2位青年男老板“半路出家”女装品类, 直播带货日出5000单
9164
近期，英语老师们在直播间大杀四方，开启边教英语边卖货的“双语直播间”。小编看着成为盘中食的爆炒大虾，除了只呼真香，英语学到了吗？似有若无，但是本无购物计划的我，在直播间下单了啊！小编开始相信直播带货的魔力。
所以，Shopee卖家们不可错过直播，须得拿下爆单魔力！为了解成功卖家的直播秘诀，小编采访了两位女装卖家，他们分别从建筑和互联网行业“半路出家”，入海Shopee均做到日出5000单。2个青年男老板借女装和直播带货，实现爆单目标。
2位青年老板转换跨境女装赛道
入海Shopee大促日出近5000单
在选择成为一名跨境卖家之前，李明曾经作为建筑行业的一份子在为生活打拼。但他总是想起自己大学时期积累的电子商务知识，开店创业的种子逐渐萌芽。
2020年10月，大学时期的同窗们不约而同地在朋友圈、聚会中提及东南亚的跨境电商前景，其中Shopee作为佼佼者引起了李明的兴趣。“老板”的梦想此时已探出头，他辞去工作投身电商行业，开起了自己的第一家电商店铺。
“我们研究过各类平台，Shopee的发展趋势正旺，发展空间非常大。”事实证明，李明的选择是正确的。在疫情反复的上半年，他依然带着团队再攀高峰，单量不断上升，6.6大促日出近5000单。
带着女装驰骋东南亚市场的李明，以广州女装产业带为货源地，不断输出甜美风格的亚洲风服饰，圈粉越南、马来西亚、泰国等消费者。其中越南市场成为李明爆单的大本营，国内热销女装最能适配当地审美。15-24岁的大学生群体是他们店铺的忠实消费者，对甜美、辣妹风的短款T恤钟爱有加。 与李明不同的是，女装卖家林帆选择精细化运营垂直小类目——裤装。林帆在成为Shopee卖家之前，是一名程序员。2019年，看到跨境蓝海市场的他决心从内卷的互联网出走。他想把大数据应用在跨境电商上，“电商大数据应该是个新机会。” 于是，他结合家族产业优势，将牛仔裤、阔腿裤、运动裤等时尚裤装带向东南亚市场。“我们首选Shopee平台，目前仍未入驻其他平台。”入驻前他便通过调研，了解到Shopee作为新兴平台发展势头迅猛。 而为了选品能更好地匹配当地消费者需求，林帆和团队发挥数据分析的优势，定位目标消费群体，挖掘各市场当季热卖，包括流行色彩、布料和款式等。同时注重产品的时效性，及时更新选品。保持新鲜才能留住更多消费者，推新品是很重要的一步。 林帆已然是马来西亚市场的牛仔裤头部卖家，5.5大促日出近5000单。在客户经理的指导下，稳扎稳打的他今年开始了新尝试，他将事业版图拓展到了越南，开启新一轮的流量和订单双丰收，半年内日单量增长至2.3倍。 东南亚女装市场出现很多零基础启航出海的跨境电商人，以广州女装为货源，如火如荼地出单。但他们之所以能如此顺利地实现本土化运营，从国内走出去的直播卖货便是一大功臣。 Shopee Live强势加盟爆单 女装卖家与当地网红合作引流 近年来，直播带货火遍全球，成为常用且有效的销售手段。Shopee Live应运而生，成为站内娱乐互动体验的重要组成。在今年315大促期间，Shopee Live在马来西亚、菲律宾、越南、泰国和新加坡五个东南亚市场观看量均破百万。 女装品类作为直播单量大户，自然也被李明和林帆这些跨境卖家们洞察到了商机。 与越南当地网红合作开播 首场获得超20000的观看量 “虽然我们日常也有在考虑进行店铺的直播，但是一直没有找到合适的机构。直到经理给我们发了一个官方的越南直播活动，刚好给我们提供了接触直播的机会。”李明的店铺开启直播之路，源于经理的一条消息。据客户经理介绍，卖家想要通过Shopee Live实现爆单突围，前期需要精细化运营，积累粉丝基础并形成自己的店铺风格，“之后再尝试直播便是水到渠成的事情。” 于是，无心插柳柳成荫。李明抱着试一试的心态，选择与官方MCN合作，触达更多主播资源。最终与越南当地小有名气的网红Dory达成了长期合作。“Dory甜美、年轻及充满活力的形象也与我们店铺服装的风格匹配。” 每一次直播，Dory都很好地展示了店铺服装的特色，并且自带粉丝流量为店铺吸粉引流。首场直播便获得超20000的观看量，高峰时段活跃人数超1000，直播间稳定霸占开屏位置。
李明深知作为女装店铺，必须要抓住女性消费者的购物偏好。“观看直播对于女性群体来说，有时候并不只是一场购物的直播，也可能是饭后的消遣，也可能是关注时尚动态的一种方式。”所以直播带货是女装卖家应该考虑的流量来源。
但不同的消费者带着不同的目的，点开直播间观看。有时候是会为了直播的专属优惠而观看直播；有时候也会通过观看直播而增加消费欲望。在李明看来，“我们的直播策略就是以最优惠的价格买到店铺的爆款。一方面能满足部分顾客想得到更优惠价格的需求；一方面店铺的爆款也是经过时间的验证，可以吸引更多新客户进行购买。”
10场直播尝鲜爆单
为店铺吸粉引流ROI达到6-7
短期看，也许直播补贴优惠券是不划算的买卖，但因此为店铺带来的流量、客户却是长期而性价比高的。林帆也对此深信不疑，引导消费者在直播间下单，并设置专用的直播间优惠券。
启动直播为店铺带来流量，本来就在林帆的下半年规划中。但上半年报名的资源活动中，刚好有MCN资源体验包，“算是提前尝试了一波。”林帆笑着说。
店铺直播冷启动的林帆，依托平台曝光资源，直播首场即获得了超10000的观看量。他们充分利用资源包里的10场直播体验，不断增设直播间“免费送礼”玩法，并调整商品结构呈现，ROI达到6-7，直播单量占比快速提升。
尝到甜头的林帆计划跟官方MCN机构实现长线合作，“从10场直播看，直播项目是有必要进行投入的。直播能更为直观地展示产品，有利于店铺、产品宣传，提高订单成交率。”
从直播出发，卖家能优化的运营路径很多。基于庞大的粉丝群，直播可以帮助他们做好粉丝运营。同时能增强买家的互动性，面对面发掘买家需求和问题，及时改良；也能增加买家的信任度跟好感度，做好品牌宣传。而落到实处，“直播也可拓宽流量来源，增强转化，提高销量。”
李明、林帆告别过往，转换赛道投入跨境电商。从零开始的他们更懂运营难题，总结以下内容在此分享：
品牌策略：注意品牌宣传，以一带多，增加曝光，重视logo可视化；
运营干货：要做到层次选品并且有效推广，具体就是要有店铺引流款，有某个产品引流。店内秒杀、免费送礼、加购优惠等营销策略必不可少，积极参加品平台活动；
市场洞察：关注市场热卖、各个品类头部产品，观察整个消费群体的喜爱偏好，比如宗教影响
