9大策略5大难点: 女装品类广告投放策略干货! 内含2022热销女装关键词
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Shopee站内广告向来是卖家突破流量瓶颈、提升投入转化的利刃。丰富的广告资源位涵盖站内黄金流量入口，成为高效的引流神器。卖家或巧用站内广告获取广泛曝光，精准触达目标消费者；或通过广告测品打造潜在爆款。女装作为Shopee平台的常年热销品类，拥有数量庞大的卖家群体。如何在体量众多的女装商品里脱颖而出？女装品类广告投放策略让你事半功倍！
今天，小编和Shopee站内广告专家带来女装广告详解，通过案例解析深入浅出，带你玩转女装品类广告，助各位卖家通过有限的广告花费，获得合理的流量增长，以”四两拨千斤“之势，实现销量丰收！
女装品类广告概览
关联广告贡献多
菲律宾越南市场占优势
概览1：关联广告ROI占优势
女装买家喜欢以闲逛的心态去网购。在女装品类广告中，关联广告贡献超过一半的广告单量，且ROI表现优秀，普遍是关键词广告ROI的2倍。如果卖家朋友们的主要目的是优化ROI，不妨优先在“关联-相似商品”广告位加大投放。
概览2：菲律宾、越南市场ROI表现显著
女装品类的ROI在各市场均有高于大盘平均值的ROI表现。其中，菲律宾、越南市场的女装品类ROI，超出大盘表现70%-130%，优势明显。女装卖家可优先在这两个市场开启广告投放。
女装品类广告投放9大策略
Shopee整理了女装品类广告投放的9大策略，干货先上，后有详解。下面的策略合集一览图表，建议点击收藏！
下面小编带你解读其中4个女装品类广告策略，涵盖预算分配、关键词广告出价、关联广告优化、2022女装热销款式关键词，助你游刃有余玩转女装品类广告！
投放策略1
预算分配比例怎么算？
搜索关联四六开
女装SKU基数大是该品类的特点之一，在不清楚当地人购物偏好时，应尽可能多地设置广告商品数量，利用广告测品，快速定位能够出单的商品。Shopee建议卖家全店SKU的30%-55%开启广告。若投放商品数量太少、缺少曝光，可能会缺少出单、出爆品的机会。
从广告类型看，关联广告凭借覆盖多个展示位置的优势，符合女装卖家“闲逛”的偏好，尽可能让商品获得曝光，增加出单可能性，从而获得优秀的ROI表现。因此，在预算分配上，建议卖家向关联广告倾斜，搜索广告预算 : 关键广告预算 = 4:6。
投放策略2
关键词广告出价策略
“广泛匹配+适中出价”
案例：某卖家在投放牛仔裤这一产品时，关键词均开启广泛匹配，扩大流量引入，并采用较为适中的点击出价，能获得较为可观的投资产出比。
投放策略3
关联广告优化调整
ROI优异位置提高溢价
案例：某一条关联广告，整体 ROI 3.5
“相似商品”（ROI 12.31）与“每日发现”（ROI 6.93） 的ROI均高于3.5，应及时提高溢价，引入更多流量，带来更多出单的可能性
“猜你喜欢”（ROI 2.44）ROI偏低，适当降低溢价
小测试：
小王目前的账户平均ROI=4，他打算优化一下关联广告。
请问：他可以对哪些位置提高出价？
投放策略4
2022女装热销款式关键词
广告投放可参考
通过广告投放提升女装商品曝光，效果优劣离不开关键词的匹配。了解消费者群体中的热销款式关键词，将助力你在广告投放时事半功倍，轻松突破流量瓶颈。Shopee官方整理了2022年女装热销款式，卖家们可以多多关注。
更多女装品类广告投放策略详解，请卖家朋友登录企业微信-选择工作台，进入【Shopee广告】卖家小课堂，文末有更详细指引。
5大常见问题及改进建议
问题1
商品设置预算不足，导致广告断线
问题描述：设置预算过少，导致广告短线，无法获取流量，同时影响账户评分。
反面案例：某店铺通过广告投放曾获得良好的浏览数趋势，但预算不足后，即便在下午至晚上的大盘流量高峰期，店铺的浏览量也迅猛下降，流量严重流失。
改进建议：对每条广告设置足够预算，防止流量流失。
为各条广告设置“每日预算”，精细化管理每条广告的花费；
平日广告预算应该设多少？7天内平均每日花费＜“每日预算”＜7天内最高每日花费；大促期提前充值广告金，保证账户储备平日14天的日花费。
正面案例：在某店铺中，店主对每条广告设置“每日预算”，使得广告获得持续曝光。
问题2
没有定期检查账户表现
问题描述：没有定期检查账户的数据表现，导致表现好的广告未能及时放量，表现差的广告影响账户整体ROI。
反面案例：某店铺中，低于平均ROI（3.5）的广告并未被删除，严重影响账户整体ROI表现。
改进建议：定期检查账户数据表现，每周一次最佳，及时对广告投入进行调整。
对高于账户平均ROI的广告，可增加每日预算，关键词广告可加词，关联广告可提升溢价，帮助商品获取更多曝光流量；
对低于账户ROI的广告，可降低每日预算，暂停或关闭广告。
正面案例：在某店铺中，店主对高于账户平均ROI的广告及时进行提价，增加流量获取。
问题3
小语种市场没有开启自动选择
问题描述：小语种市场投放关键词广告未开启自动选择，阻碍了更多流量的引入。
反面案例：某店铺未开启自动选择关键词功能，该渠道带来的点击数为0，导致了流量的折损。
改进建议：开启自动选择，让Shopee系统帮助您选择关键字，实时调整出价，获取合理的流量、订单与ROI。
正面案例：成熟玩家不仅手动选择关键词，也开启了自动选择功能，该渠道带来的流量占总体42%，获取高ROI 达到5.31。
问题4
关键词投词低于10个
问题描述：某广告仅投放了3个关键词，阻碍了流量引入的规模。
反面案例：在平均排名见顶的情况下，部分关键词的每月浏览数不超过37，点击数不超过5，影响账户整体ROI表现。
改进建议：增加手动关键词，不低于10个。
增加品牌词+产品词组合词；
增加功能词/形容词+产品词；
定期使用“导出数据”功能，添加精准出单词 – 关注客户实际搜索关键词；
老品、爆品建议添加15-20个关键词。
正面案例：某店铺根据转化数确定精准词，在广告后台提高精准词的出价。
问题5
关键词广告投放全部使用精准匹配
问题描述：关键词全部使用精准匹配，影响流量获取。
反面案例：某店铺关键词广告全部为精准匹配，手动关键词点击数不超过21，投产比均为0，严重影响流量获取。
改进建议：开启广泛匹配，采取“广泛匹配+适度出价”。
将精准匹配改为广泛匹配，让系统挖掘更多潜在的出单可能性；
关键词可按10%-20%的幅度提高出价，直至获得合理的ROI。
正面案例：某店铺通过广泛匹配，提升广告的曝光机会；并以参考价为基准，适当提升出价，使得商品在搜索结果的排序中较高。
本期女装品类广告干货已结束，学习干货策略，爆单无忧流量高！盯准“Shopee跨境电商”官方公众号，我们下期广告干货见！卖家朋友也可以登录企业微信-选择工作台，进入【Shopee广告】卖家小课堂，一站式学习广告投放技巧，干货/答疑/分享，让广告投放更高效！
