做跨境之前，应该做好什么准备？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

5561

2020-02-27 10:18

5561

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

去年开始就有不少小伙伴打听跨境平台，思来想去终于决定了做Shopee虾皮，选择好一个平台，就意味着挑战即将开始，已经加入这个战队，就容不得你退缩。选好平台，也不代表着你就对接下来要做的事情了如指掌，还得学习一番。

选好了平台，在正式加入Shopee大家庭之前，还应该做些什么准备呢？

分析平台所在市场

Shopee属于东南亚电商平台，到目前为止总共有8个站点市场，其中巴西站点是去年年底新开的，站点还在试运营中。其他7个成熟站点分别是：东南亚6国：泰国，越南，菲律宾，新加坡，马来西亚，印度尼西亚；中国站点：台湾市场。

现在市场分析主要分为两部分，一部分是东南亚市场分析，另一部分是台湾市场。

东南亚市场分析

东南亚站点人口数量超6亿，互联网不断在普及，消费力逐年在增加，其中消费群体30岁以下的人口超过50%；经比较，中国的电商销售额已达到社会总销售额15%，但东南亚地区电商销售额仅占社会总销售额的1~2%，东南亚电商的发展机会不言而喻。

1、马来站点出单量多，购买能力强，物流在7~10天左右，站点成熟；

热销品类为女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。

2、印尼和泰国站点也是建议着手的，消费水平和互联网水平都是很不错；

印尼热销类目为母婴用品，3C电子，美妆保健，女装和时尚饰品；

泰国站热销类目3C电子，女装，母婴用品，家具用品，箱包。

3、菲律宾站点需要做到本土化选品，热销品是3C电子，母婴用品，家居用品，女装，美妆保健。

4、越南站点出单率不高，但是转化率很高，消费者的需求点明确。热销品类为手机配件，家具用品，时尚饰品。

5、新加坡站点电商环境，买家素质都很高，其他方面还待提高；热销产品类目家居用品，手机配件，美妆及个人护理。

台湾市场分析

风俗：人口2300万，人口集中，居住空间小、可以做一些家具收纳、mini家具；

受日韩影响严重，清洁、厨房类目好做；外出便利：可做便当盒、保温袋、外带餐具等；

气候雨季长，建议防水鞋套；冬季虽然短，但是不建议放弃冬装，可以提前上新冬装。

审美：

①18-34岁的女性为购物主力：日韩风格的洛丽塔、森女系等；化妆品美妆也很盛行。

②综合文化比较重：日剧、康熙来了

市场环境：

①消费构成：80%为女性，且年龄在18-34岁之间；

②喜好偏日韩、轻时尚，简约范；

③电商行业成熟，80%的人喜欢商超取货，客单价最高；

④价格较敏感，例如：促销、半价等。

各站点消费力，语言

越南人口：9600万，人均GDP：＄2300；小语种；

泰国人口：6900万，人均GDP：＄6600；小语种；

印尼人口：2.67亿，人均GDP：＄3900；小语种；

菲律宾人口：1亿，人均GDP：＄3000；英文；

马来人口：3160万，人均GDP：＄9900；英文；

新加坡人口：560万，人均GDP：＄57700；英文；

台湾人口：2360万，人均GDP：＄25500；繁体中文；

各站点流量分布

印尼：中午12点

越南：中午12点/晚上9点

泰国：中午12点/晚上9点

马来：下午3点/晚上9点

菲律宾：下午1点/晚上9点

新加坡：夜里12点

台湾：晚上10点

平台运营模式

1、铺货模式

定义：“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，从而使店铺快速成长起来。

“优势”

1）操作简单，上传更多产品

2）有利于产品快速上市

“劣势”

1）工作量大 2）店铺风格不明确 3）视觉效果差 4）对供应商的时效性要求高

目前Shopee平台铺货型运营的红利期已过，大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。

2、精细化运营

定义：就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

“优势”

1）易打造爆款，热卖产品，注重单品运营；

2）工作量少，数据分析时间充足；

3）了解产品与市场的符合度；

“劣势”

1）对运营者的能力要求高；

2）对供应链的要求高；

3）资金要求高，保证出货快，成本低。

物流情况

由于东南亚地区交通拥挤、高速公路状况不佳，加上城市规划效率低下，因此存在长时间的交货延迟现象。虽然这几年不少地区经济好转后，对基础设施的建设有了重视，不过嘛，由于起点太低，目前东南亚的物流还是存在普遍的“最后一公里配送难”的问题。对于卖家来说，就很容易出现超出时效的情况。

东南亚物流基础薄弱，卖家如果自己找物流渠道显然不易，为此Shopee花了大量精力致力于帮助卖家打通物流瓶颈。据其介绍：“Shopee有自建的物流体系叫做SLS，产品出单以后，卖家只需把货物发往深圳或上海仓库，从转运仓到买家端，所有的流程都由Shopee负责完成，同时卖家和买家还可实时查看物流进度。”

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 泰国本土店对卖家联盟计划落地三项核心调整；TikTok Shop 东南亚跨境更新健康保健品类宣传规则。同时涵盖了越南 3 名卖家通过 Shopee、TikTok Shop 等平台售假被起诉；新加坡推行电子发票新规；菲律宾强化家电安全监管；印尼落地社交媒体年龄限制政策等区域监管动态与行业事件。九元航空燃油附加费下调九元航空7月1日发布通知，自2026年7月5日起，以当日出票时间为准下调国内航线燃油附加费。航程800公里（含）以下航线，每位旅客收取50元；航程800公里以上航线，每位旅客收取100元。

东南亚激烈拉锯！TikTok Shop试图攻入Shopee“铁闸门”？

TikTok Shop利润超车

【DNY123跨境早报】TikTok Shop马来投资超1.8亿令吉，下调必需品佣金；越南电商渗透率逼近五成，近半数消费者因缺评弃单；喜茶将在曼谷开出泰国首家门店

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee今日起强制双认证；Shopee七大站点同步调整该政策；菲律宾举办10万人大游行

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 越南本土店要求卖家完成身份与税务信息双重认证，7 月 8 日起上线银行账户核验功能，同步规范商品资质上传与营业地址公示；Shopee 新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、台湾七大站点 7 月 8 日起同步调整类目。同时涵盖了越南新版《电子商务法》正式生效；印尼出台新规明确电商平台仅可承担交易撮合职能；泰国开展电子烟与非法香烟全链条专项整治；菲律宾批准十万人规模集会等区域监管动态与行业事件。

【DNY123跨境早报】越南联网监控摄像头新国标7月1日生效；Shopee菲律宾8月25日起缩紧退货争议时限；泰国5月出口同比增长10.6%

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含三大板块：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。