印尼卖家被收割：Shopee、Lazada上涨佣金

大家好，我是冰雹。

今天聊聊印尼站点Shopee和Lazada双双涨佣金的事情。

Shopee，下个月1号就涨，这是日订单在50单以下的小卖家，涨幅在0.7%-2%：

优选店铺更贵，齐刷刷的多涨0.5%，也就是1.2%-2.5%。

消息没出两天，Lazada马上跟进，自 12 月 18 日起生效。不管你ABCDE类，都差不多涨2%。lazmall也一样。

这其实也不是Lazada第一次干了，他和Shopee都有相同的默契，你涨我也涨，从2022年shopee调整其他站点的佣金开始，两大平台就是齐刷刷的涨。

印尼已经是涨的最慢的站点了。其他去年的7月就已经完成涨佣金到6%-8%的操作。

而印尼，很大一部分是TikTok快速发展的原因，以及市场还需要培育。现在你懂得，TikTok Shop暂时没了。

而其他站点，加上交易手续费、活动手续费，不算广告都是20个点。

目前卖家的广告成本在10%-15%左右，新店铺起码都是20%起，再加上尾端的物流，平台要吃掉整体GMV的40%-50%。

这让我想起了前两年某平台的广告，大概综合是5%左右，然后就发生了一些匪夷所思的垃圾流量灌入，快速上涨到10%。

而国内的淘宝、拼多多、抖音也好，大多数的卖家的产品物流成本在30%左右，平台的费用在40%-50%左右，剩下逼近20%的毛利，个位数的净利润，就是绝大多数卖家的财务终局。

譬如安克创新的财报：

2023年1-9月，公司实现营业收入117.86亿元，较去年同期增长23.59%；归母净利润12.13亿元，较去年 同期增长46.09%；扣非归母净利润9.23亿元，较去年同期增长72.68%。

净利润率为：10.29%。

这是安克上市以来最好的净利润率表现，这是在美元大涨的前提下达成的。

这让我想起了外卖骑手和滴滴司机，基本上他们的时薪都在30块钱左右，这也是被算法所操纵的结局。

所以卖家为什么要去做Tiktok？不就是因为Tiktok目前比较新，收割的还没这么狠？

另一方面，对于中小卖家来说，所面临的增长的瓶颈，只会越来越紧，想要突破和跨越变得越来越难。

卖家要努力想办法，抓住产品供应链的力量，抓住TikTok的渠道品牌机会，抓住商标品牌的护城河壁垒，抓住目前东南亚市场仍有的产品空白。

要努力呀。抱团取暖，勇毅前行。