东南亚本土的翻身仗开始了。

跨境东南亚

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2023-01-05 21:44

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跨境东南亚

2022年12月末对于跨境电商来说又是一个新的拐点。

出入境限制从1月8日起开放，中外人员往来管理将进一步简化，届时回国人员不需要再申请绿码，“五个一”的航班限制政策也会取消，入境也不需要隔离，国际客运呈现极大利好。货运和贸易方面的放开措施也包括推动边境口岸有序恢复开通货、客运。

印尼也在2023年1月2日宣布正式加入RCEP。至此我国已与其他14个RCEP成员中的13个相互实施协定。RCEP对印尼生效，是推动RCEP全面生效实施的重要一步，将为区域经济一体化发展、地区和全球经济增长注入新动力。

在岁末年初的这个时间点，随着国家政策的逐步调整，寒风虽还在东南亚跨境电商的上空盘旋，但朝气蓬勃的春风已在来的路上了。

跨境佣金重拳出击

本土已成重要砝码

12月1日Shopee宣布征收店铺保证金
12月13日Shopee宣布上调多站点佣金
12月14日Shopee宣布上调多站点独立海外仓店铺及一店多运佣金费率
12月22日TikTok Shop将严打录制他人直播重新上传
12月26日Lazada上调跨境店佣金

好消息虽有，但各大电商平台佣金的全面上涨，也让众多卖家产生了转战本土店铺的念头，而且从Shopee、Lazada、TikTok积极推动本土仓发的趋势来看，本土化能力已经是未来东南亚电商发展的重要砝码。

那本土的挑战就一定比跨境店少吗？

水土不服的文化差异是中国卖家进入本地运营的第一道难关。受地缘和政治因素影响，东南亚各国的文化讲究形色各异，了解本土差异是打入本土市场的关键一点。

此前，Lazada就曾因为直接照搬中国企业管理模式导致了企业内部爆发激烈的员工矛盾。当要求外国员工每周7天汇报身体健康和出行踪迹的时候就遭到印尼、泰国等国家员工严重不满，认为此规定是对隐私的侵犯，规定上台没几天就匆匆调整。

而且由于东南亚当地并无加班制度，很多中国管理层调到东南亚想重构职场时也有种一拳打在棉花上的无力感，不到半年后也调回国内。由此可见，哪怕是龙头企业在出海本地的时候也得下功夫做功课才能在东南亚员工中站得住脚。

而且出海本质上取决于国家政策是否支持。从菲律宾的SIM卡注册合规和要求所有卖家实名注册店铺，越南完善电商征税法规、印尼限制外国电商平台入场等各国政策来看，中国进入本土化赛道是否能发展起来，能不能成为真正大势的本质还是要看所在市场政策是否支持。

三年了，坐井观东南亚的时代已经结束了。新的一年到本土考察已成为东南亚卖家必须考虑的第一步战略步伐。

社交电商为未来之趋

2023直播白纸如何擘画

据调查，在东南亚最受欢迎的购物方式中，依靠社交媒体购物的比例高达78%，在电商平台购物的订单总价增长高达91%。

▲图片源于SHOPLINE

机构预测，未来5年，社交电商的市场份额将占东南亚电商市场的60%-80%。需要注意的是，Shopee和Lazada花了六年的时间才让东南亚消费者接受电商的概念，而TikTok只花了一年时间能取得同期收入相当于Lazada同期的80%的亮眼成绩，这说明东南亚有世界上最狂热的社交媒体用户，在疫情刺激下，他们利用社交平台满足购物需求。

要将这批狂热的社交电商用户转为真正的消费群体，达人带货视频和直播种草都是实现的渠道。

▲图片源于TikTok Shop官方数据

据越南《西贡解放报》报道，目前越南每月直播带货活动超过 250 万场。TikTok Shop近日也发布战报，2022年平台累计开展超过286万场直播，累计直播总时长超过1.6亿小时，消费者与商家累计互动超过80亿次。东南亚直播带货市场正迎来流量红利期，该赛道也正在全力加速中。

但出海东南亚直播不可避免的依旧是本土化问题。目前东南亚市场并没有成熟的MCN机构去建联达人和培养主播，因此2022年的东南亚直播相对而言还是张白纸。

据DNY123了解，东南亚签约主播和达人的坑也是数不胜数。比如当地的主播履约能力差，沟通信息不及时，直播间无法准时开播，开播时无法严格按照脚本正确介绍产品信息。因此要想真正做好直播，这张白纸在2023年对于中国商家而言，是坑但同时也是巨大机遇。

东南亚破圈

8小时在线直击本地

深耕本土赛道是2023年东南亚跨境人必须直面的课题，这将关系到是否能驱动2023东南亚电商经济“爆发式”增长。

为了在2023年能让各位卖家把这份课题答好，DNY123将在1月12日14:00开展2023首场线上直播「东南亚破圈，8小时在线直击本土」。

‍▲上方预约直播，及时观看不迷路！‍

▲点击扫码进群，领取直播干货资料

此次直播将以东南亚六个国家（菲越新马泰印）为站点，分别邀请各国本土平台官方及大卖，足不出户就能了解东南亚各国市场，为东南亚跨境人提供高规格、最深度、全生态的商业信息交流、资源对接，让中国品牌在2023年持续焕发活力。

左右滑动查看直播最新议程

2023年，中国卖家到东南亚本土扎根的翻身仗要开始了！中国卖家能否攻克本土化差异，我们拭目以待！

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一个干净的群，一群做东南亚的人

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中国快消品牌拉美突围路径分析

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2026 新加坡播客广告市场研究报告

YouGov 发布 2026 年新加坡播客广告研究报告，：一播客广告用户感知，播客广告虽常被听众跳过，但反感度远低于视频、展示类广告；主持人口播形式信任度最高，即便跳过广告的受众仍具备商业触达价值；二广告转化能力，74% 播客听众看到广告后会产生搜索、访问官网、购买等转化行为，高于音乐流媒体与广播受众，音频、视频播客受众转化表现接近；三本地播客消费趋势，新加坡 54% 人群消费播客，新闻时事、生活方式类内容最受欢迎，通勤是主要收听场景，Z 世代及千禧一代使用更活跃；四视频播客发展现状，新加坡偏向视频播客，音频与视频受众高度重叠，不同格式受众在使用场景、内容偏好上存在差异，报告同时给出音频受众营销激活方案，配套完整调研方法论与市场分析素材。

2026 年 8 月 TikTok 新加坡类目选品分析

蔚云出海发布 TikTok 新加坡站点 2026 年 8 月全类目市场月报，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一平台大盘概况，8 月平台整体销售额环比下降 12.7%，仅 5 个一级类目实现正向增长，统计覆盖 25 个一级类目、200 个二级类目、1925 个三级类目；二一级类目表现，美妆个护销售额规模稳居第一，箱包、运动与户外、食品饮料为环比增长 TOP3 赛道，同时明确各类目销售贡献与市场矩阵分布；三二三级类目涨跌拆解，女包、运动鞋、女士托特包等细分品类迎来爆发，同时标记冬季运动设备、小宠用品、电源等环比大幅下滑的风险类目，同步展示销售额、新增销售额、环比增速多维度榜单；四细分品类参考，汇总高销、高增长潜力商品赛道，配套类目选品分析思路与全套市场学习素材。

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东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

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