如何正确看待shopee的发展过程？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-09-24 20:48

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

Shopee自成立以来也有5年的时间了，在这五年的时间里，很多卖家都见证了虾皮的不断进步和发展，从当时懵然加入跨境电商，到现在对市场早已摸透，对未来的发展也有自己的计划，那么一个电商平台的发展历程是什么样的，虾皮的未来发展又是什么样的？

我总结了一下，shopee的发展可以分为三个阶段：发展前期，发展中，发展稳定期。

发展前期

这个阶段就是尝试的阶段，市场多变，消费者群体不同，一切都在摸索当中，当然红利也会在这个时候产生，就是大家之前做店常说的红利期，随便上架点产品就能出单的那种情况，不过到现在几乎没有了，虾皮已被大多数的东南亚和中国台湾省的消费者接受，接触的也越来越多，入驻的卖家也越来越多，相同的产品卖家多了，红利期自然就都被瓜分了。

所以现在的目标就是好好做店，争取打造品牌店铺。

对应的新手卖家呢，认真完成新手任务，安全的度过孵化期。

尽快的度过shopee的孵化期，给大家几点建议：

1、上传50款产品

①：上传产品需要符合“无假货、无侵权、禁售、禁运”的产品规定；

②：设置折扣：不要提高原价，要在原价的基础上进行折扣；

折扣一般分为低档折扣、中档折扣和高档折扣，台湾站点和马来站点的折扣要求不一样。

2、完成店铺装修

①：头像设置：建议放有质感、高清的头像，或者品牌LOGO，不要放公司名称图；

②：店铺名称要通俗易记，容易联想到定位；

③：商店介绍，放店铺热卖产品图和促销图，轮播图建议放3-5张，产品图要高清有质感，促销图要有促销感。

④：按照产品细分类目、产品功能分类新增营销分类、展示高评价热卖产品、折扣品信息。

3、设置店铺发货模式

现货还是预售款：平台对店铺的预售款有一定的比例限制。

shopee的发展期

其实也可以说是shopee的定位期，平台在找自己在市场和消费者之间的定位，为以后的稳定发展打下基础。现在的虾皮也就是处于这个阶段了，平台一直同卖家一起发展，加入的卖家不断增多，平台系统也在不断优化，并且鼓励卖家做垂直化店铺，不断的规范平台和店铺。

而对于我们卖家来说，店铺和产品的定位都很重要，并且也需要明确，有了清晰的定位，才知道店铺今后的发展方向，建立自己的目标方向，并朝着这个方向不断前进。

1、产品定位

产品类目有很多，在这之前需要了解东南亚市场消费者的需求和喜好，他们更对哪一类目的需求量大，哪一些类目在东南亚属于小众产品，不经常使用，这与你之前了解市场有着大联系。

2、店铺定位

除了产品风格之外，店铺的定位也需要与产品相符合，店铺定位不是随便定的，一旦确定之后就要按照这个风格延续下去，风格的不断变化很难给客户留下深刻的印象，会给人留下不专一的感觉，从而导致店铺的注意率下降。

在进行店铺定位之前，首先确定产品，寻找同行店铺借鉴一下他们的装修风格，店铺定位尽量与热搜靠边，这样会给店铺带来免费流量。其次对店铺进行多次装修设计，前后对比看一下效果，哪种效果好却采用哪种风格。

发展稳定期

稳定期的话就算是饱和的前兆了，平台卖家买家足够，产品种类丰富，系统也已经达到了完善的地步，说直白一点就是稳赚的状况了。

我们通过前期为店铺打造的流量基础和粉丝基础，这个阶段可以注重打造品牌产品，想让品牌深入人心，就要保持长久的耐性；先给自己的产品注入理念，让消费者认同这个理念，再去关注消费者心里所关注的产品质量，说产品需求更准确一点，有的时候产品质量属于不错的了，但是还有一部分客户不满意，这是因为产品没能达到他们内心期望的需求，需要你去跟客户进行沟通，客户需要产品在哪一个方面来满足他为满足到的需求，然后产品进行升级，升级完成通知客户，引导客户下单。

一个平台从成立到发展再到发展稳定期是需要很长时间的，就像是我们国内的淘宝，从03年成立到现在有小20年的时间，shopee虽然成立的基础条件比当时好，但是东南亚的互联网发展是没有国内发达的，所以虾皮还有很大的发展空间。

完（End）

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