TikTok上只能卖低价产品？房子能卖么？

TikTok 上是否只能卖低价产品? 一个 TK 电商行业内的共识是，适合在 TikTok 上推广和售卖的产品单价不会太高，这也是多数电商卖家在TK上多番测试后得出的结论。

逻辑上也可以自洽。毕竟，TK是内容平台而非购物平台，平台属性决定受众在平台上没有明确的购物意图，而更适合低价新奇特产品购物这种冲动性消费的短链路；另一方面，受众人群画像偏年轻化，也难以支撑起高额售价。

但是，一些先行一步的海外营销人，身体力行地证明 TikTok 巨大势能对传统营销的颠覆。

谁说 TikTok 和抖音带不动高价产品。

来看看我刷到的这位马来地产中介华人小哥百万播放的评论区的询盘。

除了有趣的黄金 3 秒强钩，枪战游戏音效引发的好奇快速抓注意力，让人忍不住接着看个究竟。同时，前后巨大反差对比和细致的房产细节视觉呈现，在观感上远比在房地产交易平台上图文和视频更具冲击力。

无论是账号整体定位，内容定位，受众定位；还是内容规划上的选题，结构，呈现，每个细节透着极致的专业。很难想象其背后没有专业团队操盘来做支撑。

粉丝不多，但是同样不影响其变现。

内容也不单单局限于新房宣传和展示，这位华人中介也加入大量相关干货内容，房产投资和房产知识等内容来搭建整体IP。毕竟一个饱满的 IP 人设给人带来的专业和信任感同样是成交的关键。

不得不说，马来西亚华人有着多语言无缝衔接，丝滑切换的天然优势。一边学习吸收国内成熟抖音打法，模仿已经验证的模式；一边利用其本地市场了解和毫无障碍的本地语言输出内容。

看过一个做了 10 年投资的马来华人大哥转行做 TikTok，对照着小杨哥一步步模仿学习，言语之中透着快乐和成就感。另一个马来华人 View Chin，用马来语翻拍抖音上的剧情短剧。大受好评的翻拍版本，也让岌岌无名的 View Chin 成为有着 200 万粉丝的头部网红。

回到开头的问题，TikTok 上只能卖低价值产品么？

这位华人小哥不是个案。无论是国内还是海外，过去高度依赖线下渠道的房地产行业也出现不少直播和短视频营销成功案例。

25 岁的纽约中介 Madison Sutton 感叹，“ TikTok 完全改变了我的命运。有时，一天我能收到将近两百到四百个询盘电话。” 现在她的生意百分百来自 TikTok，收入已经翻倍。

TikTok 对房产交易网站的降维打击有着压倒性的优势啊！

视频对房产的呈现更加细致，讲解更加具体，房产经纪人的形象也更加立体，更容易与潜在客户之间建立信任。

TikTok 或是其他社媒平台营销的目的不是转化，一个专业性强，看着讨喜的人设带来的信任和吸引才是核心。曾经线下建构信任关系，讲解沟通房产价值和周边环境的长时间周期，也能快速用短视频的丰富信息来传递快速达成。

Madison Sutton 也提到，视频能让买家更为生动的感知和想象他们将要入住的小区和环境。她会加入房产周边餐馆和市场等更具烟火气的内容，来展示和传递购房后生活的愿景。

不仅仅如此，Madison Sutton 补充到，在 TikTok 和买家交互互动带来的更为长期的关系。和房产交易网站上冷冰冰的距离感对比，在 TikTok 上饱满真实个体交谈的感觉完全不同。即便第一次接触是没有带来成交，这些买家也会在未来购房之旅中主动联系 Sutton 寻求帮助。

有趣的是，中国房地产线上经历过和跨境电商类似的营销变革。早期线上卖房是图文时代下对搜索流量的追逐，做好百度竞价排名，就有触达精准客户的流量。如同跨境电商最早期的红利下，涌现出一波抓住 SEO 和谷歌广告红利的卖家。

随着房产销售平台的崛起，以及各个平台对楼盘数据细致化，更规范的管控，更生动的房屋细节图文和 VR 呈现，营销主战场也随之迁移。这种平台的势能和巨大威力，随着亚马逊平台爆发而成长起来的电商卖家也同样能感同身受。 

那么抖音和 TikTok 为代表的短视频和直播时代，是否孕育着新的结构性变革的巨大红利呢？

当然，平台和兴趣电商是完全不同的逻辑。这两种生态下用户的意图不同，对应适配的策略也同样不同。

有趣有价值的内容和创意是核心啊！