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年终旺季,东南亚市场卯准这平台就对了!

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2024-09-13 01:23
2024-09-13 01:23
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下半年旺季即将到来,做东南亚市场的商家有精力的一定要卯准这个平台——TikTok🔥


曾有机构大胆预测:今年11月,东南亚区域将迎来TikTok电商业务的又一里程碑——单日GMV将突破1亿美金大关。👍


TikTok Shop东南亚的增速之快,让早期布局的卖家已经尝到了甜头。


曼谷邮报指出,有商家从今年年初到 8.8大型活动,8个月TikTok Shop的GMV增长了500%以上。


TikTok Shop Mall的GMV,在今年8个月内增长18倍


年终旺季,东南亚市场卯准这平台就对了!


按目前的发展速度,TikTok Shop成为整个东南亚电商市场最大玩家,指日可待!


做TikTok Shop东南亚的黄金时期来了💨💨💨


TikTok Shop计划将在2024年最后一个季度加大促销折扣力度,现在入局就能蹭到旺季活动流量,更容易起店


还没店铺的商家抓紧下店,下面芒果酱就新手卖家比较集中的问题进行了整理,更详细的学习资料可扫码添加运营获取。




01
不会做短视频能做TikTok吗?


答:TikTok平台上的赚钱模式比较多样,如果没有内容产出能力,完全可以走货架电商模式,上品后会在商城界面展示,或通过达人带货模式卖货。


02
保证金怎么收?


答:TikTok Shop按店铺类目收保证金,目前东南亚小店的保证金统一为90美金一个


03
一个店铺可以选几个类目?可以换类目吗?什么类目好做?


答:TikTok Shop一个店铺只能选择一个一级类目经营,新开店卖家有一次更改类目机会,此后需每6个月才可自主修改1次


平台重点招商的类目有:服包鞋配、家居生活、美妆快消、3C数码等。


不同站点国家的热销类目有所不同,建议大家可以前往TikTok Shop做了类目调研以后再定。


简单来说,各站点的热门类目如下:


👉①马来西亚多民族文化融合度比较高,时尚类的产品最好卖。
热门类目:时尚服饰、电子类、玩具类

👉②菲律宾消费能力强的人主要是中年女性,喜欢网购生活必需品。
热门类目:卫生用品、个人防护、3C数码、女性时装、母婴用品

👉③泰国喜欢便宜的产品,但也愿意为自己喜欢的东西支付高价。
热门类目:旅游类产品、3C数码、美妆、服饰、居家用品

👉④新加坡发达国家,消费水平非常高,喜欢追求一些品牌商品,新奇特类产品。
热门类目:数码电子、时尚美容、DIY玩具、个人护理

👉⑤越南消费群体特别年轻,电商整体客单量比较大。
热门类目:服饰、鞋子、快消品类


04
首站点选哪个?


答:新手首先排除做印尼,印尼只能上本土店,入海外仓,资金实力不够雄厚的先绕道。


其他5个站点,可以综合考虑自己想做的类目,产品竞争力以及对市场的把握度进行选择。


从流量来看,越南、泰国都是大流量站点,无脑选的话可以先看看这两个。


值得一提的是:东南亚小店各站点均放开招商,不需要邀请码。


所以,想做新加坡的商家,也可以直接入驻。


05
怎么玩转TikTok Shop店群?


答:借助芒果店长ERP,就可以快速在TikTok Shop东南亚跨境小店上拿到出单结果。


且这是免费项!芒果店长免费支持绑定2个TikTok Shop,可用来批量上品(不限上品量)、批量打单(不限打单量),还能管理采购仓储。


芒果店长ERP,致力于助力广大商家成长大卖!


做店群的商家需要注意的是,管控好店铺差评率,高于平台平均差评率,产品链接会被平台下架掉。




批量上品流程


①授权店铺

年终旺季,东南亚市场卯准这平台就对了!


②安装采集插件

年终旺季,东南亚市场卯准这平台就对了!


③采集认领,批量编辑发布

年终旺季,东南亚市场卯准这平台就对了!

✔批量模板发布(改SKU就能发布产品)

✔批量改图(尺寸大小、水印、美化)

✔批量改价(智能定价工具、批量不同SKU不同价格)

✔侵权检测

✔自动保存采集货源链接...

🔥这么多好用的功能,都免费可用!



06
TikTok东南亚小店入驻要求是什么?


答:企业营业执照0经验就能入驻,用芒果店长专属入驻链接,最快当天可下店。

如果没有企业营业执照,个体工商户执照也能入驻,但需要个体执照满6个月以上。

需要同主体或同法人下第三方平台店铺综合评分大于等于4.3或好评率90%。


07
哪些第三方平台经验可以用来下店?


答:可用跨境电商平台的,也可以用国内电商平台的。

跨境平台:

Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado/Alibaba/OZON/Temu

国内平台:

拼多多/淘宝/天猫/京东/抖音/快手/1688


一个干净的群,一群做东南亚的人
解读各国政策变动 | 本土店运营实战避坑 |优质资源互通| 同行抱团不踩雷
你不是一个人在战斗,30W+卖家聚集,消息比你快一步
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东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南
POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》,为跨境出海品牌梳理四大核心内容:一东南亚市场基础大盘,区域六国合计约 6 亿人口,人口结构高度年轻化,整体零售额达 1.1 万亿美元,消费意愿旺盛;二四大青年生活方式赛道拆解,包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活,解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例;三细分商品机会梳理,覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目,提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点;四出海营销启示,建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营,为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。
东南亚经济在关税扰动下增长延续,电子与AI需求支撑贸易
北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》,为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容:一东南亚六国宏观经济概况:在美国关税政策扰动背景下,区域经济整体具备韧性但国别分化明显,拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标,同时给出 2026 年经济增速预测;二区域对外贸易分析,六国外贸实现双位数增长,电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力,分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化;三中国‑东盟经贸合作全景,2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元,中国对东盟出口提速,集成电路、新三样、工业机器人出口高增,梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目,同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局;四总结研判与风险提示,解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展,提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险,为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。
东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南
上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告,为出海科技企业梳理三大核心内容:一东南亚 AI 产业整体现状:区域算力基建高速增长同时存在资源约束,各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队;各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管;市场接受度高,成为中美科技巨头重点布局区域,同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境;二重点国别营商环境深度解析,拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向;三出海合作路径与风险缓释方案,提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向,覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道,给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议,为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。
2026年上半年度TikTok Shop调研报告
《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》,为跨境出海从业者梳理五大核心内容:一全球市场大盘表现:2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元,拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目,解析不同区域消费偏好与品类机会;二卖家生态现状:全球卖家突破 1500 万,呈现营收两极分化,拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场,梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战;三平台政策与扶持:详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式,汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励,梳理税务、账号、内容三大板块合规新规;四营销与达人生态洞察:解读 ACE 全域经营方法论,分析短视频、直播、商城货架场流量结构,展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单,拆解不同区域内容营销打法;五下半年趋势前瞻,预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向,为卖家提供选品、运营、市场布局参考,配套完整行业数据与调研素材。
2026 Shopee彩妆爆品打造指南:常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告
本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据,覆盖东南亚六国(印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡)、中国台湾地区及拉美核心市场巴西,完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌:从行业大盘来看,东南亚彩妆市场保持高速增长,预计2029年整体规模突破30.4亿美元,线上渠道占比超30%,2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%,其中面部彩妆表现突出,唇部、眼部、卸妆类目持续发力,全赛道仍处于高增长红利期。 报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析:明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点,印尼市场规模最大但目前仅开放本土店,菲律宾、巴西对白牌产品接受度高,新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强,为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征,梳理了P0级强势类目(粉底、卸妆、散粉、唇膏)与P1级蓝海机会类目(腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等)的增长逻辑。 除基础市场数据外,报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势,输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单,并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例,拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求,为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考,帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利,针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告
东南亚是全球电动两轮车重要增量市场,区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆,但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域,印尼2025年渗透率不足1%。 市场竞争格局呈现差异化特征:越南燃油车市场由本田(71.8%)、雅马哈(15.8%)等日系品牌主导;电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产,一期投资超1亿美元,年产能100万辆,全面投产后可提升至200万辆以上;爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店,越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车,以越南市场5年使用周期测算,电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾,核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究,东南亚跨境3C配件龙头的护城河
沃克非凡(Walk the Famous)公司深度研报。核心结论是:沃克非凡以印度尼西亚为核心市场,依托自建全渠道数字化平台,已连接超4万家中小零售商,成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。 公司产品以3C配件为核心收入来源(2025年M1-M9占比68.1%),同时持续拓展小家电(占比13.1%)及家装建材(占比10.7%)品类。2025年前三季度营收8.80亿元,同比增长17.56%,净利润0.42亿元,同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面:①品牌:拥有VIVAN(中高端3C配件)、ROBOT(高性价比3C配件)、SAMONO(厨房小家电)等自有品牌矩阵,VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项;②数字化:自建全链路数字化平台,线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络,线下连接超4万家中小零售商;③供应链:依托中国成熟制造体系获取成本优势,在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书
报告数据显示,2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件,环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带,该区间销售额达4.65亿泰铢,动销商品数1013件,动销小店62家,市场活跃度最高。与此同时,头部店铺GMV占比下降,新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足,建议卖家聚焦潜力品类,强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。 对跨境卖家:报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落,属于季节性波动而非趋势性萎缩;②200-400泰铢是当前最活跃的价格带,动销商品数和动销小店数均最高,建议新卖家优先切入此价格带;③内容营销整体薄弱,短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地,提前布局可建立差异化优势;④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家,优先选择200-400泰铢价格带商品,并加大短视频内容投入
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