东南亚本土的翻身仗开始了。

跨境东南亚

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2023-01-05 21:44

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跨境东南亚

2022年12月末对于跨境电商来说又是一个新的拐点。

出入境限制从1月8日起开放，中外人员往来管理将进一步简化，届时回国人员不需要再申请绿码，“五个一”的航班限制政策也会取消，入境也不需要隔离，国际客运呈现极大利好。货运和贸易方面的放开措施也包括推动边境口岸有序恢复开通货、客运。

印尼也在2023年1月2日宣布正式加入RCEP。至此我国已与其他14个RCEP成员中的13个相互实施协定。RCEP对印尼生效，是推动RCEP全面生效实施的重要一步，将为区域经济一体化发展、地区和全球经济增长注入新动力。

在岁末年初的这个时间点，随着国家政策的逐步调整，寒风虽还在东南亚跨境电商的上空盘旋，但朝气蓬勃的春风已在来的路上了。

跨境佣金重拳出击

本土已成重要砝码

12月1日Shopee宣布征收店铺保证金
12月13日Shopee宣布上调多站点佣金
12月14日Shopee宣布上调多站点独立海外仓店铺及一店多运佣金费率
12月22日TikTok Shop将严打录制他人直播重新上传
12月26日Lazada上调跨境店佣金

好消息虽有，但各大电商平台佣金的全面上涨，也让众多卖家产生了转战本土店铺的念头，而且从Shopee、Lazada、TikTok积极推动本土仓发的趋势来看，本土化能力已经是未来东南亚电商发展的重要砝码。

那本土的挑战就一定比跨境店少吗？

水土不服的文化差异是中国卖家进入本地运营的第一道难关。受地缘和政治因素影响，东南亚各国的文化讲究形色各异，了解本土差异是打入本土市场的关键一点。

此前，Lazada就曾因为直接照搬中国企业管理模式导致了企业内部爆发激烈的员工矛盾。当要求外国员工每周7天汇报身体健康和出行踪迹的时候就遭到印尼、泰国等国家员工严重不满，认为此规定是对隐私的侵犯，规定上台没几天就匆匆调整。

而且由于东南亚当地并无加班制度，很多中国管理层调到东南亚想重构职场时也有种一拳打在棉花上的无力感，不到半年后也调回国内。由此可见，哪怕是龙头企业在出海本地的时候也得下功夫做功课才能在东南亚员工中站得住脚。

而且出海本质上取决于国家政策是否支持。从菲律宾的SIM卡注册合规和要求所有卖家实名注册店铺，越南完善电商征税法规、印尼限制外国电商平台入场等各国政策来看，中国进入本土化赛道是否能发展起来，能不能成为真正大势的本质还是要看所在市场政策是否支持。

三年了，坐井观东南亚的时代已经结束了。新的一年到本土考察已成为东南亚卖家必须考虑的第一步战略步伐。

社交电商为未来之趋

2023直播白纸如何擘画

据调查，在东南亚最受欢迎的购物方式中，依靠社交媒体购物的比例高达78%，在电商平台购物的订单总价增长高达91%。

▲图片源于SHOPLINE

机构预测，未来5年，社交电商的市场份额将占东南亚电商市场的60%-80%。需要注意的是，Shopee和Lazada花了六年的时间才让东南亚消费者接受电商的概念，而TikTok只花了一年时间能取得同期收入相当于Lazada同期的80%的亮眼成绩，这说明东南亚有世界上最狂热的社交媒体用户，在疫情刺激下，他们利用社交平台满足购物需求。

要将这批狂热的社交电商用户转为真正的消费群体，达人带货视频和直播种草都是实现的渠道。

▲图片源于TikTok Shop官方数据

据越南《西贡解放报》报道，目前越南每月直播带货活动超过 250 万场。TikTok Shop近日也发布战报，2022年平台累计开展超过286万场直播，累计直播总时长超过1.6亿小时，消费者与商家累计互动超过80亿次。东南亚直播带货市场正迎来流量红利期，该赛道也正在全力加速中。

但出海东南亚直播不可避免的依旧是本土化问题。目前东南亚市场并没有成熟的MCN机构去建联达人和培养主播，因此2022年的东南亚直播相对而言还是张白纸。

据DNY123了解，东南亚签约主播和达人的坑也是数不胜数。比如当地的主播履约能力差，沟通信息不及时，直播间无法准时开播，开播时无法严格按照脚本正确介绍产品信息。因此要想真正做好直播，这张白纸在2023年对于中国商家而言，是坑但同时也是巨大机遇。

东南亚破圈

8小时在线直击本地

深耕本土赛道是2023年东南亚跨境人必须直面的课题，这将关系到是否能驱动2023东南亚电商经济“爆发式”增长。

为了在2023年能让各位卖家把这份课题答好，DNY123将在1月12日14:00开展2023首场线上直播「东南亚破圈，8小时在线直击本土」。

‍▲上方预约直播，及时观看不迷路！‍

▲点击扫码进群，领取直播干货资料

此次直播将以东南亚六个国家（菲越新马泰印）为站点，分别邀请各国本土平台官方及大卖，足不出户就能了解东南亚各国市场，为东南亚跨境人提供高规格、最深度、全生态的商业信息交流、资源对接，让中国品牌在2023年持续焕发活力。

左右滑动查看直播最新议程

2023年，中国卖家到东南亚本土扎根的翻身仗要开始了！中国卖家能否攻克本土化差异，我们拭目以待！

电子商务 Shopee

一个干净的群，一群做东南亚的人

解读各国政策变动 | 本土店运营实战避坑 |优质资源互通| 同行抱团不踩雷

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Shopee 利润再创新高｜Sea Q3 核心经营要点拆解

Sea Limited 公布 2026 年第三季度财务业绩，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一集团整体财务表现，本季度 GAAP 总收入 86 亿美元，同比增长 43.4%，净利润 5.025 亿美元，经调整 EBITDA 达 9.313 亿美元，整体经营数据保持稳健上涨；二 Shopee 电商板块，季度总订单 45 亿单，GMV397 亿美元，经调整 EBITDA 创下历史新高，广告变现、ShopeeVIP 会员、直播短视频内容生态、履约物流体系多点突破，巴西站点成为集团增长最快市场，ShopeeMall 高速增长；三 Monee 金融业务，收入同比大涨 63.9%，贷款本金余额 126 亿美元，活跃信贷用户规模持续扩张，业务逐步走出 Shopee 站内，官方披露计划未来 1‑3 年择机独立上市，同时做好信贷风险管控；四 Garena 游戏业务，预订额、收入、盈利能力同步改善，Free Fire、《传说对决》依靠 IP 联动与线下活动拉动用户与营收；五集团战略新动向，布局 Sea Cloud 云 AI 业务，追加 10 亿美元股票回购计划，同时披露全年业绩指引。配套完整财报关键指标、电话会管理层观点，为东南亚、拉美跨境卖家理解平台战略、判断后续平台资源投入提供重要参考。

2026 TikTok Shop 越南站点全年趋势洞察报告

EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 越南站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一越南站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 08 月‑2026 年 07 月，TOP10 类目整体 GMV 接近 140 亿美元，美妆个护以 33% 占比断层领跑，女装、母婴用品、食品饮料组成第二增长梯队；市场形成**大促达人引爆 + 日常短视频种草**双引擎格局，大促节点达人数量冲高，短视频内容全年稳定输出；粉丝体量不等于带货能力，垂类达人爆发力更强，7 秒级短平快短视频在多品类均可实现高转化，矩阵化内容生产成为品牌主流打法。二达人、视频与小店榜单深度解析，拆解全品类及美妆个护、母婴、女装、食品饮料、男装细分小店 GMV 榜单；母婴赛道集群效应突出，国际与本土品牌同台竞争；美妆赛道本土头部品牌实力强劲，国际集团通过多店铺布局覆盖多元价格带；服饰赛道高低价模式均可跑通，但精选 SKU 爆品策略效果远优于海量铺货；食品饮料国民老牌与新兴本土品牌共存，高价品类增长存在天花板。三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、母婴、女装、男装、食品饮料五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观呈现越南市场母婴刚需、美妆消费旺盛的特征。四市场总结与商家趋势预判，越南 TikTok 电商进入存量竞争阶段，竞争重心转移到达人精准匹配、SKU 精选、内容矩阵与品牌信任建设，给到不同类型卖家选品、达人投放、店铺运营实操提示，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 越南市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。

2026 TikTok Shop 印尼站点全年趋势洞察报告

EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 印尼站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一印尼站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 08 月‑2026 年 07 月，美妆个护以 36% 占比形成一超格局，母婴用品、手机与数码、女装构成第二梯队；达人生态呈现大促脉冲式特征，大促期达人数量暴涨，日常回落，内容供给已经从达人驱动转向商家自播与短视频铺量；粉丝体量和带货 GMV 脱钩，垂类达人转化效率更高，短、中长视频均有跑出爆款的机会。二达人、视频与小店榜单深度解析，达人带货榜单手机数码品类占据多数席位；拆解全品类及美妆个护、母婴、手机数码、女装、食品饮料细分小店 GMV 榜单，品牌官方旗舰店垄断头部席位，美妆赛道低价走量与中高端品牌并行，手机数码赛道中国品牌强势领跑，母婴由奶粉纸尿裤刚需品类支撑，女装赛道集中度较低仍存入局机会，食品饮料高低客单两极分化。三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、母婴、手机数码、女装服饰、食品饮料五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示印尼本地主流消费偏好。四市场总结与商家趋势预判，点明印尼市场 “美妆个护一超多强，手机数码拉高整体 GMV” 的市场结构，品牌旗舰店优势持续放大，给到商家选品、达人合作、内容布局的经营提示，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 印尼市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。

TikTok Shop 2026年度泰国站点趋势洞察报告

EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 泰国站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一泰国站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 06 月‑2026 年 05 月，站点 GMV 实现翻倍增长，Top10 类目总 GMV 超 146 亿美元，美妆个护以 29% 占比断层领跑；达人生态从大规模新增达人转向存量内容提效，视频供给量与 GMV 强相关，短平快产品展示内容转化效率更高；二达人、视频与小店榜单深度解析，头部达人两极分化，分为高客单少销量、低客单大销量两种模式；拆解全品类及美妆个护、保健品、食品饮料、女装、居家日用细分小店 GMV 榜单，保健赛道超高端与平价走量并存，女装赛道竞争分散仍存新商家入场机会，同时梳理头部店铺跨品类扩张的市场特征；三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、保健补剂、食品饮料、女装服饰、居家日用五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示各品类主流消费偏好；四市场总结与商家趋势预判，点明泰国市场竞争逻辑已经从粗放铺货转向内容效率优先，分别给到品牌商家、中小卖家不同运营策略，品牌商家搭建 “达人 + 内容 + 商品” 协同体系，中小卖家深耕垂直细分赛道、绑定垂类达人，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 泰国市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。

2026 TikTok Shop拉美圣诞节趋势与选品洞察

Kalodata 发布《2026 TikTok Shop 拉美圣诞节趋势与选品洞察（巴西 × 墨西哥）》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一拉美双国大盘对比研判，统一美元口径拆解巴西、墨西哥近 30 天、近 7 天圣诞相关商品 GMV、销量、周环比增速，对比价格带、类目结构、直播短视频渠道占比；墨西哥市场增速更快处于陡峭起势窗口，巴西整体体量更大但节奏平稳，同时点明两国头部商品集中度、新品上新供给情况；二分国别市场深度拆解，分别解析巴西、墨西哥的市场现状，挖掘灯饰、圣诞树、家纺小件、节日服饰、充气装饰等潜力赛道，巴西存在南半球夏季圣诞聚会服饰独特机会，墨西哥叠加亡灵节与圣诞双节日需求，同时梳理两国市场现存风险点；三标杆商品案例库，划分双国测试机会、巴西单国机会、墨西哥单国机会、增长观察、谨慎跟进五大类别，对 LED 灯串、圣诞抱枕套、新款圣诞树、充气装饰等爆款做动销拆解，警示部分老款圣诞树、历史爆款出现销量回落，筛品不能只看 GMV 榜单，要结合周环比判断备货；四历史爆款复盘与达人短视频拆解，复盘 2025 年圣诞季经典商品的带货链路，提炼葡语、西语本地化内容范式，包含灯光实拍、价格锚点、节日倒计时、大件尺寸展示等可复用脚本，提醒不要只看播放量，重点参考千次播放 GMV 评估达人转化效率；五卖家落地行动方案，明确双国同测、单国深耕赛道划分，输出三重门槛筛品方法，给出分阶段市场测试策略、品类渠道匹配、本地化文案、达人筛选、供应链倒排时间等实操建议，配套完整商品榜单、带货案例素材，为布局巴西、墨西哥 TikTok Shop 年末圣诞旺季的跨境卖家，提供选品、备货、内容营销的数据参考。

2026 TikTok Shop东南亚圣诞节趋势与选品洞察

Kalodata 发布《2026 TikTok Shop 东南亚圣诞节趋势与选品洞察》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一六国大盘整体研判，对比菲律宾、越南、泰国、印尼、马来西亚、新加坡近 30 天、近 7 天圣诞相关商品 GMV，对比 2025 年 12 月旺季基数，发现今年圣诞消费节点明显前置，菲律宾、越南市场已接近去年旺季水平，拆解各国类目结构、价格带分布、短视频与直播渠道占比，厘清不同国家圣诞消费底层差异；二分国别市场深度拆解，逐个解析六国市场规模、增长信号、潜力类目、风险点，输出中国卖家针对性经营建议，区分灯饰、礼盒、派对服饰、圣诞树等赛道的入场时机；三精选标杆商品案例，划分为多国机会、单国机会、增长观察、谨慎跟进四大类别，梳理太阳能灯串、浆果圣诞树、美妆礼盒、派对连衣裙等爆款表现，同时警示冲高回落的品类，提醒不能只看 GMV 榜单，要结合近 7 天环比判断备货；四历史爆款复盘与达人内容拆解，复盘 2025 圣诞季经典商品的流量转化链路，提炼六国本地化短视频内容范式，涵盖灯饰实拍、送礼叙事、DIY 教程、多身材试穿、直播承接等可复用脚本思路，提醒优先参考千次播放 GMV 而非单纯播放量筛选达人；五卖家实操行动方案，划分多国测试、单国深耕、待验证、谨慎跟进四档赛道，给出市场测试优先级，从小批量测款、数据监控、本地化内容、达人选型、供应链倒排时间五大维度输出落地建议，配套完整榜单、商品案例、内容参考素材，为布局东南亚年末圣诞礼赠旺季的 TikTok 卖家提供选品、备货、内容营销的数据参考。

泰国洗护类目怎么突围？Shopee 泰国洗发水 8 月类目竞争与价格带洞察报告

蔚云出海发布《Shopee 泰国 2026 年 8 月洗发水市场动态报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一类目大盘概况，洗发水为头发护理子类目里销售额、销量双第一赛道，8 月行业销售额环比增长 33.8%，增长主要由销量驱动，均价基本保持平稳；统计店铺增长下滑占比，拆解头部店铺 TOP20 榜单、店铺增幅跌幅区间，同时分析商品涨跌分布、价格与销量关联、上新周期、货源地、消费者搜索词，还原赛道整体竞争格局；二价格段市场深度分析，拆解不同价格区间的销量、销售额份额变化，对比各价位商品上架年份、点赞评论用户互动数据，聚焦核心价格带的店铺竞争格局、热销商品排行榜、高互动商品清单，给到定价、促销参考；三新品与竞品对标，梳理本月上新商品表现，监控头部热销商品排名、价格变动，帮助卖家对标竞品，捕捉消费偏好变化；四运营健康度评估思路，提供行业通用增长基准，方便卖家对照复盘自身店铺、商品所处行业位置，配套完整类目图表、榜单数据素材，为入驻泰国洗护赛道的卖家提供选品、定价、竞品监控的数据参考。

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Adjust 发布《2026 年移动应用趋势：区域聚焦拉丁美洲》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一拉美整体移动市场大盘，展望区域智能手机渗透率与市场规模，拆解 iOS 平台 ATT 追踪许可率，巴西、墨西哥、阿根廷等核心国家许可数据对比；统计 2024‑2026Q1 全品类应用安装量、会话量、会话时长、D1/D7/D30 留存率，解析通讯、工具、游戏大类的国别增长差异，还原拉美用户交互行为特征；二购物电商类应用深度分析，复盘历年安装与会话增长，拆解阿根廷、巴西、智利、秘鲁等国同比增速，梳理 Buen Fin、黑五、网络星期一等大促节点对 APP 流量拉动效果，同时输出电商应用会话时长、分天数留存基准数据，点明社交电商、深度链接工具对转化的价值；三金融科技类应用洞察，分析支付、银行、股票交易、加密货币 APP 的安装与会话表现，秘鲁、巴西等国金融应用爆发式增长数据，对比各国会话时长与留存基准，解读超级 App、BNPL 先买后付、实时支付系统带来的行业变化；四出海营销实操提示，结合全渠道归因、隐私优先监测、全漏斗营销思路，给到广告投放、用户获取、留存运营、ROI 提升参考，配套完整大盘图表、分国家分品类基准数据素材，为 APP 出海、跨境移动广告从业者提供数据参考。