之，TikTok 所失去的是其用户量最高的市场和最能赚钱的市场。而放眼全球，能够承载起 TikTok 用户以及收入目标的市场并不多。

数据来源：Marketing Charts

2019 年 3 月美国 TikTok 用户年龄及收入构成

欧洲市场并不完美

根据 8 月 3 日欧联社综合报道， TikTok 将根据英国政府批准的投资计划，把 TikTok 总部从北京迁至伦敦，有意向把全球业务的重心放到欧洲，但欧洲看上去并不是一个好的选择。

首先，专家指出，相对于美国和印度，欧洲是一个规模不大、但割裂严重的市场。

另外，以 Z 世代为主要目标受众的 TikTok，在欧洲要面临人口老龄化的问题。

第三，广告依然是 TikTok 最大的业务收入来源，而从 Facebook 2020 年 Q2 的数据来看，欧洲的 ARPU 值远低于北美。

第四，不确定性依然存在。可以看到微软的这次收购协议，包括五眼联盟中的 4 个国家，剩下一个是海外总部所在地，英国。高度的战略协同，未来很可能会让 TikTok 继续面临监管的不确定性。

而放眼其他成熟市场，也就剩下了日本和韩国。但日本早先传出了可能封禁 TikTok 的消息。韩国也在今年 7 月 15 日以未经家长同意收集 14 岁以下儿童数据、未通知将用户的个人数据转移海外为由，对 TikTok 进行了 1.86 亿韩元（约合人民币 108.6 万元）的罚款。

之前，TikTok 内部根据 ARPU 值（每用户平均收入），对国家地位有 SAB 三级排序，S 级，也就是最高优先级国家包括美、日、印度，A 级是韩国、欧洲和巴西，B 级为中东、东欧、南美。其次是北非、东南亚。

而现在来看，S 级国家基本折戟，TikTok 想要坚定其“全球化”目标，需要重回“征途”的勇气和信心。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

失去美国和印度字节跳动的重要战略国家还剩下谁？

想要攻下印尼 TikTok 可能要重新烧一遍钱来对抗 Snack Video

不可否认的印尼市场正为 TikTok 贡献更多用户。不过 TikTok 在印尼的进展也不是完全顺利，比如又遇到了老对头快手，Snack Video 从名字到算法再到内容也更像快手在国内的“社区定位”，这个态度在一定程度上更符合印度用户的特征和需要。

所以 TikTok 要想进一步占领印尼市场恐怕还需要费一番功夫。

巴西市场份额遥遥领先但政策问题确实吃紧

TikTok 在巴西已经有了一定的市场占有率。

话虽这样讲，巴西市场也有自己的风险。1、疫情还在持续发酵；2、地处偏远，不利于总部团队去考察、运营；3、巴西政府腐败程度较高，会增加 TikTok 运营的压力和成本；4、也是最重要的一点，巴西是美国的好朋友，目前的巴西政府也是特朗普政府的“好朋友”

俄罗斯用户数据漂亮但要罡深耕本地化的 Likee

俄罗斯也未尝不是 TikTok 接下来进攻的一个选择。不过 TikTok 在俄罗斯有一个强有力的竞争对手，Likee。但不可忽视的是 TikTok 在其他市场积累的运营年轻用户的经验也正帮助 TikTok 在俄罗斯大跨步向前。

中东和巴基斯坦在夹缝中探索转机

2019 年 TikTok 下载量最大的 Top5 市场中，中东国家土耳其位列第三，巴基斯排第 5。不过 TikTok 在这两个国家也没那么顺利，从政策监管到用户付费能力都没有那么乐观。

整体来看，TikTok 在各新兴市场有挑战也有优势，有阻碍也有可能。不过受到非经济因素影响，可能需要付出更多努力来继续全球化步伐。

【电商出海】

2020 年电商的 3 个新趋势

在 2020 年，新冠疫情给电商产业带来了前所未见的变化。不过，在网上销售产品却并没有那么容易。如今电商业务竞争越来越激烈，消费者们的线上购物行为更是难以把握。卖家需要紧跟电子商务的发展趋势，才能吸引顾客。以下是在今年逐渐兴起的三个电商趋势。

个性化购物

目前，电商公司都在利用个性化技术为消费者提供定制化体验。它们会基于消费者的浏览行为、先前操作、购买历史和其他个人数据，来实时动态显示商品内容、产品推荐和促销活动，从而提供个性化的购物体验。

通过名人代言的社交电商营销

社交电商与 KOL 营销相结合是增加销售额的良方。KOL 营销和明星代言从社交媒体诞生以来就一直存在，但这类营销策略的关键则在于让名人们以更实惠的价格为产品代言，再将其与社交电商相结合，从而直接从社交平台来推动销售额。

交互式产品视觉效果

线上测评在 2020 年已经不足以说服顾客购买产品，如今的消费者需要在购买前就信任生产厂家、上架产品和使用体验。这就解释了为什么高分辨率图像在电商销售中会起到重要作用，然而消费者也已经不再满足于静态图像展示，他们现在需要更多的参考信息，例如可以让潜在用户从各个角度观察产品的 360 度全景视图。

引领潮流和应用前沿技术可以促进电商卖家的销售业绩，同时它们也能帮助卖家吸引新用户并扩大市场占有率。以上三个新兴趋势将帮助电商卖家在 2020 年的新常态之下占得先机，赢得消费者的青睐。

【其他】

蓬佩奥公布“清洁网络计划”5 项新内容从 App 到云服务个个紧逼中国公司

2020 年 8 月 5 日，美国国务卿迈克·蓬佩奥在新闻发布会上发表讲话，公布了所谓的“清洁网络计划”（Clean Network）的 5 项新内容，具体包括：

1、清洁运营商（Clean Carrier）

美国政府不允许中国电信公司提供美国与美国国外目的地之间的国际电信服务。

2、清洁商店（Clean Store）

美国政府希望将不信任的中国 App 从美国应用程序商店中删除，并认为 TikTok、WeChat 等总部位于中国的应用程序，对美国公民的个人数据构成了重大威胁。

3、清洁应用程序（Clean Apps）

美国政府将努力阻止华为及其他不受信任的设备供应商，在设备中预先安装或下载美国主流应用程序。

4、清洁云（Clean Cloud）

美国政府将努力保护美国公民的个人敏感信息及美国企业知识产权等不受阿里巴巴、百度、中国移动、中国电信、腾讯等公司运营的云服务的访问。

5、清洁电缆（Clean Cable）

美国政府正致力于确保中国不能通过海底电缆技术，影响或窃取我们输送到其他国家的信息。

另外，蓬佩奥还在发布会上呼吁所有“热爱自由的”国家和公司加入“清洁网络计划”。

相关信息已发布在美国国务院官网上，虽然蓬佩奥的讲话并没有给出“最后通牒”，但代表特朗普政府限制中国技术传播的努力在升级。

本文作者：（shanlina）

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。