跨境电商WOOK完成C轮数亿元融资，亦联资本领投

受益于经济高速增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等多重红利，东南亚已成为全球最具增长潜力的电商市场。WOOK 于 2011 年就瞄准东南亚市场，在印尼建立了“VIVAN”和“ROBOT”两大 3C 数码配件品牌，依托智能手机的兴起和中国强大的供应链，用 3 年时间成为了印尼数码配件品类的龙头企业。

2015 年，WOOK 升级商业模式，推出了 B2B 电商平台，一方面在中国整合优质品牌商和制造资源，另一方面在印尼建立地推业务团队，让本地的线下店铺可以通过 WOOK APP 一站式订货。这个模式大大压缩了传统出口的“工厂—品牌—国家代理—地区代理—批发商—零售商”路径，WOOK 也快速成为了 VIVO、海康威视等许多中国品牌出海印尼的合作伙伴。通过数年建设，WOOK 的这一模式已经在印尼颇具规模。目前 WOOK APP 上的注册店铺 5 万余家，线下地推团队 1000 余人，分公司覆盖印尼所有省/地区。2020 年疫情影响下，WOOK 在印尼仍保持营收增长 50%，净利润增长 80%。

2019 年，WOOK 开始布局东南亚其他国家，在越南、泰国、菲律宾、马来西亚陆续成立分公司，复制印尼的成功模式。同时成立 B2C 电商部门，在 Shopee、Lazada、JD、Tokopedia 等东南亚头部电商平台上运营品牌旗舰店，直接开展线上零售业务。在印尼、越南等国的“双十一”、“双十二”电商节中，自有品牌 ROBOT、ACOME 等已经稳居品类销售前三。

WOOK 透露，本轮融资将主要用于四个方面：

一是本地基础设施建设。WOOK 在印尼自建的 20000 多平米现代化总仓库、数个区域中心仓、数十个省级分拨仓已于 2021 年投入使用，货运两日内可覆盖整个爪哇岛，五天内可以覆盖全印尼。这对于岛屿众多、基建条件差、物流成本高的东南亚国家来说意义重大。

二是品类的拓展。WOOK 于 2019 年开始尝试 3C 数码产品以外的新品类，家居建材、生活小家电、游戏外设、美妆日化等品类已经陆续有产品推向市场。其中家居软装品牌 RONA 通过两年发展已经成为印尼第二大品牌，覆盖 3000 余家家居建材零售店。

三是加速布局新国家、新市场。除了加速越南、泰国、菲律宾、马来西亚团队的扩充和业务布局，WOOK 预计未来两年会在南美、中东、南亚等新兴市场大国搭建本地化运营团队。

四是探索新场景下的新模式。凭借丰富的品类和品牌优势，WOOK 几年前就开始数字化营销布局，搭建了专业的数字化营销团队，并成为 Shopee、TikTok 最早一批测试直播电商的品牌方，拥有自建直播间和自有主播。2021 年，WOOK 开始利用数万个线下零售触点，搭建私域流量池，试水社交电商。

本轮领投方亦联资本持续关注跨境出海赛道，投资组合中有 BIGO（海外直播平台）、SHOPLINE（独立站服务商）、洋葱集团（国际化品牌综合平台）、Mangatoon（东南亚在线内容平台）等。