亚马逊运营必备干货｜Listing 优化指南

在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

• 产品实际使用示例：例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面。

• 产品使用背景：例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄。

• 产品独特卖点图：有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景。

• 产品尺寸对比图：当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小。

• 产品如果具有独特包装可单独拍一张。

• 深入了解自己的产品，详细阅读产品说明书，找到产品最大的卖点；

• 多研究竞品的差评review及QA里的问题，找到同类产品最大的痛点。

• 将卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让消费者通过简洁明了的语言快速了解产品的详细情况。

• 尽量增加QA的数量，这个可以发动自己的资源去做，但是要注意频率，注意把控节奏。

• QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息，以体现你们产品之间的差异性。

• QA要深刻体现产品的优点，以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点，并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。