Lazada时尚情报局5月刊：热卖爆款搭配运营宝典，订单飙升超200%!

Lazada东南亚电商

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2020-05-26 09:19

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Lazada东南亚电商

如何套路Lazada获取更多站内流量？多参加平台的闪购活动才是正路！

闪购是Lazada限时促销的一种方式，许多商家通过闪购进行新品或爆品引流，吸粉和获取好评。现在启用不仅能提升店铺转化，还可以为店铺的618年中大促、双十一、双十二等活动打好基础。

参与店铺闪购最重要的一步就是选品。商家在参加闪购前要先将店铺的产品分好类，然后挑出低价闪购款。选品选的好，引流就成功了一半，那么如何确定闪购产品呢？接下来我们就对各国闪购产品进行大揭秘，来不及说了，快上车~

新加坡闪购产品推荐

新加坡地处热带，四季炎热，女性穿着以轻盈凉爽为主。纯色百搭，裁剪简约的服饰很适合作为闪购款，袜子套装和时尚清凉、性价比高的凉拖鞋也很受欢迎。

泰国闪购产品推荐

泰国消费者十分喜爱新颖独特、颜色鲜艳的时尚单品，其中精致小巧的发夹和简约大方的背包在泰国也十分畅销。男士内裤套装和女士文胸是闪购常见的产品，消费者虽然热爱追求高性价比，但贴身衣物的质量在他们眼中也格外重要，保证质量能让你的产品获得更多好评。

菲律宾闪购产品推荐

菲律宾闪购产品大多以家居和贴身衣物为主，纯色旅行包销量也不错。

印尼闪购产品推荐

印尼的女性消费者喜爱复古印花，带有复杂图样的服饰，所以商家可以多选择一些此类产品参加闪购活动，参加活动的同时，利用多件包邮、优惠券等平台工具，效果更好。

我们除了为大家整理了印尼的闪购热销商品外，还为大家整理了3美元爆款产品，这类产品往往不受关税增加的影响，并且因高性价比而十分受欢迎。

为了更好地助力商家，Lazada平台不断推出利好政策，通过创办火箭班、云开店线上直播课程、海外仓项目等方式帮助商家复苏，其中，GMU和Eastern Pose店铺就是通过参与火箭班项目孵化，搭配项目专属资源，使店铺销售额实现了火箭般提升。

而Bostanten Watch商家也因加入了印尼FBL本地仓，享受海外仓商家独家曝光专区，在一个月内迅速提高店铺转化率，订单销量猛增。

那么，除此之外还有哪些运营技能可以精进的呢？是时候从产品价格优化方面入手了！

众所周知，Lazada的产品订单售价=产品成本+国内程运费+国际程运费+末公里运费+佣金(时尚类目4%)+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润+税，那么如何合理设置价格，才能吸引消费者的同时又提高利润？不同国家站点之间又有什么区别呢?

接下来我们就为大家介绍定价秘诀：

关于定价策略，Olevs Flagship Store有自己的一套促销打法想跟大家分享：

手表品类，价格Rp 150K是一个梯度节点。原价为Rp 258K的手表一般商家促销时打6折，而Olevs Flagship Store为了打造爆款，将这款手表在原价的基础上打4~5折，售卖价格在110K-132K之间，这款手表瞬间成为爆款，店铺一年50%的订单都来源于这一单品。

产品折扣设置技巧

1、按产品客单价

低客单价产品，建议直降，无需设置过多玩法；

中高客单产品建议结合Voucher（建议客单✖1.25倍），Flexi Combo（多件多折，建议搭配组合），Free Shipping等营销工具进行。

2、按活动类型

日常活动：取60days平均价或目前销售价的1-5%；
大促活动：取60-90days平均或者按照大促要求；
闪购活动：取30days最低价-10%；
大促闪购：取30-60days最低价-5%至-10%。

价格小数点设置

印尼和越南：没有小数，价格后三位变成0，如99000；
泰国和菲律宾：没有小数，最后一位建议是0，如190；
马来：没有小数，如19；
新加坡：最多一位小数，如9.9。

产品定价注意事项

不同国家站点的定价规则不同，征收的税率也不一样，商家在这一方面也需要格外注意。

了解六国热搜词，可以窥见东南亚六国的时尚趋势，同时商家还可以参考这些热搜词进行关键词的设置以增加店铺流量，提高转化率。

滑动查看其他国家热搜词

印尼

刚刚结束的斋月节让印尼消费者对伊斯兰长袍有着巨大的需求，随着5月24日（周日）开斋节的到来，印尼女性又可以穿上清爽舒适的夏装了。此外，印尼消费者们偏爱具有品牌性的时尚品。

马来

宅家生活仍在继续，因此宽松舒适的家居服仍旧十分畅销。而在箱包手表和饰品类，马来消费者也同样喜欢品牌类产品，看来选择品牌度较高的产品逐渐成为了东南亚消费者的共识了。

菲律宾

短款上衣和小白鞋，在炎热的夏季舒适又好搭，因此颇得菲律宾消费者的青睐。同时紧跟时尚潮流的菲律宾市场也掀起了追求紫色的潮流，香芋紫、紫外光色等时尚单品十分流行。商家设置关键属性时，用不同的词形容紫色会提高店铺流量。

新加坡

走在潮流前线的新加坡消费者，总能第一时间掌握最新流行元素。因此，带有褶边的女装，墨绿色的帆布包，清凉舒适的吊带家居服，具有设计感的手表等时尚产品在新加坡都十分受欢迎。

泰国

精致可爱，带有卡通图案的服装十分受泰国女生的欢迎。宅家生活也让消费者们加入到了室内运动中，因此相关的运动塑身衣和运动鞋的需求仍旧在上升。

越南

碎花雪纺裙、吊带阔腿裤套装、具有彩绘风格的帽子，夸张且颜色鲜艳的耳环、小雏菊运动鞋和帆布包等十分适合拍照的单品，随着炎热夏季的到来需求量明显上升。

以上内容就是有关本月东南亚各国的所有时尚情报，未能全文背诵的商家朋友们请自觉拿起小本本记下重点，想要掌握本次热搜词密码本的朋友哦们，请微信回复“5月热搜词”获取，预知六月时尚情报，我们下个月不见不散！

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月底执行！Shopee佣金有新调整；TikTok Shop AI内容成重点监测对象；菲律宾暴雨持续

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印尼新规频出，物流如何避开30天红灯，抢到3天绿通？

2026年6月8日起，印尼贸易部19/2026号电商新规正式生效。这项新规取代了此前的2023年第31号规章，进一步收紧跨境卖家的相关条件，同时增加平台义务。对在做Shopee、TikTok Shop等印尼市场的卖家来说，这意味着一件事：印尼的电商生意，正在越来越依赖本地化的合规能力。1印尼新规频出，清关合规进一步前置2026年以来，印尼进口、转运、接续运输等相关规则持续调整，海关对于资料前置、申报以及仓储端的要求也越来越细。到了2026年8月1日，主要电商平台又开始代扣卖家0.5%的所得税。监管正在从平台、电商经营，一步步延伸到进口和落地履约。货顺利从中国发出去，并不等于它能顺利进入印尼市场。

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。