Shopee平台介绍及基础问答
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大家好，我是北辰。今天给大家简单介绍一下目前非常火爆的泛东南亚最大的电商平台——Shopee。
自己做这个平台也一年了，兜兜转转，踩过不少坑，也交过不少“学费”，如今也算摸索出一条适合自己的道路，也带身边的朋友一起小赚了一笔。目前所有店铺运营稳定，准备扩大规模带着团队再上一个台阶。好了，废话不多说，鉴于很多朋友对这个平台还不是很熟悉，这次先给大家普及一下这个东南亚目前最火的电商平台吧。
Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。
2019 年 Shopee GMV 达到 176 亿美金，同比增长 71%，App 下载量超过 2 亿，员工遍布东南亚与中国超 8000 人。根据权威移动数据分析平台 App Annie，Shopee在2019年连续两个季度夺得东南亚地区购物类App访问量、下载量、月活量三冠王。
Shopee 中国跨境业务表现亮眼，单量涨幅屡屡跑赢大盘，2019 年 11.11 与 12.12 大促跨境卖家单量较平日攀升至 9 倍与 10 倍。Shopee 为中国卖家提供自建物流 SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台轻松触达东南亚及台湾 7 大市场。
讲的通俗一点呢，Shopee目前的状态就像是国内08年左右的淘宝市场，平台的潜力还没有被大面积的发掘出来，这也就给了我们机会。10年前我还小，没那个意识，现在这种机会再一次的出现了，我决定好好把握住它，毕竟这个平台，才三岁。想想05年进驻淘宝的卖家当时那些年有多疯狂，有多风光。
对于目前有意向尝试这个跨境电商平台的，首先你要了解到相关的进驻流程。我整理成一篇Q&A，大家可以看看。
Q:个人能否入驻Shopee？
A: 个人不能，目前中国卖家入驻需要以企业资质或者个体工商户营业执照入驻。
Q:在哪里可以申请入驻Shopee？
A: 官网 shopee.cn 自己申请
或者通过北辰进行代入驻。
Q:入驻Shopee需要哪些资料？
A: 在Shopee服务号填写联系方式，等待招商经理联系。大概一周左右，招商经理会联系你，发一份Excel文件给你，里面需要的资料有：营业执照、法人身份证照片、法人手持身份证照片、内外贸订单/销售额截图（周/月订单图），sku数量截图（SKU数量不低于200），其他平台的店铺链接等等。
没有以上资料怎么办？给北辰私信，北辰的团队会通过我们自己的绿色通道帮您代入驻。经历过淘宝，天猫，拼多多，到目前的东南亚电商。只要咱们中国卖家想做生意，没有什么办不到的事情。
Q:Shopee该如何发货？是否有限制发货时间？
A: Shopee有自建物流SLS，除台湾站点目前都可以使用，价钱比市场便宜30%，台湾站点的快递是圆通和顺丰，但都需要通过国内几大定点中转仓出关，例如深圳，泉州，义乌和上海。
卖家在后台打印订单，贴好包裹后寄到Shopee仓库，扫描后物流状态就会变为Shipping。卖家在后台可以将发货时间设置为5天或7天（到达shopee仓库的时间），不设置的话默认3天。7天或7天以上会在产品页面显示为预售（可能会影响转化率）。这是自发货的模式。
如果是做无货源模式，找到一个货代，帮你验货，打包，贴单，送货，扫码，非常快速，当天6点之前到的件都能当天发出（义乌除外）。
Q:Shopee有多少站点？可以开几间店铺？
A: Shopee目前的站点有：台湾、新加坡、马来、印尼、泰国、菲律宾、越南。
目前Shopee规则一直在不定期的变化。但是最简单的，还是以台湾为依托，逐渐去衍生其他国家的站点。
Q:Shopee有没类目限制？可否铺货？
A: 目前没有类目限制，可铺货。但部分站点运营经理建议做精品，单个类目，因为有些地区的消费者觉得单类目的店铺更可靠、专业。
Q:哪里有Shopee的资料可以学习？
A: Shopee是新平台，目前网上相关资料比较少，仅部分文章内容真实可靠，可以查阅。开通店铺后，经理会发一份新手大礼包，大部分问题与平台基础操作都在文档里。平时有问题也可以直接问经理。
当然，找北辰咨询也是可以的哈。
Q：怎么收款呢？
A：Shopee从2019年11月开始使用子母账号的方式解决卖家的回款问题。收款方式目前有P卡（Payoneer），Pingpong和连连支付。Shopee把订单收到的款项定期打到绑定的这些账户上，然后再提现就可以了。
Q：Shopee能赚钱吗？能赚多少钱？（大家最关心的话题）
A：跟国内的三大（淘宝，京东，拼多多）或是其他主流跨境电商平台比，Shopee绝对是出单最快的平台。平台对新产品和新店铺有扶持，基本上上传到50款产品，价格和款式合适的话基本95%的卖家都能出单。而Shopee不是一个爆单的平台，单个店铺日出十几单算是还不错的成绩，如果达到稳定的几十单，已经算是中型卖家了。一定不要觉得少，Shopee的并单率很高，买家习惯于一单买5-10件商品，这是很正常的事。也就是说Shopee上一天50单其实大约相当于你在国内电商一天500单。
关于毛利率，北辰的南方朋友们，基本可以稳定在50-60%，北辰是个北方汉子，可能更倾向于细水长流一些，加上北辰的团队在西安，货源的稳定程度拼不过南方，所以北辰的团队操作的店铺基本做到在35%左右。
Q：Shopee台湾站前后台网址？
A：卖家中心可以登录：
https://seller.xiapi.shopee.cn/account/signin （无需翻墙，但有时候访问网站会卡顿，高峰时间可能会无法打开）或 https://seller.shopee.tw/ （需要翻墙）
前台购物页面：
https://xiapi.xiapibuy.com/ （无需翻墙，但无法登录） 或 shopee.tw （需要翻墙，但可登录）
接下来，北辰会专门出一篇文章，教大家如何在手机端登录卖家后台进行操作（IOS和安卓系统均可）
Q:一个营业执照能开多少Shopee店铺？
A：官方会给先你开通台湾站或者马来西亚站，后续你第一个站点出了一些单就可以找运营经理申请开通其他新站点了。只要你做的好，官方也觉得你很配合，后续开新站点还是挺容易的。
以上呢，就是北辰给大家整理出来的一些基础问题，如果有朋友想要更深的了解这个平台或者有想法尝试去做，欢迎私信我。
最后，北辰想给大家说的一点就是，做任何事情都是需要花费时间的，Shopee目前是非常好做的，同样，想要通过做Shopee达到可观的利润也是需要投入大量的精力和时间的，永远没有躺着赚钱的事情发生在咱们普通人的身上（大佬都忙着默默赚钱）。如果你打算把Shopee当做一份副业，或许你不应该对它给你带来的收入有过高的期许（赚个六七千/月差不多得了
），但是如果你想把它当做主业来做，那么，我只能说，目前的Shopee，你看不到天花板。所以，一定要明确自己的定位，再决定如何开始。
末尾上一张我大C罗的照片
C罗去年开始担任了Shopee全球代言人。品一下，嗯，还是那个我罗... ...
