每方飙升1200元，在途货柜遇上“涨价潮”？东南亚卖家急了

东南亚电商观察

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2025-07-30 01:45

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东南亚电商观察

编辑｜丰丰

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东南亚运费涨价了吗？

尾程配送运价上涨令卖家成本承重

“最近马来西亚、泰国、菲律宾海运都涨过一波价了”

“印尼空运也收到涨价消息”

……

进入2025下半年，东南亚卖家又将迎来一波运费涨价潮。

货代涨价惊呆卖家

近期，有印尼卖家接到合作货代通知，称其海运价格将上涨1200元 / 立方米，如此惊人的涨幅，让本就承压的卖家直呼 “顶不住”。而这背后，正是货运价格与市场、政策等多重因素的深度绑定。

结合近期市场供需动态与政策环境，不难猜测此次“涨价潮”背后的几大影响因素：

①下半年大促节点集中，备货需求激增。

除每月的payday之外，11·11、12·12、圣诞节等东南亚促销节点集中于下半年，卖家集中备货导致清关需求短时间内暴增；而具备合规质的清关代理和运力资源，难以快速匹配激增的需求，供需缺口直接推高了清关环节的溢价。

②港口拥堵。

尤其印尼当下正处红灯期，部分品类的商检流程收紧、查验比例提升，导致货物在港口滞留时间延长，船舶靠港、集装箱周转效率大幅降低。正如卖家反馈的“运输三天，清关入仓1个月”，货柜堆存成本、船舶滞期费等隐性成本增加，最终不得不通过运价传导给卖家。

③合规成本上升。

随着印尼、越南等东南亚国家对跨境贸易的监管趋严，从进口资质审核到商品标签合规、原产地证明等要求愈发细致，货代需花费人力跟进处理，还需承担潜在风险，这部分成本最终也会体现在报价中，成为运价上涨的隐形推手。

涨价已成趋势，但让卖家难以忍受的，除了运价本身，更在于涨价规则的不合理。有菲律宾卖家透露，其合作货代称因目的港清关价格上涨，那些在通知涨价前已接单、正运往海外仓库途中的货物，也被要求按新价格结算；印尼卖家同样遭遇类似情况，其被告知目前仍在仓库、尚未装柜的货物，也需执行新价格。

这让本就精打细算控制成本的卖家措手不及，经营压力倍增。

不可否认，根据市场变化灵活调整价格以应对成本波动无可厚非，但卖家还需要警惕的是，那些脱离规范的肆意调价。

月前，中国交通运输部披露的一份处罚名单便印证了这一问题的严重性。据悉，交通运输部在大连、天津、厦门口岸组织开展检查时，共发现2家国际集装箱班轮运输公司以及10家国际货物代理公司，存在未履行运价备案手续或实际执行运价与备案价格不一致等违规行为，并对上述企业实施处罚、约谈。

图源：中华人民共和国交通运输部官网

在跨境圈，货代行业的价格乱象早非新鲜事，种种套路更让卖家时刻背负着风险：有的货代为追求利润恶意冲关瞒报，一旦被查，货物被扣甚至销毁的损失只能由卖家承担；有的货代卷款跑路暴雷，让卖家预付的运费打了水漂，货物“漂”在海上无人跟进；更有甚者，一些 “十八手” 货代冒充 “一手庄”，层层加价不说，还可能因对流程不熟悉导致货物延误，给卖家带来难以估量的损失……

面对这些乱象，卖家更要警惕选择合作对象：

①优先选择有良好行业口碑、合作案例丰富的企业；

②签订合同时明确运价调整机制、货物运输时效、风险承担范围等关键条款；

③要建立多渠道沟通机制，与货代保持密切联系，及时掌握货物运输状态；

④出现问题敢于维权，保留好合同、付款凭证、沟通记录等证据，及时向监管部门投诉举报，借助法律手段挽回损失。

总而言之，卖家必须具备防范意识，将风险防控融入合作全流程，逐步提升抵御市场乱象的自护力，让跨境生意在更健康的生态中稳步前行。

尾程成本再添重担

货代属于头程物流范围中的关键一环，其行情波动折射出的是跨境物流上游链路的市场境况。而物流链条的关联性导致头程物流成本上涨的影响，正逐步蔓延至尾程环节。

图源：tuoitre.vn

作为跨境物流链条的“最后一公里”，尾程环节正受多重因素影响，成为卖家新的成本负担。

这一点在东南亚市场体现得尤为明显。随着该地区电商消费市场的不断扩大，尾程配送的需求持续攀升。墨腾创投在《东南亚电商报告3.0》中统计的数据显示，该区域2024年日均包裹量已达4360万件，年度增幅高达25%，远超同期电商GMV 12%的增速。

需求激增固然催生了繁荣市场，却也直接加剧了尾程配送的运力紧张，为成本上涨埋下了伏笔。

更值得注意的是，近年来 Shopee、Lazada 等头部平台在东南亚持续加大物流基建投入，使得整个地区的电商GMV 高度集中于少数几家平台手中，物流话语权也因此牢牢掌握在电商平台手里，卖家在尾程物流成本的谈判中更显被动。（回顾戳此：物流商降价，平台运费却涨不停？）

图源：墨腾创投

以Shopee为例，2024年8月1日（当地时间）起，Shopee马来西亚站点、新加坡、泰国站点FSS（免运活动）和CCB（返现活动）将并入平台基础服务。

过去，免运、返现作为独立活动，卖家可根据自身经营状况和商品利润空间自主选择是否参与，灵活控制促销成本；而并入基础服务后，这些优惠措施成为必选项，卖家若不能及时调整运营策略很可能因价格失去竞争力而影响销量。

此外，退货成本也是卖家在尾程端必须纳入成本考量的一环。自2025年8月1日（当地时间）起，Shopee越南站点三方仓履约订单在以下两种情况下，退货运费将由平台承担调整为卖家承担：

👉 RTS正向物流运费：将商品从发货地送至买家过程中，因买家发起在途退货退款、买家现场验货和订单配送失败，导致订单未被买家成功签收，而直接退回发货地的物流费用；

👉 RSF逆向物流运费：将退货/退款商品从买家寄回发货地所产生的物流费用；

这一政策调整对于越南卖家而言，无疑是一场不小的挑战。原本由平台承担的退货成本转嫁到卖家肩上，尤其是退货率较高的品类，利润空间将被进一步挤压。

熟悉越南市场的卖家还有一个更深的隐忧：当地市场退货率常年居高不下，消费者又普遍偏好现场验货，这让部分卖家得以利用规则漏洞随意拒收商品、故意发起欺诈性退货。在这种情况下，卖家不仅要为商品来回运输买单，面对这类恶意行为时，还往往因举证困难、追责渠道有限而被动承受损失。

在复杂的市场环境下，东南亚卖家正面临更为严峻的考验，从物流各环节成本上涨到平台政策调整带来的额外压力，如何在成本与风险中找到平衡，是需要共同学习拆解的难题。

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仓库 Shopee 清关海运港口

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2026 TikTok Shop 印尼站点全年趋势洞察报告

EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 印尼站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一印尼站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 08 月‑2026 年 07 月，美妆个护以 36% 占比形成一超格局，母婴用品、手机与数码、女装构成第二梯队；达人生态呈现大促脉冲式特征，大促期达人数量暴涨，日常回落，内容供给已经从达人驱动转向商家自播与短视频铺量；粉丝体量和带货 GMV 脱钩，垂类达人转化效率更高，短、中长视频均有跑出爆款的机会。二达人、视频与小店榜单深度解析，达人带货榜单手机数码品类占据多数席位；拆解全品类及美妆个护、母婴、手机数码、女装、食品饮料细分小店 GMV 榜单，品牌官方旗舰店垄断头部席位，美妆赛道低价走量与中高端品牌并行，手机数码赛道中国品牌强势领跑，母婴由奶粉纸尿裤刚需品类支撑，女装赛道集中度较低仍存入局机会，食品饮料高低客单两极分化。三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、母婴、手机数码、女装服饰、食品饮料五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示印尼本地主流消费偏好。四市场总结与商家趋势预判，点明印尼市场 “美妆个护一超多强，手机数码拉高整体 GMV” 的市场结构，品牌旗舰店优势持续放大，给到商家选品、达人合作、内容布局的经营提示，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 印尼市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。

TikTok Shop 2026年度泰国站点趋势洞察报告

EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 泰国站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一泰国站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 06 月‑2026 年 05 月，站点 GMV 实现翻倍增长，Top10 类目总 GMV 超 146 亿美元，美妆个护以 29% 占比断层领跑；达人生态从大规模新增达人转向存量内容提效，视频供给量与 GMV 强相关，短平快产品展示内容转化效率更高；二达人、视频与小店榜单深度解析，头部达人两极分化，分为高客单少销量、低客单大销量两种模式；拆解全品类及美妆个护、保健品、食品饮料、女装、居家日用细分小店 GMV 榜单，保健赛道超高端与平价走量并存，女装赛道竞争分散仍存新商家入场机会，同时梳理头部店铺跨品类扩张的市场特征；三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、保健补剂、食品饮料、女装服饰、居家日用五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示各品类主流消费偏好；四市场总结与商家趋势预判，点明泰国市场竞争逻辑已经从粗放铺货转向内容效率优先，分别给到品牌商家、中小卖家不同运营策略，品牌商家搭建 “达人 + 内容 + 商品” 协同体系，中小卖家深耕垂直细分赛道、绑定垂类达人，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 泰国市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。

2026 TikTok Shop拉美圣诞节趋势与选品洞察

Kalodata 发布《2026 TikTok Shop 拉美圣诞节趋势与选品洞察（巴西 × 墨西哥）》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一拉美双国大盘对比研判，统一美元口径拆解巴西、墨西哥近 30 天、近 7 天圣诞相关商品 GMV、销量、周环比增速，对比价格带、类目结构、直播短视频渠道占比；墨西哥市场增速更快处于陡峭起势窗口，巴西整体体量更大但节奏平稳，同时点明两国头部商品集中度、新品上新供给情况；二分国别市场深度拆解，分别解析巴西、墨西哥的市场现状，挖掘灯饰、圣诞树、家纺小件、节日服饰、充气装饰等潜力赛道，巴西存在南半球夏季圣诞聚会服饰独特机会，墨西哥叠加亡灵节与圣诞双节日需求，同时梳理两国市场现存风险点；三标杆商品案例库，划分双国测试机会、巴西单国机会、墨西哥单国机会、增长观察、谨慎跟进五大类别，对 LED 灯串、圣诞抱枕套、新款圣诞树、充气装饰等爆款做动销拆解，警示部分老款圣诞树、历史爆款出现销量回落，筛品不能只看 GMV 榜单，要结合周环比判断备货；四历史爆款复盘与达人短视频拆解，复盘 2025 年圣诞季经典商品的带货链路，提炼葡语、西语本地化内容范式，包含灯光实拍、价格锚点、节日倒计时、大件尺寸展示等可复用脚本，提醒不要只看播放量，重点参考千次播放 GMV 评估达人转化效率；五卖家落地行动方案，明确双国同测、单国深耕赛道划分，输出三重门槛筛品方法，给出分阶段市场测试策略、品类渠道匹配、本地化文案、达人筛选、供应链倒排时间等实操建议，配套完整商品榜单、带货案例素材，为布局巴西、墨西哥 TikTok Shop 年末圣诞旺季的跨境卖家，提供选品、备货、内容营销的数据参考。

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Kalodata 发布《2026 TikTok Shop 东南亚圣诞节趋势与选品洞察》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一六国大盘整体研判，对比菲律宾、越南、泰国、印尼、马来西亚、新加坡近 30 天、近 7 天圣诞相关商品 GMV，对比 2025 年 12 月旺季基数，发现今年圣诞消费节点明显前置，菲律宾、越南市场已接近去年旺季水平，拆解各国类目结构、价格带分布、短视频与直播渠道占比，厘清不同国家圣诞消费底层差异；二分国别市场深度拆解，逐个解析六国市场规模、增长信号、潜力类目、风险点，输出中国卖家针对性经营建议，区分灯饰、礼盒、派对服饰、圣诞树等赛道的入场时机；三精选标杆商品案例，划分为多国机会、单国机会、增长观察、谨慎跟进四大类别，梳理太阳能灯串、浆果圣诞树、美妆礼盒、派对连衣裙等爆款表现，同时警示冲高回落的品类，提醒不能只看 GMV 榜单，要结合近 7 天环比判断备货；四历史爆款复盘与达人内容拆解，复盘 2025 圣诞季经典商品的流量转化链路，提炼六国本地化短视频内容范式，涵盖灯饰实拍、送礼叙事、DIY 教程、多身材试穿、直播承接等可复用脚本思路，提醒优先参考千次播放 GMV 而非单纯播放量筛选达人；五卖家实操行动方案，划分多国测试、单国深耕、待验证、谨慎跟进四档赛道，给出市场测试优先级，从小批量测款、数据监控、本地化内容、达人选型、供应链倒排时间五大维度输出落地建议，配套完整榜单、商品案例、内容参考素材，为布局东南亚年末圣诞礼赠旺季的 TikTok 卖家提供选品、备货、内容营销的数据参考。

泰国洗护类目怎么突围？Shopee 泰国洗发水 8 月类目竞争与价格带洞察报告

蔚云出海发布《Shopee 泰国 2026 年 8 月洗发水市场动态报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一类目大盘概况，洗发水为头发护理子类目里销售额、销量双第一赛道，8 月行业销售额环比增长 33.8%，增长主要由销量驱动，均价基本保持平稳；统计店铺增长下滑占比，拆解头部店铺 TOP20 榜单、店铺增幅跌幅区间，同时分析商品涨跌分布、价格与销量关联、上新周期、货源地、消费者搜索词，还原赛道整体竞争格局；二价格段市场深度分析，拆解不同价格区间的销量、销售额份额变化，对比各价位商品上架年份、点赞评论用户互动数据，聚焦核心价格带的店铺竞争格局、热销商品排行榜、高互动商品清单，给到定价、促销参考；三新品与竞品对标，梳理本月上新商品表现，监控头部热销商品排名、价格变动，帮助卖家对标竞品，捕捉消费偏好变化；四运营健康度评估思路，提供行业通用增长基准，方便卖家对照复盘自身店铺、商品所处行业位置，配套完整类目图表、榜单数据素材，为入驻泰国洗护赛道的卖家提供选品、定价、竞品监控的数据参考。

2026 电商与金融科技应用行为洞察报告

Adjust 发布《2026 年移动应用趋势：区域聚焦拉丁美洲》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一拉美整体移动市场大盘，展望区域智能手机渗透率与市场规模，拆解 iOS 平台 ATT 追踪许可率，巴西、墨西哥、阿根廷等核心国家许可数据对比；统计 2024‑2026Q1 全品类应用安装量、会话量、会话时长、D1/D7/D30 留存率，解析通讯、工具、游戏大类的国别增长差异，还原拉美用户交互行为特征；二购物电商类应用深度分析，复盘历年安装与会话增长，拆解阿根廷、巴西、智利、秘鲁等国同比增速，梳理 Buen Fin、黑五、网络星期一等大促节点对 APP 流量拉动效果，同时输出电商应用会话时长、分天数留存基准数据，点明社交电商、深度链接工具对转化的价值；三金融科技类应用洞察，分析支付、银行、股票交易、加密货币 APP 的安装与会话表现，秘鲁、巴西等国金融应用爆发式增长数据，对比各国会话时长与留存基准，解读超级 App、BNPL 先买后付、实时支付系统带来的行业变化；四出海营销实操提示，结合全渠道归因、隐私优先监测、全漏斗营销思路，给到广告投放、用户获取、留存运营、ROI 提升参考，配套完整大盘图表、分国家分品类基准数据素材，为 APP 出海、跨境移动广告从业者提供数据参考。

Shopee_2026下半年婴童玩具品类旺季商机指南

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