欧美转战东南亚，Shopee卖家如何1年实现1600万销售额？

7622

2019-03-28 07:42

7622

去年Shopee跨境卖家中一位东南亚电商新人让大家眼前一亮：主营欧美跨境市场的严昆电子商务公司(下称严昆)在2017年底转战东南亚市场，以惊人成长速度脱颖而出：其在去年11.11及12.12大促单量实现8至12倍的突破，全年斩获1600万人民币销售额，荣获“2018 Shopee年度成长之星”。

入驻Shopee仅一年多店铺GMV便能实现高速增长，严昆到底有什么成功秘诀？本期就让我们一起来探究严昆对东南亚市场的独特洞察和运营策略！

严昆早年开始在eBay平台从事跨境电商出口业务，2017年在eBay大中华地区年销售额排名22，成为行业内的标杆企业。严昆表示：“随着平台红利竞争和卖家在市场份额上的激烈厮杀，越来越多卖家在运营现有欧美市场的基础上，抽调人员到新兴市场耕耘。我们也在寻求新的发展机会。”

严昆发现，相比欧美的红海市场，东南亚电商还有很大发展空间。东南亚是全球互联网发展最快的地区，其电商市场增速惊人。预计2015年到2025年，东南亚电商市场年复合增长率高达34%，至2025年规模将达1020亿美元！

Shopee聚焦移动端，在东南亚购物类App中下载量排名第一。Shopee不同市场的独立App更为各地消费者带来本地化体验。经了解，严昆发现Shopee跨境一站式解决方案也十分完善，可以帮助跨境卖家解决物流、金流等难题，于是信赖地选择了入驻Shopee。

“所有的调研数据都指向同一个结论，东南亚电商还处在爆发前期，有很大的电商潜力可以挖掘。而出海东南亚市场入驻Shopee是明智之选，所以，决定拓展东南亚市场且选择入驻Shopee后，我们就开始招兵买马了。”严昆电子商务有限公司总经理游俊说道。

为了分化运营风险，寻找新的业绩增长点，严昆将目光转移到东南亚，并选择了Shopee作为进军新兴市场的第一站，于2017年10月进驻Shopee。

深入研究当地市场，严昆发现东南亚消费者非常热衷于拼单，只买单个产品的买家很少。消费者热衷于全品类、多个商品的拼单模式，因此折扣优惠券、免邮等促销模式对引流及订单转化率的提振作用明显。

严昆提醒Shopee卖家应该及时关注店铺商品库存状况、及时发货、及时采购、及时补货，避免因部分商品的短缺影响整笔订单的交易。

对于东南亚消费者这种独特的购买习惯，跨境卖家们性价比极高的产品具有极强的竞争优势。卖家若能保持Shopee店铺里款式齐全、价格实惠便能使销量节节攀升。

如何吸引卖家拼单？Shopee优惠券是不二法门，卖家目前能设置商品折扣和运费折扣。优惠券能为店铺提升客单价、提高回购率、吸引新顾客购买及会员营销辅助，实现引流及创收。

点击【产生新的折扣码】即可使用my voucher 功能，设置店铺折扣券，目前所有站点都已开通该功能。更多详细步骤请参考：Shopee 在线学习 > 卖家中心（Seller Center） > Marketing Center（我的行销活动）。

如何实现快速出单？严昆介绍，首先需要熟悉平台流量规则。产品或关键词搜索、平台大促活动等方式都是店铺流量的主要来源。

严昆电子商务有限公司总经理游俊介绍道：“Shopee 7大市场的风俗节庆非常多，大促活动全年都有：有泰国的泼水节，马来西亚的斋月，台湾市场、越南、菲律宾盛行的女神节，印度尼西亚的10.10大促，以及全站点狂欢的春节、情人节、儿童节、返校季、9.9大促、11.11、12.12、圣诞节、年终购物季……在活动期间站点结合平台做好相应促销，有助于单量大大提升。”

严昆借助Facebook广告投放，在Shopee促销期间可以达成3~5倍增长的订单转化率，店铺粉丝也水涨船高。据统计，东南亚网民有95%是社交媒体用户，他们每天会花2-3个小时使用社交媒体，根据社交媒体平台信息做出购买决定。因此，通过社交媒体宣传可以达到非常好的促单效果。

众多表现出色的Shopee卖家都在社群引流上下足了功夫，部分卖家鼓励买家在社交平台、穿搭网站、Youtube上分享店铺，唤醒粉丝进行复购；也有成功卖家在新品上架前提前寄送样品至台湾红人处，并给红人们推出粉丝专用优惠码。

严昆表示：“做好电商，深度服务是关键，深度服务也必然是为买家提供省时、省力、高效率的服务。不是简单的开个店卖东西就可以了，还需要做好商铺装修、优化、推广、产品搭配、讲解、物流配送及后续保障等管家式服务的支持。”

从入驻初期到现在业绩节节高升，严昆在Shopee投入了较多的运营资源，严昆表示Shopee是一个投入产出比很高的平台，值得持续加大投入。

2017年底决策进驻Shopee时，严昆在义乌人才市场找了一圈，甚至在国内电商行业内搜罗过一遍之后，他们根本找不到几个懂Shopee平台运营的人才。严昆：“作为首批入驻的卖家，没有可以直接使用和参考的运营标准，我们便从运营属性较为相似的平台抽调了几位有三年以上运营经验的人员，专心研读平台规则及玩法。”3个月过去，从无到有，他们终于将店铺开起来了。

运营一年后，严昆开始招聘应届毕业生补齐人才短板，全身心投入店铺深耕。严昆每场大促前井然有序的备战状态：各团队小组各司其职，查验多次的库存清单、优化多次的商品上新、点击流畅的商品详情页、优惠券抵扣规则详解、货件包装、人工服务的讲解及培训……

抱着对东南亚及Shopee的强大信心，严昆将联合旗下工厂和品牌合作方，持续加大自主品牌在Shopee店铺上的投放。未来，也会继续开设新加坡、越南、菲律宾等其他站点，紧随平台合规化、品牌化进程，深根东南亚市场。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

【DNY123跨境早报】马来西亚收紧电商监管，严查诈骗与假冒清真认证；越南通过平台购买跨境商品需要电子身份验证；泰国7%增值税延期至2027年9月30日

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee强制10%预购上限；Lazada一键入驻四大站点；泰国电商监管铁拳落下

山东港口青岛港前7个月吞吐量双增交通运输部最新发布的数据显示，2026年前7个月，山东港口青岛港累计完成货物吞吐量44820万吨，较去年同期稳步增长3.2%；同期集装箱吞吐量达2058万标准箱，同比增长7.0%，整体保持稳健增长态势。绿联科技上半年营收破58亿元绿联科技发布2026年半年报，营收58.21亿元，同比增长50.92%；归母净利润4.31亿元，同比增长56.90%。境外收入同比增长69.42%。亚马逊收入大增71.78%，并覆盖速卖通、Shopee、TikTok等平台。

【DNY123跨境早报】泰国竞争委加速查处电商平台，五大不公行为成监管靶心；Shopee印尼XTRA免运费费12月1日生效；越南《海关法》修订，过境货物纳入主动拦截范围

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

“沙德尔”逼停华东码头？菲律宾也爆断供预警

编辑｜丰丰投稿爆料/转载添加 | DNY123-08文章速览：拥堵常态化的菲律宾马尼拉再次因旺季的到来，亮起延误警告！与此同时，国内华南、华东港口在多轮台风影响下加剧塞港境况。国内出发港和东南亚目的港同时承压，这一季发菲律宾的货，问题已经不是会不会延误，而是会延误多久。菲律宾卖家正在面临时效大考！核心出货港、目的港两头堵塞，最长排队时效拉到12天！更糟糕的是，有货代放出消息，9月菲律宾方面清关费用、进口关税大概率会有波动，下半年海运费可能破1000/CBM。表面看，这像是一场再寻常不过的旺季预警。

Shopee印尼12月双重“涨价”；东南亚三大国查获大批非法品；Shopee调整发货天数

任天堂12月正式登陆印尼任天堂宣布，将于2026年12月通过印尼Salim集团旗下PT Nusantara Interactive Niaga公司在印尼正式发售Switch和Switch 2两款游戏主机，结束该国长期依赖水货渠道的局面。前7个月中国与APEC贸易狂增21%从2026年亚太经合组织（APEC）海关与商界对话会上获悉，前7个月，中国与APEC其他经济体进出口总额达18.03万亿元，同比增长21%。当前，亚太经济总量已超过全球六成，贸易总量接近全球一半。

【DNY123跨境早报】菲律宾或将关闭Facebook；印尼电商FMCG上半年增29.4%；义乌AI陪伴狗吸引中东东南亚客商

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年8月第4周】虾皮台湾站：家电祭 + 中元节日多主题大促备货思路？Shopee 台湾站点活动排期选品周报指南

Shopee 官方于近日发布台湾站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一预售政策更新：跨境预售订单收取 2% 订单服务费，预售商品占比上限放宽至 10%、数量上限提升至 500 件，提醒卖家核对备货时长避免额外扣费；二 8 月完整活动排期：覆盖 8.8 大促、狂购家电祭、中元节专场、医美保健节、甜蜜穿搭季、8.18 会员日、商城大促日，叠加每周多档固定免运日持续释放平台流量；三全品类夏季商机拆解，覆盖男女服饰配饰、居家日用、母婴宠物、美妆保养、运动户外、汽机车、IP 娱乐收藏、3C 家电等多个赛道，详解凉感服饰、消暑家居、暑期出游、IP 偶像周边等高增长趋势与热搜方向，附带各品类热销商品参考，同步提供细分类目选品攻略与全套选品学习素材。今天 17:03 再生成一组标题和简介，要求标题突出活动主题，简介突出活动时间和活动内容推荐一些不同风格的标题和简介生成逻辑思路如何进一步优化标题和简介的逻辑思路？

单量还在跌，Shopee印尼甩出3张调价单！

三项付费变动

【DNY123跨境早报】马来西亚收紧电商监管，严查诈骗与假冒清真认证；越南通过平台购买跨境商品需要电子身份验证；泰国7%增值税延期至2027年9月30日

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。

2026年上半年度TikTok Shop调研报告

《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。

2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入