干货！Shopee站内流量全解析

图片来源：图虫创意

电商平台会为卖家们提供流量扶持，卖家之间的竞争，根本上来说就是流量的竞争。而如何才能把控好这些流量，就得看自身的运营情况，如何提高产品和店铺流量，是所有卖家非常关心的问题。当产品或店铺流量表现较差，卖家可以从哪些方面去做优化和提升？今天我们从Shopee流量渠道，为卖家们进行分析。

一、流量的作用&来源

流量的重要性：订单量=流量*转化率，流量对于养店铺、养商品非常重要!

那么流量从哪里来？自然流量；关键词广告流量；平台活动流量；营销流量；粉丝流量

二、Shopee站内免费流量

1.批量、分时段上传:

通过分批上新及定期置顶功能在品类页面占据一定的曝光

每天分时段批量上新，每天10-20款产品，因新商品会在同类商品的排序靠前，有利于shopee店铺持续曝光，趁站点活跃时间上新可以提升大大产品曝光率，从而提高产品日单量

Shopee午间活跃型

代表站点:印尼

活跃时间段:11~13点

Shopee晚间活跃型

代表站点:新加坡、台湾活跃时间段:22-24点

Shopee午间、晚间双重活跃型

代表站点:马来西亚、泰国、越南、菲律宾

活跃时间段:11~15点、20~22点

2.置顶功能:

在我的商品页面，可以点击“点我置顶推广”。4小时内选择曝光5款产品，强制置顶类目最上方

3.Shopee重点自然流量有哪些

关键字搜索自然排名、每日新发现、其他自然流量

（1）提高Shopee自然排名的关键因素

关键因素:

商品点击量、收藏数、商品转化率、商品销量、商品评价等;

商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返虾币项目等;

商品标题:关键词相关度、关键词热度、标题语法等;

店铺表现:优选卖家、商城卖家;

LPG:最低价保证;

免运、返现项目:卖家可以积极报名，有曝光权重

（2）标题关键词优化-相关度

1.关键词和商品必须相关

2.用满60个字符

3.避免重复性关键词

围绕买家需求

品类大词(一级类目，二三级类目)

基础属性词〈材质/大小/颜色/尺码/型号)

功能属性词（哑光，磨砂，便携，防水等)

使用对象(Women，Baby， boys等)

使用场景(婚礼，晚宴，礼物等)

风格词(Gothic，Korean等)

（3）标题关键词优化-热度

方法一：观察同类热卖品在使用什么关键词

方法二：搜索框观察同类热卖品在使用什么关键词

方法三：热搜词周报、市场周报

4.标签流量

5.粉丝互动

粉丝对Shopee店铺的影响:

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节;

Shopee店铺累积到一定的粉丝量后，定期策划店内一些主题活动和设置相关折扣券，并且主动和买家互动进行店铺主题活动的宣传，可以通过聊聊通知买家参与，也可以通过店铺公告、海报和Feed进行宣传，吸引潜在顾客，大促前可以通过聊聊等方式赠送粉丝专属优惠券，有助于大促更好的爆单。

粉丝运营有利于提高回购率，同时也能增加曝光，拓宽新客源，形成良性循环，提高店铺销量。

6.shopee站内引流方式:

（1）主动关注:卖家可在Shopee APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光。

（2）买家互动圈粉:重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存。

（3）粉丝优惠:卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励;可以在后台设置"关注礼"吸引买家关注店铺。

（4）低价促销:可帮助店铺引流，增加粉丝量。

（5）Shopee动态：Shopee App端特有的功能。

您可以通过图片或视频的形式展示商品,并与粉丝互动提高粘性!

您还可以分享折扣活动，优惠券或举办抽奖活动以提升品牌知名度，并带来更多销量。

(图片来源：雨课）

（6）营销中心：路径:卖家中心>>营销中心

（7）加购优惠

①加购折扣——设置主商品，并以折扣价格添加加购商品。

②赠品满最低消费——设置主商品，并添加免费礼品。

（8）捆绑销售

①Bundle Deals :店内拼单促销活动

②折扣方式:

A、任选X件Y折

B、任选X件Y元

C、任选X件减Y元

（9）其他营销工具

①聊天广播

聊聊广播可以让对您的买家进行分组，向他们发送聊聊信息，并分析买家对广播的反应。

聊聊广播也是奖励买家或提高商店流量和订单量的有效方法，并帮助您更深入地了解您的买家和粉丝。

②Shopee商店游戏

卖家可以创建商店游戏来增加买卖双方的互动。

在增加买卖双方的互动的同时，优惠券、返现券等奖品可以提高您的销售额。

●增加店铺流量，并通过有趣的游戏吸引访客

●鼓励访客在您的店铺里使用通过游戏赢取的优惠券

●增加店铺的销量和订单

③热门精选/店长推荐

热门精选是商店中畅销商品的集合，您可以自行挑选您的热门精选商品。买家在浏览商品时会看到热门精选集合，这将有效提升特定商品的曝光率，并促进交叉销售。

④Shopee直播

直播是Shopee在手机端推出的引流手段，在Shopee首页拥有专属入口，通过在线互动和实物展示，短时间聚集大量潜在顾客，提升转化率和销量。在直播期间，您可以和买家进行实时互动，这样可以使买家更了解您的商品并在直播间中直接下单。通过与买家的沟通，您可以更清楚地了解他们的需求，并且为他们创造更优质的购物体验。

10.Shopee平台活动流量

首页横幅Home Banner

首页圆标Home Circle

秒杀（闪购）CFS

热门商品Hot Products

主题分类精选Special Collections

普通闪购:门槛高，效果好

特殊价闪购:引流效果好

主题活动:报名人数较多，竞争强

11.积极报名Shopee活动争取曝光机会

报名渠道:各站点后台的【我的行销活动】-【我的主题活动】会定期推出活动报名通知，积极报名参与

报名技巧:仔细阅读活动的选品要求和价格要求，精准选品增加被选上的几率尽量;

选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量;

12.成为优选获得平台打标

成为优选店铺，报名免运、返现项目可获得平台打标，不仅排名有权重且可以吸引买家点击商品!

三、付费流量

1.关键词广告使用小技巧

选品:

较有竞争力的客单价

具有吸引力的款式

根据毛利划定最大让利线

选词:

根据相关度和热度选词

新手出价可略高于市场均价

广泛匹配吸引更多流量

筛选出有效的词并控制花费

2.关联广告

3.商店广告

四、其他引流

站外引流:

卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号，定期发布店铺新品动态或者活动信息，扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。

其他引流:

多站点运作，多店铺运作

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（来源：雨课）