AI赋能跨境电商：“它经济”逐年火爆，智能宠物用品卖爆东南亚！

EchoTik

8185

2024-07-11 00:59

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EchoTik

从扎根国内市场，到触角伸向全球40多个国家；

从国内百亿智能养宠赛道头部，到稳扎稳打布局海外；

从打爆宠物智能可穿戴设备单品，到实现吃、喝、住、行、清洁、玩六大产品矩阵。

出海后实现销售额年入10亿的国货智能宠物品牌——小佩宠物PETKIT，究竟为何魅力无边？

智能宠物用品（Smart Pet Products）主要是通过将人工智能、定位系统等电子信息技术应用于宠物用品，使一些宠物喂养设备、宠物穿戴设备、宠物玩具具有智能逗宠、定位防盗等功能。

随着宠物陪伴需求的盛行，人与宠物之间多年的关系演变，到今日，已经远超实用价值，晋升成为一种精神的追求。尤其是年轻一代养宠，更多的出于情感寄托的考量，宠物的地位一再提升，获得了家人般的待遇。铲屎官们为了给“家人们”带来更好的生活体验，宠物市场需求激增，智能宠物市场也逐渐蓬勃发展，宠物经济有了更加广阔的天地。

根据Future Market Insights的报告，全球智能宠物产品市场预计在2024年至2034年间将以19.5%的年复合增长率增长，2024年市场规模将接近60亿美元。随着技术的发展，宠物消费越发趋于智能化。

《2024宠物用品行业市场洞察报告》显示，东南亚宠物市场发展迅速，预计到2030年市场规模将达250亿美元，年轻群体是主要消费力量，线上购物成为主要购买渠道。智能宠物市场的消费者，主要集中在千禧一代和Z时代，拥有年轻化、追求产品品质、注重个性化需求以及崇尚品牌体验等这些特点。

随着消费者对宠物生活质量的提高，对高品质和智能产品的追求，宠物智能用品市场处于快速发展通道，宠物零售由线下向线上转型，线上渗透率也在不断提升，拥有无限潜力。

01 爆品思维

抓住宠物智能可穿戴风口

小佩宠物PETKIT，成立于2013年，诞生的契机在于可穿戴技术的流行。新技术的发展给新品牌带来了新机会，技术出身的创始人，擅长把产品做到极致，专注打磨产品，乘着这波风口顺势推出的第一款产品——宠物智能穿戴设备。

单品打爆之后，小佩宠物PETKIT正式切入智能宠物行业，目前的宠物智能硬件产品线已经拓展到吃、喝、住、行、清洁、玩六大产品矩阵，包括健康监测、饮食、睡眠、厕所、户外运动等等，满足宠物多元化的生活需求。

在国内市场获得验证之后，小佩宠物PETKIT于2017年跨境电商火热的时机下出海，在海外打造喂养器、饮水机、自动猫砂盆三大核心产品，现已拓展到全球40+国家及市场，服务了数百万宠物家庭。

据Echotik数据显示，小佩宠物泰国TikTok小店PETKIT THAILAND自2023年3月之后，@petkitthailand总销量约达到1.2万件。

🔍 想要进一步查看小店详情与数据？点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开：

https://echotik.live/shops/7494735626163882632

PETKIT泰国TikTok小店中，近30天GMV第一和第二的均是配有智能AI摄像头的宠物喂食器，不仅拥有高颜值，还有酷炫功能，自带AI摄像头可以帮助监测宠物的大小便形态、颜色等，及时发现异常情况，运用AI算法，适时提醒宠物主，避免宠物疾病恶化，让宠物健康管理更加精细化。

排名第三的是一款智能全自动猫厕所。小佩宠物PETKIT的新款猫厕区别于传统猫厕所，这款新品的核心竞争力在于AI摄像头和AI智能算法，不仅有如厕数据记录功能，还有尿团和便团的AI分析，在早期预警宠物泌尿和肠胃健康方面实现了技术突破。

小佩宠物PETKIT对于宠物和宠物主的洞察可谓深入，并且极其善于因地制宜推出本土化个性化产品，面对不同的国家养宠人群的差异化、消费环境的多样化，挖掘出痛点需求，用更好的产品解决这个痛点。比如夏季宠物留守家中的问题，小佩宠物发明了全球第一款带空调的宠物屋。

为了测试新品，小佩宠物PETKIT还利用了海外众筹这个渠道，通过众筹平台去测试新品在该市场上的反馈，进而有助于后期决策。

慢工出细活。当下的小佩宠物PETKIT，相比追逐风口，更愿意沉下心来打磨已有的产品线，在核心产品上推陈出新，每年升级老产品，通过创新为老产品注入新的活力，也为用户提供更多新功能和增值服务，真正的为宠物主们减轻负担，精细化管理宠物的所有核心需求。

02 通过社交平台矩阵

实现本土化营销

小佩宠物PETKIT在出海过程中，不仅实现了产品的本土化改良，还在本土化营销上取得了非常不错的成绩。每进入一个新市场，小佩宠物PETKIT都会针对该市场人群的风土人情和消费习惯做本土化的营销方案，通过社交媒体矩阵的搭建，使用本土化的语言，切中消费者的痛点，成效显著。

在TikTok东南亚，小佩宠物PETKIT在各个国家布局了社交媒体账号，尤其TikTok，PETKIT印尼目前拥有近2.3万粉丝，获赞28.6万。PETKIT泰国目前有近1.6万粉丝。

官方账号短视频内容大多以介绍产品和使用为主，也科普宠物护理知识等，结合用户反馈和互动，沉淀了很多的高质量内容，提升了品牌曝光度和美誉度，加强了用户对产品的认知和信任感。

小佩宠物PETKIT还与大量的宠物赛道相关博主合作，发布和产品相关的开箱视频、产品种草等等，借助达人的影响力打开品牌在东南亚的知名度。

标签#petkit在TikTok上已经积累了5100多个视频作品，除部分是UGC之外，大多是和网红合作的视频，真实试用种草产品，为小佩宠物PETKIT在海外拓展铺路。

小佩宠物PETKIT还抓住了直播电商这一风口，在不同国家均搭建了本土直播间。并且投放广告，借助付费流量增加品牌曝光度。

《智能宠物用品出海指南》研究报告指出，宠物智能用品增长势头强劲，在宠物行业中的影响越来越大，成为了重要的发展趋势。未来会有越来越多智能宠物硬件企业出海。

在海外打爆的品牌往往有一个共性，就是特别擅长打单品爆品，从单个痛点切入，而不是一上来就主攻大而全。当品牌在海外用户心中建立起了记忆锚点之后，靠单个巨能打的产品在激烈竞争中突围，才能在后续做更深入的长线布局。

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。