中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品141期

白鲸出海

6620

2021-01-03 11:22

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白鲸出海

周日播报

【手游出海】

年度复盘与展望：超休闲游戏的 2020 和 2021

2020 GTC 圆桌讨论《超休闲游戏攻坚战》由《游戏陀螺》COO 任培文主持，河马游戏 VP 陈锦培、YY 欢聚时代游戏发行 VP 高晟、天苻科技创始人 & CEO 王子磊从厂商的角度、基于自身 2020 年在市场里的一线经验，复盘了成功案例、市场情况，同时也对 2021 年超休闲游戏市场做出展望，给出开发者更多建议。以下为重点内容摘要。

2020 年回顾：超休闲游戏踏入了“2.0 阶段”？

超休闲品类是比较新兴的品类，这个品类本身还是在发展当中，而且有一个不断演化的过程。市场对超休闲游戏品质的要求也越来越高，这是不可逆的，玩家的口味越来越刁钻。

今年一个比较大的方向是把端游和手游的玩法做了超休闲化。第二个趋势，对 CP 来说 2020 年厂商出海时可以上的平台更多了。从平台角度来说，开发者的选择更多了。

超休闲游戏如何做商业化？市场困境是什么

商业化这块，王子磊的经验是，必须要做数值，如果不做数值就没办法商业化。因为对纯超休闲游戏来说，用户没有在游戏内获取货币的需求，没有办法给用户推送让他主动点的激励视频广告，激励视频广告在国内占比很高。

混合玩法仍是趋势? 2021 年超休闲游戏该如何立项

混合包括玩法上的混合和变现上的混合。变现上混合是把广告变现跟内购变现这两个本质上有很大区别的变现模式结合在一个游戏当中。玩法混合方面，手游发展很多年，其实有些玩法已经比较成熟和固定。

今年也有混合玩法的游戏，包括我们之前所说的几个品类，在海外有超休闲+SLG 的混合，也有一些动作+养成体系的，Ohayoo 发的几款混合玩法游戏都产生了爆款的效应。我们觉得明年的趋势还是混合玩法，这个关键词是不会变的，很多爆款可能来源于突发奇想的混合，但是这些混合是有底层逻辑的。

2021 年超休闲游戏赛道仍有更多机会？国内厂商该怎么做

综合本次圆桌讨论，几位游戏业界人士从厂商的角度探讨了超休闲游戏 2020 年的市场表现和对 2021 年的展望。整体来说有几个重点：超休闲游戏正在变重；用户对超休闲游戏的品质要求更高；减压和生活模拟品题材的超休闲游戏目前仍是风口；混合变现是超休闲游戏未来商业化趋势，但开发者应该先将广告变现做到及格的程度；2021 年，做超休闲游戏的国内厂商机会更多。

【应用出海】

腾讯在印尼登顶双榜、B站泰国上线，东南亚视频赛道放出了哪些信号？

腾讯视频为什么要出海？为什么要出海印尼？印尼能再长出一个腾讯视频吗？腾讯视频为什么能在短时间内实现双增长？腾讯视频现在的高光时刻究竟是昙花一现还是只是起步？

腾讯视频必须出海也只能是印尼

选择出海无非是基于两方面的考虑，求“生存”和“求发展”，就目前战局来看，腾讯视频出海甚至有些求生的意味。

根据财报数据，2019 年腾讯全年营收 3772 亿元，同比增长 21%，净利润 933.1 亿元，同比增长 19%。其中腾讯视频付费用户为 1.06 亿，净亏损为 30 亿元。尽管和爱奇艺、优酷相比，盈利情况还算比较好，但如果再加上哔哩哔哩、芒果 TV，甚至 Netflix，就会显出营收的不足。而这还是 2019 年的情况，2020 年的情况似乎更不乐观。

这一次，腾讯是怎么登上双榜榜首的

笔者从广告营销、视频内容以及 App 设定等三方面的内容来分析 WeTV 的成绩。

前文有提到，WeTV 近 90 天持续在印尼市场进行广告投放，并不断追加新的广告素材。视频内容上中剧本土化 + 印尼本土剧博取印尼用户欢心。App 设定更简洁的 WeTV、更方便的功能，WeTV 和腾讯视频的一个最大不同是，相较于腾讯视频，WeTV 的功能和外观都简单很多。

腾讯视频海外发力，放出了哪些信号？

腾讯此次的动作，其实更偏向于揭开东南亚视频内容下一竞争阶段的序幕。

一方面，虽然收购了 iflix，但是海外抗疫形势不乐观，另外，被作为重点的 Kdrama，从韩剧库存来看，WeTV 的储备并不十分丰富。

再之后，能否继续利用疫情带来的“时间差”是腾讯视频在东南亚市场领跑的关键。当然，涉及到海外的部分很难。利用时间差的不止是腾讯，B 站最近也出海泰国和马来西亚。

结语

总的来说，长视频出海如果维持现有模式，在几年甚至十年内，都是亏钱的，因为其内容类别，内容成本居高不下是其越不过的一道门槛。腾讯视频的策略是国内入局中视频、减轻内容压力，并将一些国内内容分销到海外，摊低成本。

但如上文所述，在巨头布局的海外市场，一些上下游的厂商来说，却可以挖掘其中的机会。

【电商出海】

物流延误严重，美国中小卖家假日季销售受影响

在今年假日季期间，由于美国电商平台成交量大幅上升，产生了大量配送订单；同时新冠疫情又造成了严重的临时工短缺，因此多家物流服务商旗下的送货服务也出现了大面积延误。

在 Amazon、Shopify 和 Etsy 等电商企业的合作卖家中，有不少面临着物流延迟问题，这让它们的假日季营收以及业务声誉都面临着威胁。更为严重的是，美国邮政总局（the United States Postal Service，USPS）也在假日季前宣布，将无法保证在购物旺季期间准时送货。

物流延误所造成的恐慌严重影响到了电商平台上的卖家。这些卖家表示，由于商品可能无法在圣诞节前送达，因此他们担心自己的店面会受到负面评价影响，导致客流量下滑。

【其他方面】

Noxinfluencer & 白鲸出海联合发布美国小型 YouTuber 营销报告

Noxinfluencer 在年末向白鲸独家分享了一组数据，分析了美国小型 YouTuber 的现状和流量分布情况。

一. 样本频道画像

从整体情况来看，小 KOL 频道平均经营时间为 6.78 年，最短 4 个月，最长 16 年。从频道粉丝数的维度来看，美国 5-10 万粉的 YouTuber 的平均粉丝量为 75058，中位粉丝量为 73200，两者偏差不大，意味着样本 KOL 频道的粉丝数量差别不大。网红内容 Top5 类别集中于娱乐、音乐、人物与博客、游戏，以及科普与知识分享。

二. 频道数据表现

1. 观看量维度

平均观看量与中位观看量两者差值高达 179846。这意味着美国 5-10 万粉的小网红中已经出现了头部效应，绝大部分观看量在少数网红手中。

2. 观看订阅比维度

在 2 万小网红数据样本中，有 1382 个（6.91%）美国网红的观看订阅比超过了 100%，与最大值相差 15 倍！这个数值反映出这些网红存在至少 1 个视频内容成为了爆款。

3. 互动率维度

平均互动率与中位互动率仅相差 4.29%。这意味着 5-10 万的小网红的内容唤起粉丝互动表现趋于稳定。

4. 观看正负值维度

这个数值为负意味着 5-10 万粉的美国小 YouTuber 们近期观看量开始下滑。由此可以判断出 YouTube 的流量很可能被 10 万粉以上的网红拿走了。而对于广告主而言，他们将不得不接受小网红价格上涨这个现象。

5. 观看正负比维度

这组数据可以反馈出 5-10 万粉的美国小网红中有 35% 的网红依然有强劲的增长速度，他们在一起努力扭转观看量下滑的逆境。

三. 各分类数据对比

1. 观看量维度

对于广告主而言，中位观看量可以看到不同行业与小网红进行合作时，可以带来多少稳定的曝光量。

2. 互动率维度

互动率往往更能体现出一个行业的流量价值，粉丝们参与互动的本质是他们真正热爱的事物。

3. 观看订阅比维度

对广告主而言，如果利用数据分析挑选到了具备潜力的网红，很可能收获到一次绝无仅有的推广爆量，通常这种爆量带来的长尾效果会持续 1-2 年。

4. 观看正负值维度

虽然 5-10 万粉的美国小网红粉丝量的观看正负值处为负数，但是这些差值较小的内容分类下的网红有着非常可观的影响力，也可以侧面印证这些粉丝对内容的喜爱与支持。

5. 观看正负比维度

对于广告主而言，如果你能在当前与这些网红建立联系，你将与头部优质小网红共享流量增长的红利。

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