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Shopee这么快在东南亚市场崛起,依靠的是什么?

Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2020-08-07 19:46
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在电商圈的我们都清楚,现在国内电商不好做,大家纷纷转做虾皮。

虾皮是东南亚的一个电商平台,主要市场在东南亚6国,还有中国台湾和巴西市场。

巴西市场虽然开通了不到一年的时间,但是在一个月的时间里就获得;额Google play购物类App下载量的第一名。

另外,shopee自成立到现在仅用5年的时间就能和阿里旗下的跨境电商平台lazada并肩,甚至在一些数据上超越了lazada,为什么虾皮能在这么短的时间内发展的这么快,引来这么多卖家们的纷纷入驻?新手卖家加入还有没有机会?

政策支持

我们都知道不管是我国还是国外,对跨境电商都是极力支持的。从中国电商的发展来看,现在已经形成了成熟的电商市场体系,而现在东南亚市场的现状就仿佛十几年前的中国市场,挖掘的潜力十分大,需要去开拓。

 

再加上东南亚市场本身的人口红利,这给了许多想做跨境电商卖家希望。

 

东南亚在“一带一路”中起到非常重要的作用,并且在“一带一路”中贸易额排名的前十位中有6个国家属于东南亚地区。

 

东南亚共有11个国家,总人口超过6亿多,差不多是中国人口数量的一半,并且在东南亚市场中,年轻人居多,消费力足够大。

虽然同中国相比,东南亚各国的GDP敌不过中国,但在人均GDP上,东南亚各国有很大的实力。就像新加坡和马来的人均GDP都超过了一万美元。

 

随着经济的不断发展,东南亚的互联网也有很大的进步,在19年的时候,东南亚的互联网渗透率就达到了60%,而且就目前的形势来看,各界的资本家都纷纷投向东南亚,可见东南亚市场备受瞩目,都不想放过任何一丝机会。

 

这几年东南亚地区的网民数量也在不断的增长,有90%的用户使用智能手机上网,且东南亚成为全球移动互联网使用率最高的地区之一。而且据相关数据统计,东南亚是近几年电商行业发展最迅速的市场。

 


前面我们说到不少的资本家纷纷把目光转向东南亚市场,其实也是基于中国电商市场和欧美市场竞争的激烈性,竞争激烈说明这两个市场不好做,所以大家不得不转变方向。
不过东南亚市场也没有辜负大家的期待,先有阿里巴巴布局的lazada,后来有腾讯的shopee,两个平台在东南亚市场的发展都可圈可点。
尤其是这几年shopee的发展,从成立到现在不过5年的时间,就成为了东南亚市场中最大的电商平台之一,另一个则是lazada,相比lazada的成立时间,shopee算是后者,可发展势头却是很猛,在短时间内就有超过lazada的魄力。

但是不可否认的是两者都有很强的发展力,哪个平台好好做都能有不错的收获。当然了,前提是一定选择适合自己的那一个。

1、shopee虾皮
Shopee是一个C2C平台,2015年在新加坡成立,国内的腾讯是shopee的大股东之一。起初专注于做都东南亚和中国台湾市场,不过在去年新增了巴西市场,这样下来总共有8个站点市场,机会又增加了。

入驻shopee的收费模式是佣金+手续费+广告费。佣金是顾客在你店内完成交易之后平台向卖家收取的佣金;
shopee于2019年1月1日开始针对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担;
广告费则是你在平台开通了付费广告就会产生一定的扣费,不过不同的广告,收费标准也是不一样的;像是关键词广告,开通之后,如果有客户点击就会扣费,如果不点击就不会扣费,同一客户点击只收一次费用。

Shopee平台的运营策略同国内淘宝具有很大的相似性,价格上的优势十分明显,平台的销售品类也在一步步的增加,慢慢转变成全方面的电商平台。
Shopee同十年前的淘宝相比还有一个优势,就是雄厚的资金支持,母公司是东南亚数一数二的游戏公司Sea,在市场上也是很有研究的。

(上面这张图反映的是shopee在2016年-2019年之间的收入,从趋势上我们就可以看出,shopee的增速特别快。)
 
2、Lazada
成立于2011年,总部也是设立在新加坡,主要是B2C的运营模式为主。市场主要包括印尼,马来,菲律宾,新加坡,泰国和越南,和shopee的市场存在共同站点。所以小伙伴们在东南亚选品的时候可以参考一下shopee和lazada两个平台,毕竟都代表着东南亚消费者的消费习惯。
(只要是能帮到选品的,能做的就肯定要去做的,题外话哈~)
Lazada的收费模式主要是佣金+广告费,佣金大致在1%~4%之间,相比亚马逊,速卖通等这些大平台的收费还是很低的,这样一来,感觉对新卖家也是很友好的。

虽然两个平台都有很大的发展潜力,但是运营模式却是完全不同的,通常会建议大家根据自己的实际情况选择平台。
可是通过大数据会发现,选择shopee的小伙伴还是占到多数,虾皮平台以门槛低和上手成功吸引了大家的关注,不过事实也是这样。对于没有经验的小伙伴来说,首次接触电商,shopee还是更合适一些,能尽快上手掌握实操,这样做店也会更顺畅一些。



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