新手做跨境如何确定选品方向？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

5915

2020-02-05 09:56

5915

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

从去年开始，新手做跨境，内贸做跨境，国内转型跨境，应有尽有，做成功的很多，失败的也不少，我发现能坚持下来的，往往对选品有一定见解。

都说找对了产品就成功了一半，有时候我们看到别人做牙签等小东西也能赚很多钱，但这些产品拿去给你做，就不见得能够做出利润来，相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样。

运营的本质其实就是选品思维方式的不同，今天分享几个选品的思维。

货源地思维

很多由国内转型做跨境的卖家，把运用于国内电商的方式同步到跨境电商，但是万一不中用呢？岂不是掉坑里了。

选择货源可以先看一下周边有没有很好的货源支持，如果附近的货源正好符合出口目的地国外市场，可以研究参考尝试一下，如果没什么大问题，你就是上帝眷顾的宠儿。

如果你选择了，说明你已经踏进这个行业了，其实做电商，找蓝海市场，只有深入一个行业，再深入某一种产品，接着再去深挖这个产品的周围，上下游供应链，如果你做到了，那么，红海中的蓝海产品被你挖到了。

产品包装思维

现在不光是产品同质化严重，产品包装也大同小异，从买家方面考虑，很纠结，不知道该买哪一家的，对于卖家来说，包装的相似性不利于建立自己的独特性，同质化的产品之间消费者更注重的是价格，与其在价格上拉开差距，倒不如多多美化自己的产品包装。

同样的产品，消费者自然是会选择价格不相上下，且包装更上档次的；更用心的去改善包装，会大大的提高自然转化率，并且客单价更高，差异化的选品其实是从供应链顶端，也就是工厂端开始的，对于跨境卖家来说，需要优化的方面太多了，而产品包装只是其中的一方面。

用户思维

当你不知道选择什么产品的时候，先去调研一下所面对的国外市场，例如Shopee，主要是东南亚地区的消费者，便去调查一下东南亚六国的消费者们都喜欢什么产品，有什么样的消费习惯，对产品价格有什么要求。

还可以通过谷歌搜索新闻，包括当地各类百货商场看一下服装风格和日用品等。

对于线下超市和商场非常常见的，建议不要入手，在未全面抓住国外消费者的消费习惯的时候，可以多上一些比较新颖的产品。

实在同线下商场的商品类似，可以在此基础上不断创新，并且能做到比线下产品的性价比要高，这都是非常落地的选品思路。

差异化思维，是我们的选品方法的核心所在，需要我们大家花时间和心思好好领悟。

接下来给大家分享一下选品的步骤。

寻找优势资源—市场调查—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架

选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。

好的产品也要好的运营。

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额一定会增长。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

好的产品能带给我们的优势。

好的产品成就好的销量，同样的运营能力，好的产品会根据市场高需求，高利润的迅速发展，完成零突破，完成100的高销量，再加上产品之前的高质量的筛选，后期产品运营的效率会更高。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

蓝翼物流

马新泰印菲越专线物流，海陆空一手大庄！

鑫辉跃货运

空运今发明到，海运12-15天，菲律宾物流选鑫辉跃，快捷可靠更专业

空运今发明到，海运12-15天，菲律宾物流选鑫辉跃，快捷可靠更专业

最新热门报告标签

定了！每天不到1分钱，成为DNY123终身会员！

升级10大权益，前50名赠送前50名即送TikTok Shop/ Shopee 免费代开服务

【Shopee市场周报】虾皮智利站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮越南站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮泰国站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮中国台湾站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮哥伦比亚站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【DNY123跨境早报】Shopee越南新增卖家取消订单处罚；泰国“致命吹风机”仓库被查封!；菲律宾贸工部警告进口倾销风险

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

卖家6站店铺“团灭”？该平台主体审查收紧，店群危！

老店卖家一夜重回“新手村”

Shopee卖家触发这项行为直接扣费；泰国24小时监控Shopee等平台，实时扫描违规品；越南千万网红售假被拘

我国跨境电商进出口突破2万亿根据海关总署最新数据，2025年前三季度，我国跨境电商进出口规模达约2.06万亿元人民币，同比增长6.4%。其中，出口表现尤为亮眼，总额约1.63万亿元，同比增长6.6%；进口规模约为4255.4亿元，同比增长5.9%。云浮前8月跨境电商增长197%10月13日，中国（广东云浮）—RCEP第三届产业合作大会新闻发布会在广州举行。云浮市副市长梁绍雄表示，RCEP生效三年来

【DNY123跨境早报】Lazada 泰国上调佣金费率；该国警方查获5万支走私电子烟；涉案万亿！越南起获特大假冒产业链

10月16日星期四《DNY123》>>>跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事1、Lazada 泰国上调佣金费率据 Lazada 消息，Lazada 泰国站点将在 2025 年 11 月 1 日起对基础佣金费率及项目费用做如下调整：1、基础佣金：所有履约模式将上调1.5%（税前）。2、项目佣金：包邮项目（FSM）和尊享包（Premium Package）费率将下调 1%

下月生效！Shopee这项服务费迎新变动；警报！Shopee直播违规后果再升级；中国公民赴菲可申电子签

中国潮玩前三季度出口破500亿元国货“潮品”正加速出海，成为我国外贸出口的新增长点。据海关统计，2025年前三季度，节日用品、玩偶及动物造型玩具等特色产品出口额突破500亿元，远销全球200多个国家和地区，展现出强劲的国际市场需求。民营企业稳居我国外贸第一主体海关总署副署长王军在新闻发布会上表示，截至2025年三季度，我国民营企业进出口已连续22个季度实现同比增长。前三季度，民营企业进出口对我国外

【Shopee市场周报】虾皮泰国站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮智利站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮菲律宾站2025年10月第2周市场周报

暂无简介...

宠物行业系列报告之一：全球宠物市场三国志，美日固本，中国奇袭，东南亚崛起

暂无简介...

TMO东南亚运动户外电商行业市场洞察

暂无简介...

东南亚美妆市场机遇（白皮书）

暂无简介...