Shopee又对佣金下手了？菲律宾卖家：涨价再涨价！

根据Shopee官方发布的政策公告，全站免邮后，所有使用Shopee支持物流的卖家，将被收取4.48%的平台运费费率（每个完成订单每件商品费用上限为P100）。

值得注意的是，在此之前，报名平台免运活动（简称“FSS”)的卖家享受佣金补贴，适用的是7.84%的佣金费率，而如今免运活动并入平台基础服务，成为一个必选项，不仅优惠政策被取消，所有卖家统一适用的佣金费率还都来到了10.08%。

以下佣金费用的折扣和豁免将继续生效：

➤ 在首次发布商品列表的头90天内，市场卖家仍将免除支付佣金费用。

➤ 符合快速配送计划标准的卖家可以享受1%的佣金费用折扣。

除了将4.48%的平台运费纳入基础服务费之外，Shopee菲律宾站点海外仓和三方仓商城店铺佣金费率调整至4.50%-11.56%（含税率），多个品类出现了上涨微调。

佣金费率的上调，对卖家来说最直观的影响就是利润空间遭到挤压。卖家为了转嫁运营成本，不得不上调商品定价以获取利润。

不仅是走低价的中小卖家，对于高客单价卖家来说，也是不小的挑战。

有卖家表示各项费用加起来，平台要收取15~16个点的抽成，而这其中还不包括广告、达人的费用。

不过，从另一个角度来看，成本上的挑战也在激励卖家重新审视并优化他们的运营策略，去探索差异化、细分化赛道，并把重点转移到提升产品的价值主张和市场定位上，以吸引愿意为高品质买单的消费者。

在筛选优质卖家的同时，佣金结构调整的动作背后也反映了平台在竞争策略上的决心。

此前，Sea公司创始人Forrest Li（李小冬）就预测，2024年三季度Shopee在亚洲和巴西均实现了调整后的息税折旧及摊前利润为正，随着该平台后续继续专注于实现增长，Shopee将继续盈利，2024年全年GMV有望实现25%的同比增速。

很显然，随着跨境电商市场竞争加剧，平台的运营成本居高不下，靠大规模烧钱争抢市场的阶段已成为过去式。

在电商平台涨佣的市场趋势下，不仅是Shopee，各大电商平台都在为提高自身盈利能力而铺平道路。

早在去年7月份实现首次单月盈利的Lazada，就在不断通过提高变现率、降低物流成本、提供更多增值服务等手段进行优化调整。

近日，平台更新了一项政策，宣布自2025年1月6日起，Lazada菲律宾跨境店推出全新的Promo Pass综合促销服务并自动为所有商家启用，这一政策覆盖了全店免运和大促优惠券两大核心亮点。

👉 所有参加大型促销活动（如双日大促、发薪日大促等）的商品自动免费获得相应的大促优惠券支持，无需额外申请或设置。

👉 在免除大促优惠券费用的基础上，平台收取5.8%免运费率（每件商品服务费上限100比索），相比原先同等权益优惠了3.5%。

同时，平台基础佣金统一上调1.12%（税后，相当于税前1%）。

至于刚刚创下300亿年度总GMV的TikTok Shop，自然更不能放松营收目标。

同样是在菲律宾站点，针对全站卖家，TikTok Shop从菲律宾时间2025年1月15日00:00(GMT+8)起，向商城计划卖家推出商城佣金，并调整平台卖家和商城卖家的佣金费率。

▲上下滑动查看▼

点击可查看大图

➤ 所有新卖家将享受 90 天的 0% 佣金。

*在增长中心-我的任务中完成相关卖家任务的卖家将有资格享受平台费用豁免。条款和条件适用。

➤ 表现良好的卖家完成尽职调查任务后，可以享受 30 天的平台费用豁免。

在东南亚电商平台佣金政策的连续调整中，可以清晰地感受到市场竞争的激烈程度。

据《2024东南亚数字经济报告》统计的结果，目前东南亚电商平台的佣金率继续攀升并且已经接近市场上限。这一趋势无疑给卖家带来了前所未有的挑战。

入局门槛变高，卖家就必须更加深思熟虑，探索提升运营效率、削减成本、增加产品附加值的有效途径，来缓解佣金上涨对利润空间的压缩。同时，卖家需要紧跟市场脉动，洞察消费者需求的变化，灵活调整产品定价和营销策略，以保持业务的竞争力和盈利能力。

总之，东南亚电商市场的佣金上涨是电商平台提高盈利能力的体现，也是对卖家经营智慧和策略灵活性的考验。在这个充满变数的市场中，只有不断适应和创新，卖家才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。