做跨境电商的卖家往往会十分注重产品排名，越是排名靠前的商品越能获得较高的曝光量。除此之外产品的选品也是觉得销量的主要因素，任何产品的销售取决于用户的需求性。今天就从需求、流量、转化三个角度分析Shopee店铺。
![]()
商家是要做功课是如何解决用户需求，提供对应功能的产品去售卖。早期的shopee营销功能较少，所以适合品类多，生命周期短的产品售卖。而现在平台会更加贴合生活需求，产品需要更具针对性，能引导客户冲动消费。所以多元化的产品会受到平台流量的扶持。
![]()
如果一个产品，该产品的市场份额为一个增量状态，那这个品肯定是自带流量；如果一个产品，该产品的市场份额为一个存量状态，那说明这个产品，大家都在做，分到你头上的流量自然就很少了。竞争讲的是市场份额，增量是从无到有，存量是从有到优。在增量市场竞争里越早进入，能抢占的市场份额就越多。
自然流量的因素有很多，如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期定量的补单去提高产品的自然排名，去为产品获得更多的自然流量。利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多，如关键词广告、关联广告、商店广告。标签是Shopee搜索展示中的一部分，卖家可以在热搜上面看见；权重高的标签，有利于产品曝光。顾客能精准的通过标签去买到产品。平台的许多活动要积极参与，如：秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等，参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。类似于淘宝的微淘，可以发帖，可以向粉丝精准的推广店铺产品，feed如果运营的好了，这就相当于自己的私域流量了。
![]()
说到店铺产品的转化率，涉及的的方面有很多。如主图、描述、品控、店铺及差异化等方面。注重这几个方面的细节，争取做到无懈可击，这样店铺产品转化自然不成问题
主图关系到点击率，点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好，而且要拒绝同质化。主图可以拿广告去测，你可以用精准的词，在很短的时间内测出主图的点击率如何。现在产品的描述都是有模板的，按照模板写，要突出重点。大家都做的要去做，大家没做的要去试试效果。这里一定要找到好的货源，要注重产品质量，售后也一定要做好。如果有一款产品，评分一直很低，很难做起来，那肯定就是质量不行，那这个产品也建议下架，不要去做了。需要给买家带来信任感，体验感。我们拿跨境店和本土店举例，为什么跨境店比不过本地店？因为跨境店在时效、售后、品控等方面的服务，是比不过本土店的。产品的差异化是你和别人的产品有什么不同？你抓住了买家的哪些痛点？你产品的评论实不实用？要擅长让客户使用产品时，超出客户预期，从而打造产品的口碑。
8162
