从“小米生态链”出走，二冲IPO的石头科技海外狂揽65亿

受宗教文化以及卫生观念的影响，“脱鞋进门”是东南亚家庭普遍存在的生活习惯，室内地面清洁也因此成为家务中的刚需。但过去当地市场缺乏智能清洁方案的市场教育，消费者更不愿为高价清洁产品买单，这项费力的家务，多数仍依靠人力。

好在，随着越来越多品牌扎堆进场，当地消费者的产品认知体系逐步建立，人们越来越希望能够从家务中彻底解放双手。根据市场研究机构GfK的数据，2025年前7个月，东南亚扫地机器人零售市场的销售额同比增长近40%。

图源：品牌独立站

伴随市场高速扩容，中国品牌加速深度入局，石头科技正是其中的佼佼者。

2017年品牌启程出海，在欧美市场充分验证品牌技术落地能力与市场竞争力后，顺势将全球化布局的重心向东南亚延伸。

之所以锚定这一新兴市场持续投入，正是看中其多重发展红利。在东南亚超6亿人口的规模基础下，六成以上的年轻人口，暗藏着颇具潜力的消费尝新意愿；区域经济稳步增长推动居民消费能力提升，智能家电消费升级趋势显著。

更重要的是，东南亚电商市场持续上扬的增长曲线，配套的物流、支付体系持续完善，为品类落地筑牢基建根基。Google、淡马锡与贝恩联合发布的《2025年东南亚数字经济》报告显示，区域数字经济GMV已突破3000亿美元，其中电商板块以年均两位数增速领跑，成为绝对增长引擎。

石头科技东南亚业务负责人还指出，东南亚新兴城市家庭的生活方式与国内高度契合，更高效地助力品牌将成熟经验本土化落地。

市场的结构性利好之外，内部优势是石头科技的核心支撑。与传统家电企业需与国际巨头肉搏的困境截然不同，在扫地机器人这个由中国企业引领的品类里，智能清洁品牌在产品力、价格竞争力方面的先天优势，让出海显得底气十足。

GfK的调研显示，2025年1至11月，中国扫地机器人在东南亚的市场份额从2024年同期的38.8%大幅提升至64.1%。这一数据背后，是中国品牌竞争力的跳跃式升级——不依赖单纯的价格取胜，而是全面拉升至技术创新与品牌价值的高阶比拼。

在石头科技的品牌发展史中“小米代工厂”的身份是一个关键跳板。在获得小米集团投资后，石头科技率先以ODM模式切入小米生态链，打造的首款产品米家扫地机器人，性能对标iRobot旗舰款，更将LDS激光雷达导航技术成功落地应用于产品中，一经上市便迅速成为中产家庭热捧的现象级爆款。

这段成功的经历，让石头科技验证了技术突围背后的商业价值，同时依托创始人曾在互联网大厂担任产品经理的职业积淀，石头科技从起步阶段便确定了以用户为中心的产品研发逻辑。

图源：Shopee官旗店

如今这份对用户体验的极致追求，也深度融入石头科技在东南亚市场的布局之中。当下东南亚中产阶级正迎来快速崛起期，据尼尔森此前预测，2025年东南亚中产家庭数量将突破9000万户，他们有着对品质生活与产品体验更高的标准。加上当地气候导致常年潮湿的状态，消费者在选购时更倾向于集尘洗拖一体、自带烘干功能的清洁产品。

而石头科技的产品布局，正精准契合这一消费需求。自2017年推出首款自有品牌产品“石头扫地机器人 S5”、推动行业迈入扫拖一体新阶段起，品牌便持续深耕导航算法、避障能力、清洁结构等底层技术研发，产品线也从单一扫地机器人，快速拓展为覆盖 “扫、拖、洗、护” 全清洁场景的智能产品矩阵。

图源：品牌独立站

为了匹配东南亚市场快速增长的需求，缩短交付周期，2024年第四季度石头科技启动越南工厂生产业务，通过海外产能布局进一步扩大技术与成本的双重壁垒；同时立足当地实际生活场景，针对热带气候特性对产品性能进行本土化调整：

👉 研发适配硬质地板的专属清洁模式，强化吸力输出、加大拖布压力，同步扩大振动清洁区域，提升地面清洁效率；

👉 针对东南亚部分家庭居住空间紧凑的特点，配备超薄机身、底盘升降功能及创新 0 缠清扫系统，高效攻克各类卫生死角；

👉 搭载自适应水温调节技术，精准匹配不同污渍清洁需求，自清洁环节同步启动高温杀菌；产品返修率低，经过数千小时工厂严苛测试验证，设计寿命可达数万次循环。

图源：Shopee官旗店

根据石头科技财报，2025年前三季度，品牌研发投入达到10.28亿元，同比增长60.56%。持续的研发投入，让品牌具备了精准匹配不同市场需求的产品力。依托Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台从线上市场切入，石头科技得以快速打开当地市场。

但品牌并未盲目全品铺货，石头科技东南亚业务负责人曾介绍：“我们会基于东南亚各国消费者偏好、价格敏感度，协助品牌调整产品组合与定价策略。”

👉 在泰国主打高性价比机型，叠加平台大促、限时折扣等营销动作，满足当地消费者对基础清扫能力的偏好以及对价格适配的诉求；

👉 越南偏好中端产品，匹配中产阶级快速崛起下的品质消费诉求；

👉 在马来西亚兼顾促销力度与功能实用性，促销节点重点突出扫拖一体、多场景适配核心优势。

👉 在经济发达的新加坡主推高端旗舰款，当地消费者对高品质居家生活有较高期待；

图源：Shopee官旗店

在产品侧的一番精耕细作之下，石头科技在东南亚拿下了亮眼的业绩：2025年在Lazada平台实现销售额四位数增长，一举登顶平台智能扫地机器人类目TOP 1。

夯实线上阵地后，品牌顺势布局线下渠道，完成全渠道生态的补位。“我们把线上当效率和规模的基础盘，线下作为体验和认知的放大器，两者协同推进才是长期健康的品牌路径。”

一方面，石头科技搭建覆盖东南亚核心站点的售后网络与服务体系，提供两年质保服务及本地化维修支持，保障用户体验。另一方面，品牌合作零售连锁店授权产品销售，依托其成熟渠道网络拓宽线下布局，并同步进驻当地大卖场开设品牌旗舰店，深度渗透当地消费场景，强化品牌线下触达与认知。

2026年年初，石头科技再度启动赴港上市的征程。若推进顺利，这家早在数年前便被投资市场盛赞为 A 股“扫地茅”的企业，将成为国内首家实现“A+H”两地上市的扫地机器人品牌。

石头科技的全球化进阶之路，正是中国智能清洁企业的发展缩影。凭借持续的技术创新、深度的本土化适配与跨境电商平台生态的协同支持，中国品牌成功实现了从单纯产品输出到品牌深度扎根的关键跨越，并在全球智能清洁赛道上掌握着更多定义权。