日销7万铢！泰国“禁娱”传闻撞上双11，这类商品逆势卖爆？
1883编辑｜丰丰
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泰国国丧，服装卖家忧心备货风险；
泰国电商市场抗压能力升级；
10月25日，泰国宫务处发布声明，泰国诗丽吉王太后逝世。随后有泰国媒体报道，政府呼吁公众穿着黑色或深色服饰参与为期90天的哀悼，更有消息称全泰将禁娱30天，以示对王太后的尊崇与追思。
这一信息无疑让泰国娱乐业、旅游业这两大经济支柱产业最先遭受冲击。并且若这一政策施行，很可能波及电商领，不少正紧锣密鼓筹备 “双 11” 预热活动的电商卖家，其营销节奏和推广计划将被打乱。
不过很快，泰国政府便紧急澄清，称内阁并未通过禁止私人庆祝活动或娱乐活动的决议，只是提倡适时调整活动基调，确保整体氛围与全国哀悼的背景相契合。
图源：The Nation
哀悼基调下电商生意怎么做？
虽说全国哀悼的约束放宽，但对不少电商卖家而言，在实际经营中的顾虑和限制并未完全消失。众所周知，泰国王室在当地享有极高的威望和尊崇，因此无论出于尊重还是避免引发舆论压力的目的，都需充分尊重当地的文化背景。
电商平台率先做出了反应。目前，打开 Shopee、Lazada 泰国站点的前端页面，均会出现相关的哀悼弹窗。
在手机端，部分泰国网购平台的头图、商品页也变成了“黑白模式”。
图源：小红书
在商家避免盲目蹭热度，过度营销的同时，也有人看到了该事件背后的机遇和挑战。
有服装类电商卖家反馈，目前泰国政府仍倡议公众穿着黑色或深色服饰以表达哀悼，这一要求确实打乱了店铺的上品节奏。
不过，有部分卖家认为这是契机，可以借此增加深色系服饰的备货量。还有服务商透露，泰国市场上的哀悼类商品若出现爆单，可通过投放广告赶上这一流量窗口，这正说明了市场需求在不断释放。
图源：卖家交流群
过去泰国也曾发生过类似事件。2016 年泰国历史上在位最长的君主——普密蓬国王去世，政府宣布哀悼期持续一年，在此期间，穿黑色服装成为民众表达哀悼的重要方式，从曼谷、清迈到普吉岛，多地黑色服装迅速售罄。
激增的需求让服装卖家看到了商机，甚至有人将售价提高至往常的 2 倍。据外媒报道，部分服装商贩的日销售额直接翻番，一天就能卖出数百件黑色服装，销售额高达 7 万泰铢。
图源：The Guardian
翻译仅供参考
当然，如今想靠此“大捞一笔”恐怕很难。据外媒消息，泰国总理阿努丁已下令密切监控全国实体店和线上平台的服装价格和生产成本，以防止在这一敏感时期出现投机性涨价或不公平的销售行为，从而剥削消费者。
与此同时，泰国《商品和服务价格法》也明确划定法律红线：若商家以不合理高价销售商品，或利用消费者需求哄抬价格，将面临最高 7 年监禁、最高 14 万泰铢罚款的处罚，二者可并处。
政令之外，有经验的卖家则考量着更为切实的问题，比如新增的深色服饰能否顺利售罄、物流时效是否会受影响，以及哀悼期结束后，短期内售出的商品是否会引发大量的退货……这些充满了不确定性的问题，其处理难度和成本目前是无法评估的。
这样的担忧不是没有道理。在社交媒体上，不少泰国当地民众并未严格遵循相关着装倡议；即便针对外来游客，泰国政府也未强制限制着装自由，更多是倡导而非管控。
图源：Facebook
因此，对主打日常服饰的电商卖家而言，无需过度焦虑，只要避开明显不合时宜的夸张营销风格，正常上架符合日常需求的服饰品类，反而能贴合多数消费者的真实购买偏好，避免因过度保守错失常规订单。
事实上，根据小编观察，面对当前的情况，泰国卖家的看法呈现出明显的两极分化。除了一部分卖家担忧政策调整带来的经营风险外，有不少泰国卖家实际上对此次全国哀悼的体感并不强烈。
这种 “抗干扰性” 的背后，或许正是泰国电商市场风险抵御能力提升的有力佐证。作为仅次于印尼的东盟第二大电商市场，泰国经过多年的生态成熟与能力积淀，市场早已告别了对单一流量节点或短期事件的依赖，形成了更稳健的运营基底。
多份数据报告都在力证这一点。根据 Priceza.com 的最新报告，泰国电商行业在 2024 年增长 14%，市场总值从 2023 年的 9800 亿泰铢增至 1.1 万亿泰铢。该研究预测，泰国电商市场将继续快速增长，到 2027 年将达到 1.6 万亿泰铢。
而让泰国电商市场步入高速增长“快车道”的，是当地消费者对在线购物平台的高度参与。根据创意数字机构 We Are Social 和媒体监测公司 Meltwater 联合发布的《数字 2025》报告， 约96.2%的泰国受访者（16岁以上）每周都会进行一次网购，领先全球市场。而在社交媒体领域，泰国是 TikTok 广告受众最多的国家之一，拥有 3400 万用户。
庞大的用户基础，埋下了流量暴涨的伏笔，具体到电商平台，泰国市场展现出了强劲的商业转化能力。 Echotik 统计的 TikTok Shop 2025年Q3季度战报显示，该站GMV环比增长高达117%，更以30-35亿美元的销售额排名全球第二，仅次于美国。
图源：Echotik
依赖于 TikTok Shop 为核心的内容电商模式，泰国还催生出了极具活力的达人生态。其中最具代表性的当属现象级网红 Janey，近期她不仅在 TikTok 连续多日实现直播销售额破亿，更创下超 100 万的最高在线人数纪录，强大的爆发力，更从侧面反映出泰国内容电商生态的成熟度。
成熟的消费基础、完善的平台生态、活跃的内容参与者，共同构成了泰国电商的核心竞争力。
不过，随着泰国电商市场逐渐走向成熟，市场韧性得到加强的同时，卖家也要注意提高本地化意识。在选品、营销、服务上研究当地市场偏好，更要尊重本土文化及宗教信仰。毕竟，能否读懂本地消费者的真实需求，能否用本地化运营建立信任，直接决定了卖家能否在这片韧性十足的市场中站稳脚跟。
