老店突破，新店爆发！女装赛道黑马频出

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

8091

2022-01-27 18:42

8091

Lazada东南亚电商

韩系辣妹风，甜美少女风，华丽轻礼服、连衣裙……在东南亚服装供应链的流通领域里，垂直风格化正围绕服装进行新的市场切割和品类细分。

不同的切入路径，在满足买家风格偏好的同时，很大程度上在服装市场大盘中开辟了另一种的出海可能，也让置身其中的品牌商家迎来了黄金时代。

仅在2021年，Lazada便有上百位商家押注垂直风格化服装、深打东南亚各站点的精细化运营，完成了产品差异化和品牌销量的蜕变升级。

高垂直度的风格化服饰，如何成为后发商家出奇制胜的突破口？接下来，小编将带大家一同领略两位商家的运营秘籍，一起走向东南亚服饰的黄金时代。

由于产品足够垂直，可以更为精准且快速地根据商家的需求和测品情况进行定向选品和产品调整。继而瞄准利基选品在系列运营扶持中深耕东南亚市场。

近两年，平台上垂直类店铺如雨后春笋般涌现。“之所以选择泰国风轻礼服、连衣裙进入泰国站点，原因在于其符合消费者的穿着风格和购买喜好。”2020年12月受此启发的商家A入驻Lazada，并在次年1月份正式开始运营后历经了生日大促、11.11、12.12多轮大促的接连爆发。据了解该商家在12月全站点GMV达到4万美元，相信接下来也会有更大的突破。

与商家A不同，商家B对垂直风格化服装的看涨则更加敏锐。原来，创始人早期虽同样从事服装生意，却一直经营着铺货模式的杂货铺。2021年11.11过后，针对11.11的复盘，Lazada服饰小二拜访了商家，同时对女装垂直风格化店铺扶持进行了分享，商家立即转变运营思路，整合供应链和货品，于同月月底开设新店主攻越南、泰国站点，全身心投入韩系辣妹风的选品和运营。

“2021年12月，也就是韩系辣妹风这个新店铺的上线首月，便为我们带来了近7K美元的GMV。此后，店铺销量一路稳增，GMV增长如虎添翼。”品牌B相关负责人说道。

弯道超车的背后，除了有垂直风格化服装这个细分赛道，更多的是品牌谋变背后善于利用供应链产品优势、平台渠道优势和资源扶持，致力于提升订单数、销售额的品牌新故事。

细分市场的营销更需要针对性，商家必然要从过去大规模的人群覆盖、品牌曝光、大流量的规模运营，转向细分定向化的智能化大数据营销。从单纯关注消费者的价格需求，到综合考虑消费者的多重需求，利用平台技术和数据去预测消费者的诉求，精准营销细分人群。

这背后，上文两大品牌的运营动作既代表了不同商家的品牌策略，又无一不彰显出单个商家个体后平台所能提供的大局方向下的背后弛缓。

商家A:

跨境老司机出单有妙招

“在电商直播井喷的时代，我们也在积极探索东南亚的直播，结合平台直播资源、KOL活动提报，对接站外推广为品牌赋能。”跨境老司机商家A则在运营焕新中探索了更多的出海可能。

商家B:

小白商家引流有诀窍

仅用一个月，商家B即完成了从小白到黑马的突破。聚焦垂直风格化服装之后，Lazada平台为新商家开发了多种不同展示位的流量入口；店铺走上正轨后，参与Lazada Focus Seller实力商家计划，利用平台的闪购资源，借助大额优惠券和多件多折引流针对性的为一个销量基础号的产品引流；定点引流推高产品销量的同时，再利用该款热销品为其他产品进行引流。

不置可否，当服装的垂直风格化逐渐成为行业潮流导向标时，产品端的供应优势加之平台渠道端的资源坑位和运营扶持，产品的垂直化、精品化对品牌而言是一次规模颇丰的段位升级。

如今，东南亚消费者已经形成了风格搜索、线上购买和品牌复购的用户心智和生态格局。包括华丽轻礼服、韩式辣妹风格在内，其他风格如韩系甜美少女风、韩式休闲风以及Y2K性感辣妹风等等，也会基于2021年超高的订单转化率和成交量，孕育出更多炙手可热、行稳致远的垂直风格化精品品牌。

2022年，Lazada会重点针对女性消费群体打造购物场景，如Lazada泰国的LazLook风格化频道打造。此外，平台也会针对性提供给风格化商家更多的扶持资源。

可以预见的是，垂直风格化将是东南亚2022年，服装商家最值得作为切入点的领域之一。从行业角度来说，垂直消费场景才是商家应该真正拥抱的未来。足够专业垂直的风格和产品，才能持续为品牌和店铺引流，成为核心竞争力。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 泰国本土店对卖家联盟计划落地三项核心调整；TikTok Shop 东南亚跨境更新健康保健品类宣传规则。同时涵盖了越南 3 名卖家通过 Shopee、TikTok Shop 等平台售假被起诉；新加坡推行电子发票新规；菲律宾强化家电安全监管；印尼落地社交媒体年龄限制政策等区域监管动态与行业事件。九元航空燃油附加费下调九元航空7月1日发布通知，自2026年7月5日起，以当日出票时间为准下调国内航线燃油附加费。航程800公里（含）以下航线，每位旅客收取50元；航程800公里以上航线，每位旅客收取100元。

东南亚激烈拉锯！TikTok Shop试图攻入Shopee“铁闸门”？

TikTok Shop利润超车

【DNY123跨境早报】TikTok Shop马来投资超1.8亿令吉，下调必需品佣金；越南电商渗透率逼近五成，近半数消费者因缺评弃单；喜茶将在曼谷开出泰国首家门店

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee今日起强制双认证；Shopee七大站点同步调整该政策；菲律宾举办10万人大游行

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 越南本土店要求卖家完成身份与税务信息双重认证，7 月 8 日起上线银行账户核验功能，同步规范商品资质上传与营业地址公示；Shopee 新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、台湾七大站点 7 月 8 日起同步调整类目。同时涵盖了越南新版《电子商务法》正式生效；印尼出台新规明确电商平台仅可承担交易撮合职能；泰国开展电子烟与非法香烟全链条专项整治；菲律宾批准十万人规模集会等区域监管动态与行业事件。

【DNY123跨境早报】越南联网监控摄像头新国标7月1日生效；Shopee菲律宾8月25日起缩紧退货争议时限；泰国5月出口同比增长10.6%

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含三大板块：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。