“东方彩妆”花西子，3年时间销售额近30亿？（上）

上一篇文章，我们讲了三个直男老板打造彩妆品牌完美日记的故事，今天小六带大家看看另一家国货彩妆品牌花西子。

花西子是什么？

花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司在国家商标总局注册的彩妆类品牌。这个品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，主要探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容要求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤适合东方女性使用的彩妆产品。

 “花西子”品牌名称由来：花西子中的“花”，是指“以花养妆”。西子指西湖亦指西施。“西子”二字，取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。花西子品牌希望中国女性无论是浓妆还是淡抹，都能像西子一样美丽动人。

花满天何许人也？

花西子品牌的创始人就是花满天，吴成宝。曾经在百雀羚工作并参与打造过百雀羚的产品线“三生花”。他不仅操盘过百雀羚，还操刀过玛丽黛佳“DIY我的eye（爱）”的整合营销活动；在美妆护肤领域也是战绩斐然的：2010~2014年，百雀羚天猫旗舰店日销售额从4000元提升至210万元；2014年8月到11月，水密码店铺月销售额从270万到1540万，天猫排名从第58名到第13名。

在2017年的中国彩妆市场中，国际品牌美宝莲、欧莱雅和卡姿兰都是当时的彩妆大佬，并且市占率前20的彩妆中，仅仅只有三个国产品牌：玛丽黛佳、韩束和韩后，市占率总和都没有超过7%。当时的国货彩妆还是一片蓝海，吴成宝看到这个缺口后，胸怀振兴名族品牌抱负的他决定出来自己干，创造一个具有民族风的彩妆品牌；于是在2017年打造了“花西子”这个品牌，想要宣传东方之美。花西子仅仅用了2-3年时间就突破了10亿的年销售额，到2019年天猫年销售额就做到了近20亿。

这匹黑马是为何会发展如此迅猛？关注我，下一章小六带你解密！