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Shopee马来和印尼站点好做吗？选品怎么搞？

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我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。
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2020-07-15 13:46
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今天我们来说说shopee的马来和印尼站点的选品。

选品向来是电商卖家比较焦虑的事情，其实把这件事分开去做或许就好做许多了，选品无非就是选择当下热卖和未来热卖的产品，我们肯定不会漫无目的的凭空想象，而是应当有理有据的有方向去寻找去对比去总结。

一，印尼市场


印尼是shopee站点中人口最多的国家，互联网的发展和普及比较高，消费者的需求比较大，其中在互联网领域经济的发展中，印尼占据东南亚总数的40%还要多。
在印尼市场中，手机及配件，美妆，护肤，家居产品，女装，时尚配饰等都是重点热卖的产品。另外可能我们比较想不到的智能产品在印尼的需求还是蛮不错的。
在去年shopee双十一的大促活动中，手机及其配件中，销量最大有蓝牙耳机，手机耳机，手机壳等产品。

印尼的人口多，女性自然是少不了，那么女性市场就很大。有女性市场了，产品种类就会随之丰富起来。
美妆护肤类产品少不了，比较受欢迎的包括唇彩护肤美妆，面部护肤，美妆护肤工具等，在印尼的女性消费者中，有很大部分的女性每天都会进行美妆。
家居一直每个市场都多少会买的类目，在印尼市场中，家庭装饰用品，厨房用品及装饰，还有饭店用品等是卖家购买最多的产品类目，此类目有很大的发展潜力。
近视眼镜和头饰头套作为时尚配饰类产品在印尼市场中很受欢迎。
印尼人多，孩子也很多，家长在买童装的时候往往会好几件一起下单，这就充分的体现了shopee平台走量的优势。
最后，印尼市场的文具用品类销量也很高，其中最受欢迎的有绘画用品，日用品和文件夹，如果大家想做这个类目，建议精确的预计销售量，合理的安排库存量。
在shopee的所有站点中，印尼市场很有发展潜力，想开通的小伙伴可以着重考虑一下。

二，马来市场


我们再来看一下马来市场的情况，马来西亚的经济的发展比较好，技术设置也比较完善，电商市场具有发展潜力，也是做shopee新手卖家的首先站点。
在马来西亚站点，手机及零件，女装，家居饰品，母婴产品，护肤等比较热卖，另外，男装，女包，时尚配饰等是非常受欢迎的产品品类。
在女装方面，马来消费者更偏向于上衣外套，内衣睡袍，短裤和运动长裤等。
家居方面的产品也非常受大家欢迎，且这是一个适合长期坚持的产品品类，家居类型的产品不可能大家都会一直买买买，也不会都集中在一起买，肯定是大家有需求的时候才会去买。家居类的产品在厨房用具，厨房饰品方面也有很大的需求。
母婴产品中，小玩具和文化教育用品，女童服装比较受欢迎。
护肤类产品在马来市场特点偏向于天然护肤品，市场总体的发展前景巨大，在大促活动之中比较受欢迎的产品有护肤产品和美妆护肤工具等。


其实综合对比一下，各站点中的热卖品存在一定的共性，这边热卖的产品在那个市场很有可能也是销量不错的，大家在做店的时候还是要多注意观察，分析总结数据。
其实选品找到靠参考的方向之后并不难，或者大家不要去看什么产品好卖，而是去研究消费者，看看消费者真正需要的产品是什么。
Shopee前台的数据也可以拿来做参考，但是如果大家在前台看到一些产品的定价特别低的不要相信这也是热卖的产品，这往往卖家通过低价实现引流的措施。
前台上的数据也不要只参考一个板块，要多个板块一起分析总结，得出最准确的那个数据。


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