图乐说丨跨境电商决胜策略！

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-01-10 09:44

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Shopee图乐跨境

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跨境电商的成功运营需要很多因素，人才，资金，选择正确的平台等，但做好跨境的第一步就是正确选品，如果选品错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败。

选品的宗旨

无论你做B2B,B2C还是现在最火爆的跨境电商，选品的核心原理是一致的，就是质量，价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己店铺点位的产品，产品应当有很大的市场需求，最好是满足特定外贸市场的产品，但最好避开红海，要有自己的选品特色。其次，供应商的选择很重要，因为供应商的价格、产品质量，产品款式最终决定着跨境店铺的命运。

选品实操

1）跨境店铺的个性化定位

店铺定位的第一步就是对目标市场和目标客户进行市场调研，可以通过跨境平台的行业调研；一定要善于运用数据工具帮助自己判断市场，选择产品品类。数据调研的价值在于你可以各个层面了解一个产品的定位和市场前景，所以数据分析很重要。从店铺定位来说，你还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同的层次，比如有高低中的价格策略，且产品有做品牌的潜力。

2）海外市场的需求分析

每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西，所以要做好跨境店铺海外市场的调研工作。

选品方法

1）把跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，进入某个平台，输入某个关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热词结合第三方工具进行分析。

2）浏览国外网站选择热销产品

可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品。

3）社交媒体的热词

跨境店铺的生命力在于抓住终端客户，现在最大的市场信息聚集地就是在社交软件上，比如ins，Facebook等，可以参与进来，了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词。

抓住社交媒体你就抓住了市场风口。

打造跨境产品线

对于跨境店铺的选品一般的做法是20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。而且产品线应该有关联性，产品线有关联性的好处是客户进入店铺采购比较方便，也可以增加客户的黏性，但是产品线也不能拖得太长，太长会有压库存的风险，对运营成本有很大的压力。

产品线还需要在市场实践中不断优化和调整，比如日常的经验数据，客户反馈，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己综合能力的产品线。

如何打造爆款

1）稳定的供货能力，库存量；

2）店铺的运营策划推广，包括页面的设计策划、视觉、平台内的运营推广，站外的推广策划；

3）绝对的优质服务和客户好评，需要做出品质和口碑，让客户满意；

4）跨境物流的体验，要做爆款必须有体验非常好的物流公司合作，也可以有海外仓的计划。

选品小技巧

1）虚实产品线策略

很多跨境小卖家因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候可以用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品则会为你未来发展产品线做铺垫。

2）快速增加店铺产品流量

通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词。

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