几何 | shopee新店如何解决流量问题？

挺久没写过运营相关的内容了，今天闲下来了动动笔~

 顺带给大家汇报一下我们内训营的进度，在11月尾我们内训营新进了几位成员（有控制人数，多了会影响服务质量），到现在是他们实操的第二周（第一周我会让学员学习，不接触运营店铺）。

目前进度是每天都有5-10单的单量，相比其他虾皮新手卖家来说，这个进度还算是比较快了，毕竟很多卖家开店后往往是十天半个月才出一单。

这是其中一个学员的最近一周数据

有我微信的朋友都有看到我前两天朋友圈发的数据，有个特别优秀的学员，在选品时选了个神款，开广告的ROI数据高的可怕，大家可以看下面的图。

广告花费83台币，销售额有3.2W台币（不过她后来和我说有些是取消重新下的，真实销售额是2.3W台币）

看到这个截图我都惊呆的了，这特么简直是逆天的ROI（投产比是1:289）！！

说实话我也想知道她是咋开出来的 哈哈哈。

说回今天的主题，关于shopee流量的那点事。

我先问个问题：大家觉得现在shopee上新还有自然流量吗？（这里指东南亚几个站点）

还未入场的卖家：虾皮靠上新就会有流量

刚入场的卖家：虾皮上新应该有流量

做过一段时间的卖家：零零散散的流量

这里我先给个结论：新卖家如果想靠上新去博取shopee的自然流量，那只是你的臆想！！

现在shopee上新是根本没有流量的，这话我说的很绝对，也是事实。

可能会有部分做店群的卖家跳出来抬杠，我们就是靠铺货博流量的。

这里我想说，你们的方式不适用于大部分卖家，并且可复制性不高，我身边也有靠薅平台自然流量做的不错的朋友，但那是极少数。

他们手上的店铺有几千家，方式就是每天不断的上产品，一个店能出一单，几千个也是几千单（但是普通卖家你让他们去弄几千家店铺？弄个三五家他们都够呛）

这种靠薅平台流量的玩法只适合平台初期，后期终究会被淘汰，转做精细化~

现在还有很多虾皮新手卖家不知道是被机构老师忽悠了，还是自我幻想，以为每天上新就会有流量，没有流量订单就是产品还没上够。都特么扯淡...

这里我又要拿我们几个内训营的成员来讲案例了，在跟我学习前他们的运营理念也是如上，结果就是有十天半个月出一单的，还有甚者能1个月才出一单的...

后来我让他们把店铺原先瞎上的产品全给下了，一个不留，因为这种垃圾产品留在店内只会让店铺成为死店。

说了这么多，那么我们应该如何解决新店没有流量的问题呢？

首先想一个底层逻辑的问题，同样一批产品上架到平台，系统为什么要把流量分给你？

在这个问题前又有一个问题延伸出来，系统它需要什么？

答：系统需要有正向的数据反馈，同样一批产品上架，如果A产品的数据反馈比B产品要好，A产品就能够拿到更多的流量。这个数据反馈比较好是指（点击率，加购率，点赞率，转化）其中转化的权重比最大！

那么B为什么拿不到流量？因为B没有给到系统正向的数据反馈。

那么又说回来，新店和新链接权重是很低的，自然曝光很少，连曝光都没有何来的正向数据反馈？

所以这个时候我们需要主动让商品有曝光。主动的去找流量，而不是等流量来。

能想明白上面那个问题就能够清楚自己店铺为什么会没有流量了。任何平台都是一样，系统需要正向数据反馈。让它知道你的产品比其他产品好。才能够拿到更多流量。

目前shopee流量的渠道有：广告，直播，站外（FB，ins，tiktok），测评等。

先不要主观的想自己要做什么流量渠道，而是取决于自己背后有什么样的资源。例如你有直播资源，这块很熟，可以通过直播，又例如你对站外引流很熟，可以通过站外引流解决流量问题。

又比如你的测评资源比市面上的要便宜非常多，你可以通过测评起店。

其实大部分卖家是没有后面三种资源的，所以广告引流是最适合我们的方式，包括到现在我们自己店铺也是通过广告去起店的。

在选好产品之后，我会直接上广告测款，用最快的方式测试出爆款来，例如我今天上架了10个产品（我们标准是一天上架10个）

上架完之后就会全部开一遍广告进行测试，每个产品初期预算30-50台币，一天的测款费用在100人民币左右。

测款周期我一般会定为3-5天，有钱的可以测试7天，数据会更准确， 每个产品的测款点击标准为30个。

测款的评判标准为：点击率不能小于1%，最好大于3%

每个产品的点击到了30个，不能没有加购。

到了50个点击如果还没出单可以直接放弃关停。

把每天上架的产品按照这个流程去测试，你店铺会起得很快，我们一般新上架的产品都是在24小时内会出单。

然后把出单了的产品，进行广告预算加大，例如一开始预算是50台币，出单了，我就会把预算加到200，如果转化还OK，就继续加到500，到了500还转化稳定，说明测试出了一个小爆款。

在针对这个爆款的内功进行优化（卖点，详情等），到了后期产品有自然流量后，广告的花费可以降下去。

所以我们开广告的目的总结为两种：

第一：解决流量问题

第二：通过付费流量撬动自然流量

这里还有个点要提醒：广告只是助力，并不是你起店的核心，核心是选产品。如果你选的产品很烂，或者选的产品没有任何数据依据，你开了广告也是浪费钱，ROI跑不平！

我们会上架直接开广告是我前期做了大量的选品准备工作，上架的产品都是有数据依据的！

以上就是虾皮新店如何解决流量的问题，当然里面还有一些更细节的内容，例如如何判断产品竞争问题，广告如何做到最低出价拿到高曝光等等。