站内广告之外，出海企业还能通过亚马逊的哪些资源打造品牌？

白鲸出海

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2021-06-10 23:20

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白鲸出海

2021 年 6 月 10 日，亚马逊广告媒体沟通会在上海举行。这应该是亚马逊第一次比较正式地在中国市场公开讲解旗下的广告业务。

据亚马逊广告亚太区产品和市场负责人 Anna Yang 的介绍，数字广告已经成为品牌营销的重要手段，根据全球权威咨询机构 eMarketer 的预计， 2024 年数字广告市场规模将达到 6458 亿美金。

过去六年，亚马逊全球开店已经帮助数十万中国卖家拓展全球业务。随着出口跨境电商的发展，越来越多卖家不再只关注销售业绩的增长，而是开始对品牌化更加重视。

而除了卖家熟知的站内广告外，Fire TV 等硬件电子设备、IMDb TV、Twitch 等流媒体平台，甚至是亚马逊的快递包装盒都是亚马逊广告可以提供的广告位。

广告形式上，亚马逊希望通过提供更多样的形式来覆盖消费者决策过程中的不同场景。

站内的话，卖家可以免费在亚马逊上创建集产品和品牌故事于一体的品牌阵地；“商品推广”、“品牌推广” 有助于增加商品和品牌在搜索结果和商品详情页上的曝光；站外方面，“亚马逊 OTT 和在线视频”、以及“亚马逊 DSP” 也可以帮助品牌触达亚马逊站内以及亚马逊站外第三方网站和应用程序上更广泛的消费者，提升品牌曝光。

类似于 ins 等社交媒体的“帖子”功能和 “亚马逊直播” 则帮助品牌用更生动和生活化的内容与消费者互动，为消费者创造独特的购物体验，并提升品牌购买意向。

亚马逊的“帖子”功能

根据亚马逊广告的官方观察，越来越多的卖家不再只依赖于传统的站内投放做营销，而是通过不同广告产品的组合实现业务增长、打造品牌的目标。

此外，亚马逊广告还会通过一系列衡量广告效果的工具和方法帮助品牌评估其广告营销效果，持续优化其品牌营销策略。

智能吸尘器出海品牌添可的国际品牌营销中心总监糜文迪表示，除了建议出海品牌采用广告产品组合的营销策略以外，用户需求调研与广告素材创意设计的结合在营销过程中也非常重要。以添可智能吸尘器产品为例，在打日本市场时先对日本用户做了用户调研，发现日本用户对吸尘器“轻便”的要求很高，因此在日本地区投放的广告素材就会突出“轻便”这一产品特点。

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