客单价750美金 来看看这些你闻所未闻的小众独立站

网站主要售卖太阳能发电设备，雨水过滤设备，战术背包等一系列产品，其用户已经不是普通的户外爱好者，而是被称为生存狂（Survivalism）的非主流群体，这一群体起源于冷战时期的美国，他们认为世界大战或者恐怖主义随时可能爆发，疯狂储存弹药，帐篷，净水，发电设备等物资。

以这款野外战术背包为例，售价 699 美金，包内包括医用工具包，折叠刀，战术手电，等 79 项产品。

2018 年建站，当年销售 100 万美金，客单价达到了惊人的 750 美金，利润率约为 40%。同时因为其较高的客单价，站内转化率只有 0.4%。流量以谷歌广告为主。

该店铺平均每月能卖出约 70 万美金的手机，主要为小米、一加、苹果三个品牌。其中二月到三月因为中国新冠疫情导致无法供货，卖家退还了所有订单，此后长期一段时候供应商无法供货，有了订单卖家也没货卖。

因为卖的是成熟品牌产品，广告营销的成本会小很多，这体现在 FB 广告上就是高达 73 倍的 ROAS，即卖一部 500 美金的一加手机只需要 7 美金广告费。

但是代理商的难点主要体现在压货和现金流上，这块我们并不熟悉，所以就不多 BB 了，欢迎对这方面了解的读者解惑。

这种你懂得男士保健产品一直有着稳固的市场，是传统黑五类产品中的热门类目，不过主流的广告渠道 FB 和谷歌都是无法刊登的。

虽然没搞清楚他用了什么技术打广告，但是看到买了产品的老大爷留下了感动的泪水，我意识到他们可能真的不是骗子。

四个月共卖了 36 万美金，但这其中他 31% 的复购率一直让我不解，不过在发觉了它一个单品网页可以提供订阅我就理解了，这个保健品是消耗品，订阅后会每周发货，不论喜不喜欢每月都会扣钱。

该店铺主要售卖的产品为总统周边，热卖产品主要为川普纪念币，伊万卡纪念币，川普 2020 竞选袜子。网站受众主要为川普或共和党的狂热粉丝，他们热衷于收集总统纪念品。

其推广形式主要为 FB 广告，这些广告素材也非常直接粗暴。

这其中产品的成本十分低廉，大约只有售价的 10%。以下文的川普纪念纸币为例，成本只有 0.5 美金，且非常轻，只有 10 克左右。这让货物成本非常低。

每月销售额约为 10-20 万美金，利润率超过 30%。

此外还有几个爆款单品站点。

运动复健——sinavoshop.com

这个产品的学名叫 power knee，主要用作运动员复健，该店铺一年销售额约为 200 万美金，客单价达到了 81 刀。

运动拖鞋——https://snugkicks.ca/

旧款焕发青春——abstantly.com

上古老爆款依旧可以焕发青春，对独立站稍有熟悉的人都应该知道这个产品当时的火爆程度，今年依旧有人把它拿出来跑 FB 广告，受众依据存在，广告效果以及出色。

整个 2020 年销售额为 54 万美金，出了大约两万单，客单价为 23 刀 ，广告的 cpa 为 9 刀。可以看出这些产品的需求一直存在，一些老旧款式依旧可以跑出漂亮的数据。

可以看出，即便是非常细分品类的独立站品牌，海外消费者依然有着较高的接受度。接下来独立站的市场会越来越大，订阅制独立站也将会在其中占有一席之地。