10年女包外贸人转型跨境电商出海, 0基础拿下日销30万

人生有多少个10年？10年能收获多少业绩？0基础跨境出海又有何惧？Shopee卖家张敏深耕女包行业10年，外贸转型从零出发拿下日销30万，今天她用自己的故事回答小编的疑问。

数据显示，2021年全球女包行业市场规模达到4280亿人民币。东南亚市场的女包商机正待挖掘，张敏认为每一个跨境出海的电商人便是一名捕鱼人，在下网之前要找准自己的目标，鲨鱼和沙丁鱼不可兼得。

0基础外贸人转向跨境电商

10年女包行业经验

当David Jones跨境负责人张敏款款走来，小编便预感这是一场干货满满的访谈。10年前，张敏一头扎进了女包行业，作为David Jones的线下品牌销售开始每天跟代理商谈着成千上万的商品成交量。

那时候的她没想到，2019年的自己会作为发起人将David Jones的女包产品带到Shopee跨境电商平台销售，受到东南亚消费者的青睐，今年6.6大促1天销售额达到30万。

“看到Shopee的跨境招商信息，我们立刻参与进去。”忆往昔，张敏笑着说，“我们女包的生产基地在世界皮具之都广州，当外界对电商捧得如火如荼时，品牌就不能两耳不闻窗外事，一心只运营代理商了。”凭借国内供应链优势，张敏带领团队入驻Shopee 3个月做到订单起量。

团队在进行选品

一开始，他们也遇到了大多数新手卖家都苦恼的问题：什么选品更适合当地市场？从批量销售的传统外贸转型，没有电商经验的张敏选择了大众款，“我们前期布局多市场，想尽可能地满足更多消费者，大众款体量更大。”

经历了新手阶段的摸索，目前在东南亚深耕3年的张敏和团队将下半年的重点放在精准选品运营。他们借助David Jones品牌35年的女包经验，从时尚展会出发了解市场流行趋势，再通过资讯机构搜集流行元素和面料，开发季度新品，“品牌要圈粉消费者，优质的产品往往是首选。”

团队进行产品研讨会

今年，刚好是张敏踏入女包行业的第10个年头。从销售到运营，从传统外贸到跨境电商，张敏总结自己的职业生涯，“目标清晰了之后，接下来你要做的便是坚持下来。”2019年向公司提议要从零开始做Shopee后，张敏马不停蹄地了解跨境电商行业，认准了便一头扎进去，坚持下来。

打响品牌知名度

大促携营销工具出击

进军Shopee电商平台后，张敏和团队从对接代理商转变为直接面对消费者。他们明白品牌宣发是至关重要的一步，“品牌重新布局东南亚市场，在消费者心中树立形象很重要。”

为了打响知名度，让当地消费者了解品牌，张敏开始注意到Shopee推出的营销工具，“我们都会第一时间去尝试，比如KOL直播、CPAS和AMS。”

其中，张敏的泰国市场店铺通过Shopee站外广告CPAS，投产比达到7，“前期在不了解营销工具的情况下，我们选择了Shopee代运营。”接下来，张敏和团队会尝试自运营，有疑问再跟Shopee团队进行沟通。

“东南亚的社交媒体，包括媒体专题报道等，我们都有在尝试。”为了在东南亚市场树立品牌形象，张敏和团队通过营销手段带动品牌推广，从而获取流量。经过3年的积累，目前他们的Shopee泰国店铺已经拥有30多万粉丝了，“我们现在店铺相当多一部分流量，是消费者直接搜索品牌名字过来的。”

团队在进行产品设计

大促旺季前，他们会在站内外营销推广上加大力度。大促前，他们跟着平台活动，设置营销推广、优惠券等海报进行店铺装修；大促期间，他们会通过聊聊广播给消费者发优惠券通知。针对大促新品，他们也会跟消费者进行互动，邀请老客户进行售后反馈，收集客户意见，“这种互动会让我们品牌在东南亚市场的复购率很高。”

南宁仓受益者代表发言

发力泰国和越南市场

下半年旺季大促即将来临，张敏和团队很看重这次流量高峰，上半年开始布局。“从供应链到库存储备，我觉得大促要有货物才可以战斗！”因为今年国内疫情反复，张敏认为供应链的大环境不稳定，他们需要将大促的库存预测得更精准些。

产品展示

对于物流，张敏认为今年Shopee南宁仓的出现带来了极大的帮助，“当下我们发展最好的店铺是泰国市场，接下来会重点运营越南市场，有较大的增长空间。”Shopee南宁境内仓覆盖泰国和越南市场，卖家可批量发货至Shopee位于中国南宁保税区的仓库，由平台仓库提供1件代发、报关清关、境外尾程服务，1份库存同时覆盖2大市场。

张敏今年一看到南宁仓推出便立刻报名，将其作为重点运营市场的物流神器。使用南宁仓的卖家头程藏价最高节省70%，享海外仓同等待遇费率优惠，物流成本更低，“我们把物流成本降低的空间全部让利消费者，单量有了很大的增长。” 

张敏的泰国市场从3月底开始选择南宁仓发货，5月份订单占比便达到了90%以上。同时单量不断上涨，效果显著。临近泰国和越南市场的南宁仓，为卖家带来的另一好处便是物流速度大幅提升。

消费者从David Jones南宁仓的店铺下单后，最快3天便可收到快递，物流时效大大提升。谈及Shopee入驻以来的感受时，张敏笑着说：“目前对接的Shopee团队都非常自信且专业、高效。”

张敏及其团队

张敏在女包行业扎根了10年，从传统外贸到跨境电商。“最重要的是自我认知要清晰，你要做好定位。因为大海很大，你不可能想要鲨鱼，同时还要捞沙丁鱼。”跨境出海的电商人便如同一名捕鱼人，下网的时候就要找准自己的方向。