Shopee虾皮丨跨境电商如何进行有效定价？

当你选择好了跨境平台的产品品类，接下来就是如何对产品进行定价，产品定价对于跨境电商的销售来说非常关键，也是店铺赢利的核心。很多人不懂如何对自己的商品进行定价，目前培训市场也没有针对跨境电商产品定价的培训，下面我根据电商经验给大家谈一下跨境电商产品如何进行有效的定价。

1）供应商的价格基础

在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。

如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴，1688批发市场找供应商，首先进入1688店铺点击企业档案，查看分析一下是不是具备非常好的服务意识，最终选择最合适的最具有优势的产品价格。之后进行市场调研，最好的策略是可以在天猫找到一家热销的店铺，去购买一个你想要经营产品的样品，与你供应商的产品作比较。如果品质很好，价格在同类供应商价格中属于中等偏下的水平，供应商又有非常好的服务意识，你的跨境价格策略就成功了一半了。

阿里巴巴1688平台上也有一些低于行业价格的供应商，一般是个人小作坊，这个不建议你选择，后期如果你的店铺做了爆款，小作坊在产品的稳定性和服务意识上都会跟不上。

2）实际综合成本

开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本（产品价格+快递成本+破损率）+跨境平台的成本（包括推广成本，平台年费，活动扣点）+跨境物流成本+售后维护成本（包括退货，换货，破损率）+其他综合成本（人工成本，跨境物流包装成本等）。

3）平台的推广成本

平台的推广成本包括平台的年费，其主要组成部分是市场推广成本，这个都需要加到你的产品价格里面。

4）售后纠纷成本的计算

这个成本核算很多是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本，很多中小跨境卖家在中国境内发货，跨境物流线长点多周期长，经常会出现一些产品破损，丢件，甚至客户退货，退款的纠纷事件。因为跨境电商的特性是售后纠纷的成本比较高，所以在核算成本的时候应该也把这个成本加进去。选择跨境品类的时候应该选择一些适合国际物流、标准化强，并且不容易发生消费纠纷的品类。

5）折扣包邮价格吸引客户

这里说的折扣价并不是说你一定要真的长期打折，折扣价格的目的是吸引消费者，一般是在标的价格的基础上你选择一定的折扣，你可以把你的利润成本全部标在你的“上架价格”上面，并且把你的快递邮费包含在你的标价里面，此外，别无其他费用，这样会比较容易吸引客户。你也可以定期做一些优惠活动，比如买就送，参与到平台的一些推广活动等。你的销量越高，价格越合理，你跨境平台的排名就越有优势。

6）赢利款式的定价策略

一个店铺最重要的产品就是赢利产品，而标价策略中最核心的就是这款产品的调价能力，也就是你对于这款产品的溢价能力。

作为一个店铺的赢利产品必须具备下面几个特性：

①行业竞争不过度激烈

进入跨境电商平台调研，查询产品竞争度，输入你的产品关键词，查询有多少竞争对手在卖你这个系列这个款式的产品，确定你的排名和产品曝光是不是具备优势，一般来说同类供应商越密集，你的价格定价越低，你的溢价能力越弱。

②商品的差异化强

你的商品在照片、产品描述上要具备差异化，功能、属性方面也要有自己的特点。

③客户的品牌印象

品牌和高档仅仅是客户的一个感觉，就像实体店，进入实体店铺的那一刻客户会从你的店铺装修、店铺设计、图片美工、描述等细节感觉出这个店铺的专业度和产品的档次，所以你一定要在店铺的设计和定位上下足功夫做好文章。店铺的设计越专业，你的产品溢价能力越强。

④消费的季节性

很多产品会有季节性，例如圣诞假，万圣节，情人节等，季节性越强的产品，商品的溢价能力越高。

⑤销量和好评率

这点最为明显也最为直接，道理也最简单，如果你的店铺销量高，好评率高，客户满意度高，你的产品溢价能力自然越来越高，最终做出品牌，培训一批成熟忠实的客户。

设置好价格是赢利的重要流程之一，大家不可松懈，更不能出现随意设置价格的行为。