新品上架60天卖了5000件，原来这些热卖商家都在“计划”内的

全球消费波动，正值消费意识交替之际，愈来愈多国货品牌乘风出海。2022东南亚市场在疫情刺激下，当地在线购物人群达到3.5亿，且购物预算不断增加，今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨，跨境商家迎来销售新机会。

不过，就商言商，国货出海航程也需要稳中求胜。绝佳的市场机会也需要稳健的操盘和多方团队协作发力。在Lazada跨境，有这么些商家避开多数竞争深耕垂直领域做得风生水起，益智玩具商家GAN CUBE便是其中之一。

作为风靡全球40多年的益智产品，魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等，颇受学生及家长的喜爱，每年出货量高达5000万只。

江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱，其打造了GAN CUBE品牌，专注于高端、竞速类魔方的研发。品牌初期以内销为主，直到2019年，海外跨境市场的体量扩大，GAN CUBE决定以旗舰店的形式进军跨境电商。GAN CUBE在越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的社媒上都有行业内较大体量的粉丝群体，加之拥有地缘优势以及进出口贸易的利好，东南亚市场便成为了团队攻城海外市场的要塞。

同时，GAN CUBE也十分重视消费者的购物配送体验。为了提升配送速度、降低物流成本，GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada海外仓。其中，菲律宾站点在4月产品入仓后，转化率有效提升了50%，GMV增长了182%。

总结来看，东南亚市场的消费力已被证实。未来，GAN CUBE仍将持续深入分析该市场情况，做贴合当地消费者需求的魔方品牌店铺，并完善品牌店的整体框架、店铺营销策略、海外仓布局等，专注当地品牌建设精细化、专业化。

细分赛道深处的风景，不止GAN魔方领略到了。在平台的另一端，数码家电行业主营手机配件类目的商家，也是通过深耕垂直品类出圈的玩家。

坐标深圳华南城，一家品牌名为CS手机壳膜跨境店铺由90后老板创立的公司，在一众同行中表现十分惊艳。

相比于GAN CUBE，CS携手Lazada跨境的时间更早一些。2019年，入驻Lazada开始创业，主营手机壳膜及手机配饰。壳膜竞争十分激烈，品牌选品眼光的敏锐度决定了销量的上限。CS运营团队早前观察到苹果手机用户喜欢简约基础的手机壳，便抢占了苹果壳赛道并只做苹果壳，如今仅手机壳一项就贡献了80%的单量。

CS押中了多个新款。去年冬天，其开发了一款三合一透明素材壳，TPU材质、边缘使用糖果色系，加之定价合适，便计划主推。该产品上架时被放到店铺首页推广，同时开启少量广告，因款式新颖简约，很快就起量了。

今年CS的运营团队发现东南亚的苹果手机用户更喜欢潮流时尚、有个性有设计的款式，便尝试研发一款搞怪的涂鸦元素产品。区别于其他打印款式，该元素更具有趣味性和视觉冲击力，而且价格上存在优势。在泰国及越南站点，CS先用广告测试市场反应，如果收效甚佳便推上店铺主打款，全面推广。

GAN CUBE与CS均是细分类目的翘楚。而两者所属的玩具和电子配件均为Lazada跨境2022年重点扶持品类。以GAN CUBE为例，平台提供了Lazmall专属资源扶持、Focus seller实力商家成长计划项目加持、广告1V1优化指导、海外仓提高时效等一系列支持。

目前，Lazada跨境重点品类扶持商家招募计划又重新开放招商计划。除玩具及电子配件，还将重点扶持女装、男装、内衣、饰品、美妆、宠物、汽摩配及家具等品类，致力打造国货品牌出海盛况。项目入选商家不仅可有机会参加30天免费运营闭门培训，还将获得“爆品全站点”等流量资源、VIP升级服务及新商家90天佣金返还等多项支持。

在电商世界里，流量倾斜意味着更大的客源，精细化运营等于更高的转化和收益。平台对重点扶持品类的激励就在于此——通过释放更多的流量和扶持，将优质品类卖家推上新台阶。