他9.9突破5万单! 只因这么用广告, 美妆和3C两大品类学霸笔记
79552021-09-24 02:46
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Shopee广告作为大促爆单的重中之重，已成为各大卖们的必修课，刚过去的9.9大促中就涌现了一波“学霸卖家”，借助广告“甩”出了爆单风采。他们的成功秘诀是什么？本文特拿出两大品类美妆和3C的学霸笔记，附上官方广告技巧，满满干货让你事半功倍，突围旺季出单加倍！
学霸笔记
小白卖家广告订单均翻超10倍
大促当天全店订单破5万
就在大促前两周，卖家小A的美妆店铺还单量平平，但广告让他抓住了流量机遇。9.9大促期间拉升了店铺整体流量，广告疯狂出单，大促当日全店订单就突破了50000单！让小A一跃成为超级大卖。能取得如此优异成绩，小A也颇有感悟，特意分享了“学霸笔记”，各位卖家快拿起小本子记下来！
*注：广告ROI = 广告投资回报率，“广告ROI达7.2”即投资1美金，能收入7.2美金
预热期替换主图：我们会提前1-2周，在主图上增加大促的预售/促销/赠品信息，这样能极大提升主图对买家的吸引力，提升点击数据，积累加购数据；
用好关联广告“每日新发现”：我们观察到大促当天，这个位置的转化率是平时的2倍左右，所以我们提高了30%-50%广告出价的溢价，大促结束1-2天之后再降回来；
大促当天实时盯量：每2小时查看一次账户，实时优化，观察到哪条广告当天爆量了，我们会立刻加预算。
除了卖家心得，小编也邀请了官方广告团队前来“坐镇”，为美妆卖家总结构建品牌流量的要点，让你一手把产品推广出去，一手收获品牌长期效益，转化口碑两手抓！
大促当日广告订单翻11倍
要想在众多商品中脱颖而出，经营3C品类的卖家小B认为用对广告十分重要。通过大促前的准备铺垫，小B的店铺广告成功抓住用户眼球，在大促当日广告订单就翻了11倍，轻松破万单~仅仅两周，如何从小白到大神呢？小B的笔记告诉我们：“不打无准备之仗，方能立于不败之地！”
大促前1周，重点优化加购数高的单品的广告：很多买家会提前加购，等待在大促当天配合优惠券下单，所以这类型单品的广告最具爆单潜力；
提前3天充值，做好准备：按平台建议提前充值好了平日2周的花费，一旦在大促当天发现广告ROI很好，就及时往上加预算；
大促前1天开始提价：把核心广告词的出价提高1.5-2倍，如果效果好则继续提价，最后冲刺拿下核心流量。
对于3C品类的广告选词攻略，官方广告团队也有两大要点分享，拿下这份攻略，把大促当天的搜索黄金流量收入囊中，旺季出单节节攀升！
看完了学霸卖家们总结的经验，已经迫不及待想尝试了？除了不同品类的广告运营技巧，对于新卖家来说，要想在旺季玩得转广告，少不了更多大促必修技巧。学会这些，下一个大促学霸就是你~
技巧笔记
大促广告技巧学起来
下一场10.10大促已迫在眉睫，在大促预热期，卖家要提前多久为购物高峰作准备？如何提高广告转化率助力店铺订单增长？长按扫码立即看官方详细广告教程，做好预热，爆单更稳！
除此之外，每逢旺季，平台流量激增。对于新卖家来说，如何抓住关键节日与大促时间点，做好广告布局抓取各阶段的流量很关键，收下这份节日与大促期间的广告技巧，让你轻松迎接购物高峰期~
*小贴士：更多广告入门教学请看官方广告学习网站
学霸笔记和官方技巧都有了，丰富的激励政策也少不了！无论是广告新用户还是老用户都有，玩转旺季广告，爆单自然来！
优惠笔记
广告新用户首月充值返点最高33%
只要你是广告新用户，在2021年9月1日之前，从未进行广告充值的店铺，在活动期间 （2021年9月1日 - 9月30日）各个渠道进行广告充值，且当月充值累计达任意档位要求，则可获得对应档位奖励。
参加过Shopee官方广告代理商项目/阳光普照项目/年度框架协议的店铺，也照样可叠加享受本优惠，且返点比例最高可达33%，惠上加惠不用等！
还不清楚的卖家，可以看看这两个例子，马上就明白了：
假如您在泰国市场的店铺在2021年9月1日之前都未进行过广告充值，现在你要进行充值，将获得多少返点金额？
以此类推，根据自己9月累计充值金额就可以轻松计算出返点金额~
温馨提示，以上活动注意事项：
系统会于月末结算，于21年10月初将广告奖励金发放至您的广告账户，直接体现在您的广告余额中；
奖励金从到账日起有30天的有效期，逾期未用完的奖励金会从您的账户中移除。若您本月共获得20美金奖励金，奖励金到账30天内花费大于20美金则视为全部用完；若到账30天内仅花费了18美金，则剩余的2美金奖励金逾期未用，届时系统将自动扣除；
奖励金和您的实际充值中，系统将优先使用奖励金。
广告老用户请关注您的企业微信【Shopee广告】官方发布（见下图），尤其是巴西市场9月更有高达50%-100%的返点激励，符合资格的用户将会收到官方通知。Shopee还会定期在企业微信发布广告花费激励政策，最新广告功能，广告投放策略，请务必收藏关注！
还有更多想知道的广告干货？快在文末留言告诉小编，从广告初阶到高阶技巧，你想要的都有！
最新热门报告标签
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推荐一些不同风格的标题和简介生成逻辑思路
如何进一步优化标题和简介的逻辑思路？
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最高收13%！Shopee调整运费；Shopee四大站点罚分周期全线缩短；菲律宾或将关闭Facebook三亚南山港首艘出境国际船启航近日，货船“新辰大运”号从三亚南山港启航驶往越南，这是南山港区正式对外开放后，首艘出境的国际航行船舶。据悉，南山港面向国际航行船舶开放，有助于补齐三亚国际海运配套短板，提升港口国际航运功能。希音正式开启全球发售8月24日，希音（00625.HK）正式开启全球发售。本次拟全球发售共约27999万股B类股份（可予重新分配及视乎超额配股权行使与否而定），其中香港公开发售近2800万股，国际发售约25199万股（可予重新分配及视乎超额配股权行使与否而定），发售价格区间定为每股47.6港元至49.5港元。
【DNY123跨境早报】印尼拟对Shopee等平台本土小微卖家减免50%服务费；泰国零售商协会呼吁监管跨境低价商品；越南首个电商社区落地跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
