进军东南亚电商市场得知道的几件事？

到目前为止，已经远不止少数人加入到东南亚电商市场了，各类卖家以及电商创业人不是已经加入就是已经在路上了。但是在加入之前我思考了一下，觉着大家还是有必要知道进入东南亚市场的几件事！

一，东南亚地区消费者比较年轻化

根据相关数据显示，在东南亚的线上数据中，34岁以下的用户占比达到60%，新加坡的发展较靠前，所以年轻化稍微低点，占到51%。

其中东南亚的线上消费者年龄都在18~34岁之间，消费力度挺强，大家的消费需求也在不断增加，当然不同的消费者也有不同的购物习惯，卖家们还是要进行人群定位，做到具体分析。

二，女性消费者占比大，男性消费者需求在不断增加

就之前卖家开店经验来说，主要是女性消费者，企鹅消费需求巨大，女性周边的产品也会卖的很好，相比之下，男性消费者的需求偏低一些，但是后期随着男性市场的不断开发推广，产品的不断的增加，需求也随之增大，虽然市场比不上女性，但是男性产品的客单价普遍高，如果做的好，利润还是很不错的。

三，东南亚地区新加坡和马来西亚电商市场相对成熟

新加坡和马来西亚的市场消费者的消费环境同台湾相似，所以就不难看出新加坡和马来的电商市场比较发达。

东南亚的其他地区国家，由于互联网起步较晚，当地的很多消费者并不知道该如何在线上购物，其实这也是东南亚市场发展潜力大的重要原因之一。

五，东南亚消费者更倾向于货到付款的支付方式

或许是信任感不强，也或许是不习惯，总之东南亚的消费者选择货到付款的方式比较多一些，更希望看到实物之后来完成这个付款。

选择信用卡支付的消费者也不在少数，其中使用信用卡支付的比例占到了总支付方式的21%。

六，用户在社交软件上很活跃，转化率有待提高

东南亚人民还是很喜欢社交媒体的，在Facebook，INS都有自己的账号，而且他们的表现非常的活跃，但是对于电子商务来说，前期的渗透率很低，在这些社交软件上确实能接触到不少的消费者，但是想把他们转化成你的客户需要下一定的功夫了。

七，东南亚消费者非常喜欢具有折扣的商品

其实物美价廉的东西大家都喜欢，对于东南亚的消费者来说，在折扣这方面他们也算是老手，很会看你的折扣，所以大家在开店的时候，不仅要设置折扣，还要如实的设置折扣，一般卖家进你的店铺或者店内有活动通知的时候，会在第一时间通知到他们，可如果买家在下单付钱的时候，你告诉他们这个产品有优惠的话，他们就会更开心，会觉着这件产品更吸引人，更值得买。

八，物流是一个很大的挑战

东南亚市场不是一个市场，而是各个国家和地区组合起来的，在那里分布着不同的国家和地区，每个国家的文化习俗存在一定的差异，东南亚你去看他的地形就会发现是一个被大山分割的地区，不具备优势，所以在物流成本方面会很高。

大家在选择加入东南亚电商市场不管是哪个平台的时候，都要准确的去分析一下市场的环境如何，存在哪些优势，又有哪些弊端，如何避免劣势，充分发挥优势。