朴西Sean：从Shopee到Tiktok，东南亚电商的品牌之路怎么走？
134832022-09-23 13:44
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13483对于新型市场，Z世代的人群来说，他们的品牌认知是“空白”的，需要品牌去占领用户心智； 东南亚的人群，大多数没有房贷车贷压力，他们普遍贯彻今天的钱，今天就花完，他们虽然穷但不缺消费力。 消费者不是傻子，与其购买低价的产品，他们实际上愿意为好的产品付费，品牌除了实用价值之外，还有非常强的社交价值。 品牌是一种文化，一种在消费者种下我是“新潮、时尚、潮流、自信”等文化属性的产品，我拥有，代表我“是”。
(开发产品)因为用户需求，品类机会打造的产品本身，必须做好细节。
第二件半价=用户发TK+开箱视频
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大促销量翻8倍，AULA的布局从两个月前就开始了距离大促还有将近两个月，AULA狼蛛（后文简称AULA）为活动准备的货品已经发往Shopee官方仓。再往前，AULA团队已经按照60至90天的周期备好爆款库存。清关需要多少时间，仓库何时预约，菲律宾、新加坡、马来西亚和泰国等站点的库存怎样分配，都要在活动开始前逐项排定。这时，大促尚未正式开始。等到预热期到来，海报、原创产品短视频和KOL测评陆续铺开；进入活动阶段，直播、专属秒杀和AMS投放再依次跟上。消费者看到的是几天的促销活动，AULA准备的时间却要以月计算。AULA做电竞外设已有16年，长期生产键盘、鼠标和轴体，也拥有自己的工厂。产品和供应链原本就是品牌熟悉的事情。
菲律宾9大部门突袭查仓，曝7亿仿牌大案！卖家光速潜逃谁的仓库又中招了？
最低只要4%！泰国将Shopee佣金砍下来；Shopee广告系统再升级；Meta第三次被告上法庭Meta第三次被告上法庭Meta本周将再次站上被告席。8月12日，美国四州联合诉讼将在奥克兰联邦法院启动陪审团筛选，检方指控Meta旗下社交平台成瘾性设计伤害未成年人，索赔1.4万亿美元。此前Meta已被定罪两次并判赔近10亿美元。顺丰联手海南机场开通新航线8月10日，顺丰联合海南机场集团在新加坡发布新加坡⇌海南货运新航线，每周三班，依托樟宜机场支持。此举推出海南⇌东南亚"国际空运次日达"服务：海南生鲜、肉蛋等次日达东南亚，新加坡深加工产品次日抵中国内地。Shopee越南广告系统大升级Shopee越南本土店宣布，自2026年8月13日起，商店展示服务升级为Shop+展示服务（DVHT）。
【2026年8月第2周】虾皮越南站：8.8 + 发薪日 + 9.9 预热多轮活动怎么备货？Shopee 越南站点活动排期爆款周报指南 Shopee 官方于近日发布越南站点 2026 年 8 月市场周报，为您梳理三大核心内容：一跨境合规政策要点：明确版权侵权处罚规则，删除 2 款侵权 SKU 即扣 1 分，给予 1-2 天整改窗口期；美妆个护品类放宽准入，无需资质证书即可上架面膜、防晒、彩妆、母婴洗护等全系列产品；二 8 月完整活动排期：7 月底启动 8.8 大促预热，依次上线开幕小促、早鸟折扣、8.8 主爆发日、大促延长返场、月中小促、发薪日专场，月末同步开启 9.9 大促预热，穿插返校季、时尚周、会员日、低价日、电子专区等细分主题活动；三平台热搜与选品参考：雨衣、全套美妆、女装服饰、手机配件、家居日用、户外泳衣、零食文具登上 TOP20 热搜榜单，同步整理越南本地主流资讯、社媒种草渠道，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
【2026年8月第2周】虾皮新加坡站：海外仓佣金税费上调如何控成本？Shopee 新加坡 8 月大促热搜选品周报指南Shopee 官方于近日发布新加坡站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理四大核心内容：一站点多项费用合规政策：更新海外仓操作 / 尾程收费标准、9% GST 消费税规则、2026 全新佣金梯度，同步更新优选 / 商城卖家快速发货率准入门槛，明确仿冒侵权商品处罚规则；二 8 月全月活动排期：覆盖国庆专场、8.8 年中大促、8.15 品牌大促、8.25 超级促销，同步开放 8.18 全球特卖日专属流量资源包，多重曝光资源助力爆单；三全类目热搜与市场趋势：数码便携配件、功效护肤、简约家居小家电、户外水杯、国庆儿童 T 恤、解压玩具持续高热，分四大类目拆解夏季热销潜力单品；四 CFS 跨境闪购热销商品参考，区分高客单、高走量两大爆品清单，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
【2026年8月第2周】虾皮泰国站：品牌新品扎堆大促怎么备货？Shopee 泰国站热搜关键词 CFS 闪购周报指南Shopee 官方于近日发布泰国站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一全月完整活动排期：8 月上半月开设校园挑战赛、欧莱雅 / 三星 / 大疆 / 红米 / 泡泡玛特多品牌新品首发、美食节、短剧专区、1 泰铢新客专场；下半月持续更新即时品牌推广、远程药房、品牌专场、GMV 优惠活动，耐克、联合利华、欧莱雅、小米等大牌轮番上线专属营销；二平台热搜选品方向：女士凉鞋、男女服饰、短裤、各类包包、母亲节礼品稳居热搜榜单，夏季穿搭、平价配饰、节日礼盒搜索热度居高不下；三 CFS 跨境限时秒杀热销商品参考：覆盖 3C 电子、时尚箱包、家居生活、美妆快消四大类目闪购头部 SKU，同步配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
【2026年8月第2周】虾皮台湾站： 高温暑期多场主题大促备货思路？Shopee 台湾站点活动排期热搜选品周报指南Shopee 官方于近日发布台湾站点 2026 年 8 月市场周报，为您梳理四大核心内容：一预售商品收费新规：跨境预售订单收取 2% 服务费，预售商品占比、上架数量限制同步放宽，附店铺自查避坑要点；二 8 月完整活动排期：覆盖 8.8 大促、家电祭、医美保健节、中元节专场、会员日、商城日，叠加每周固定免运日持续释放流量；三全类目夏季商机拆解：细分男女装、居家、母婴、宠物、美妆、户外、3C、汽机车、IP 周边十余个赛道，详解凉感服饰、消暑家居、暑期出游、偶像周边等高增长趋势与热搜关键词；四各品类热销商品参考，同步提供细分类目选品攻略与全套选品学习素材。
最低只要4%！泰国将Shopee佣金砍下来；Shopee广告系统再升级；Meta第三次被告上法庭Meta第三次被告上法庭Meta本周将再次站上被告席。8月12日，美国四州联合诉讼将在奥克兰联邦法院启动陪审团筛选，检方指控Meta旗下社交平台成瘾性设计伤害未成年人，索赔1.4万亿美元。此前Meta已被定罪两次并判赔近10亿美元。顺丰联手海南机场开通新航线8月10日，顺丰联合海南机场集团在新加坡发布新加坡⇌海南货运新航线，每周三班，依托樟宜机场支持。此举推出海南⇌东南亚"国际空运次日达"服务：海南生鲜、肉蛋等次日达东南亚，新加坡深加工产品次日抵中国内地。Shopee越南广告系统大升级Shopee越南本土店宣布，自2026年8月13日起，商店展示服务升级为Shop+展示服务（DVHT）。
【2026年8月第2周】虾皮菲律宾站：雨季刚需 + IP 周边流量怎么抓？Shopee 菲律宾 8 月活动排期选品周报指南Shopee 官方于近日发布菲律宾站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一全月活动排期：月初开启 8.8 大促预售与爆发日，接续 8.8 延长返场，月内循环 VIP 周一、商城日、时尚周三、发薪日促销、美妆展、妈咪会员专场，月末同步上线 9.9 大促抢先预热，多场营销活动持续引流；二热搜选品方向：蜘蛛侠周边、雨伞、雨衣、蜡笔、女士拖鞋、空气炸锅、母婴日用品、速食、美妆饮品、潮玩等登上热搜榜单，雨季刚需、儿童玩具、IP 衍生品搜索热度暴涨；三关键词爆款商品参考：分别披露蜘蛛侠、雨伞、蜡笔、女士拖鞋、雨衣等核心热搜品类菲律宾比索目标售价区间与平台热销 SKU，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
【2026年8月第2周】虾皮越南站：8.8 + 发薪日 + 9.9 预热多轮活动怎么备货？Shopee 越南站点活动排期爆款周报指南 Shopee 官方于近日发布越南站点 2026 年 8 月市场周报，为您梳理三大核心内容：一跨境合规政策要点：明确版权侵权处罚规则，删除 2 款侵权 SKU 即扣 1 分，给予 1-2 天整改窗口期；美妆个护品类放宽准入，无需资质证书即可上架面膜、防晒、彩妆、母婴洗护等全系列产品；二 8 月完整活动排期：7 月底启动 8.8 大促预热，依次上线开幕小促、早鸟折扣、8.8 主爆发日、大促延长返场、月中小促、发薪日专场，月末同步开启 9.9 大促预热，穿插返校季、时尚周、会员日、低价日、电子专区等细分主题活动；三平台热搜与选品参考：雨衣、全套美妆、女装服饰、手机配件、家居日用、户外泳衣、零食文具登上 TOP20 热搜榜单，同步整理越南本地主流资讯、社媒种草渠道，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
【2026年8月第2周】虾皮泰国站：品牌新品扎堆大促怎么备货？Shopee 泰国站热搜关键词 CFS 闪购周报指南Shopee 官方于近日发布泰国站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一全月完整活动排期：8 月上半月开设校园挑战赛、欧莱雅 / 三星 / 大疆 / 红米 / 泡泡玛特多品牌新品首发、美食节、短剧专区、1 泰铢新客专场；下半月持续更新即时品牌推广、远程药房、品牌专场、GMV 优惠活动，耐克、联合利华、欧莱雅、小米等大牌轮番上线专属营销；二平台热搜选品方向：女士凉鞋、男女服饰、短裤、各类包包、母亲节礼品稳居热搜榜单，夏季穿搭、平价配饰、节日礼盒搜索热度居高不下；三 CFS 跨境限时秒杀热销商品参考：覆盖 3C 电子、时尚箱包、家居生活、美妆快消四大类目闪购头部 SKU，同步配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
【2026年8月第2周】虾皮巴西站：Male Day 多场主题大促备货思路？Shopee 巴西站点热搜热销品周报指南Shopee 官方发布巴西站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一站点政策物流新规：2026 年 5 月 13 日起跨境直邮订单调整进口税，50 美元以内订单免征税费，三方仓店铺税费需单独对接承运商；二 8 月完整活动日历：整月循环上线商城大促、高客单卖家日、男生节、8.8 大促、会员专场、9.9 预热等多轮营销活动，免运券发放、直播马拉松同步加持；三选品数据参考：整理平台常驻热搜词、近期飙升搜索词，同步披露跨境、本土店铺热销单品及价格区间，附带 7.26-8.2 限时秒杀爆品素材与多份细分选品攻略。
【2026年8月第2周】虾皮马来西亚站：海外仓佣金上调如何控成本？Shopee 马来西亚 8 月大促热搜选品周报指南Shopee 官方于近日发布马来西亚站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理七大核心内容：一物流佣金新政：2026 年 1 月起马来官方海外仓统一执行 15.12% 含税费佣金费率，同步配套改价防违规说明；二全月活动排期：超长 8.8 年中大促贯穿上旬，月中开启月中促销，下旬落地 8.25 发薪日专场，多场活动分层引流；三平台热搜品类：空调、风扇、空气炸锅、男女服饰、国庆童装、解压玩具、蜘蛛侠周边、箱包家居搜索热度领先；四秒杀热销数据：分别整理跨境、本土店铺 8.3-8.10 限时秒杀爆品，覆盖 3C 数码、家居、美妆、母婴多类目及马币定价参考；五 B 类违禁品完整清单，规避物流扣货风险；六四大店铺运营工具详解，包含聊聊广播、店内秒杀、套装优惠、加价购实操用法；文末同步更新细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
