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Shopee店铺运营——铺货模式

Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2019-07-18 13:42
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shopee店铺运营

铺货模式

大家好,我是图乐。


很多人都在考虑店铺运营模式,大概有这几种店铺模式,我的课程分享中也都有讲解。今天先给大家简单聊聊。

1.铺货模式的理解:


今天先给大家说说铺货模式吧,很多新手都认为铺货模式比较简单,大家眼中的铺货模式似乎理解为多个类目的上传商品,也有很多人称为杂货铺,各个热卖品类都应该有的那种,美妆、服装、3C、鞋包都一应俱全,但在我个人眼里看来,铺货是指不断地铺商品,指的是产品数量多,但不一定是类目多,即使是垂直一个类目,深挖下去其实也会有不少的产品。


大家可以看这个淘宝店铺,主要是卖针线,他就是使用一个垂直类目深挖,不断地铺货,我觉得像台湾站点,这类型店铺也是可以考虑的。


2.为什么shopee平台鼓励铺货?我认为有以下两点原因:


(1)平台发展需要。站在平台的角度,是为了丰富平台上面的产品,给予买家更多选择。从平台之间的竞争上看,如果Shopee平台如果货源不够充足,而Lazada平台很丰富,什么都有,那消费者就会渐渐更喜欢到Lazada平台。

(2)全方位满足当地买家的需求。东南亚国家拆开来看,各市场的体量都不算大,如果想从体量不大的市场尽可能地达成更多交易,就是满足他们的各种需求。

3.铺货模式到底可不可行?


放长远看,不管是平台还是买家,都会更加喜欢垂直的店铺,因为这样显得更专业。这从其他电商平台的发展轨迹都可以看出来,所以现在经理一般都会鼓励店铺垂直类目。

但短期看,作为新手卖家,尤其想要做店群的人,利用杂货铺模式先积累第一桶金,是再好不过的方法。在泰国跨境卖家TOP10中,就有4位是杂货铺模式,专门跟卖本地卖家的热销产品(不违规,shopee鼓励跟卖)。如果你的确品类多,货源广,确定不会经常发生“缺货”的情况,那用杂货铺模式来积累第一桶金完全没有问题。

而且怎么说呢,垂直和多类目铺货并不冲突,只要我们加上时间的维度,不少的大卖家也是这么干的,既可以做垂直精品,也可以做多类目铺货。

尤其是想要做点群的人,没有必要单从一间店铺上思考,而是从多店铺上,因为只要你不重复铺货,有能力运营,虾皮是可以同公司同站点开很多店铺的。

铺货的利润也是可以的,现在也有卖家说,想转垂直但是原来的杂货模式部分产品卖得不错,要删掉又很可惜。这就是站在只开单店的角度,其实完全可以目前的店铺就继续杂货模式,想做垂直,再继续新开店铺做好了。

目前shopee对于时效越来越严格,最新的DTS从3改为2,今后也将会一样慢慢提高要求。这是大势所需,包括将来的海外仓,有没有能力做囤货在海外,将会是卖家与卖家之间的分水岭。

现在我们需要从出单中,去筛选更靠谱的供应商,将那些不会经常发生延迟、缺货和差评的货源,集中在一个店铺,做上优选乃至长期保持优选,并不难。

4. 常见问题:


(1)大家说店铺铺货商品越多越好,但我看有的店铺中只有几百个商品也卖的很不错,这是为什么?

虾皮上的确有一些店铺产品少,且销量很好,但这些店铺大多都是本地卖家的店铺。他们产品不多是因为东南亚本地资源少,或店铺限制。

跨境卖家不上那么多产品,将这几百个商品运营好也不是不可能,只要你产品有优势和运营能力强。

(2)还会有人问我说,那我是不是上越多的产品越有用呢?

其实也不是这样。产品太多,但是没有自身整体优势,往往就是凑个热闹。比如说,你上满产品,但是从选品、价格上,都没有吸引买家的点,店铺粉丝也少,没有优选,运营能力也一般,你上满产品之后也是不容易出单。

(3)怎么可以开多店?

不管是多站点,还是同站点,多开店铺都需要经过你的经理同意。一般没有具体的衡量指标(部分也有),经理会根据你已有店铺表现判断,你原有店铺做得越好就越容易开。

另外,当一个公司账户下积累的计分大于4,就无法新开店铺。


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