【Shopee知识大纲更新】跟款选品流程

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2024-05-24 17:40

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跟卖也是选品的一种，如果大家选品乏了，不妨试一下跟卖的形式，跟卖最直接的效果就是单量的增加，流量上升，自己上架的产品也能卖出去。

选品的核心是能够卖出去。如何做到快速产生订单呢？招商经理就会告诉新手，可以选择跟卖的形式。跟卖就是模仿，也就是“中国式采购思维”，这种方式成就了很多知名的公司企业，比如ZARA、韩都衣舍、小米等，他们都存在一些靠“跟卖”完成的创新。对于小卖家来说，什么好卖就卖什么，靠告诉周转来卖货，靠眼力来卖货，资金要求小，运营成本低，在第三方平台操作比较多。

跟卖没有明确的品类和品牌的要求，只为卖货。这种跟卖完全就是根据市场上的热度来完成销售，打造爆款、直卖热品，品类上以大品类为主，卖家手里一般有多少个店铺，每个品类都有。

爆款是卖的非常火爆的产品，高流量、高曝光率、高订单量就是他的表现。跟卖看似容易，其实周转要求颇高，反应要快，一旦发现爆款，马上就要抢货，抢上架，抢推广，而这样的操作，大公司一般很难做到，因为他们从发现爆款到上架开始销售的时间大约为1~3天，这是小卖家的优势，他们不需要备货，直接去市场上抢现货。

对于市场上刚出的新品，供应链短缺，大公司的慢反应就是小卖家存在跟卖的空间。而跟卖最大的好处是减少对市场的预热，利用别的品牌知名度快速让用户认知商品。

跟卖不是做仿品，是业内比较默认的竞争策略之一。无论是服装行业，还是3C行业都有模仿，有的是进行微创新或改进升级。比如中低端的婚纱是非标品中的战斗机，设计感和时尚感巨强，且起订量低，使其成为外贸时尚经久不衰的吸金品类。

盲目跟卖的热销产品，在功能和造型上模仿甚至抄袭，只在外观上做一丢丢改变，这种做法的风险很大，国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定，被发现可能会被投诉，甚至店铺遭下架。

跟卖还有一个动机就是价格方面，雷同越多，心就越要狠，越是期望走量，杀价就要越狠。越是标准化的产品，像电子类、家居类、汽车类、运动器材类，越容易被跟卖，在各项营销和推广成本高的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营成本低。想要做好跟卖，需要对品牌、供应链等方面进行全面理解。

客观的说，跟卖无关对错，市场就是这样，只要保持谨慎对待的策略，都可以成功；但如果只是一昧的盲目跟卖，完全不顾其他方面，很可能会掉到沟里。如果不关注产品，只把精力放在营销上，对行业发展也是很不利的。

跟卖建议选择熟悉的产品，对产品质量把控好，产品listing如果没有调整和优化，很容易给客户产生误导，带来不好的体验。

最后，跟卖只适合你在选品找不到头绪的时候的选择方式，不是长久之计。如果你始终都在跟卖别人的产品，某种意义上你也就失去了自己运营的主动权。

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