有棵树34亿成功“卖身”，反客为主执掌上市公司（下）

上一篇我和大家介绍了一下有棵树公司、创始人以及创业经历，今天我们来看一下有棵树是如何从小卖家转变为跨境电商巨头的。

业绩暴涨，迎来资本垂青

      在搬进华南城以后，有棵树吸引了一些跨境大牛的目光，李鹏以及来自中国香港、有国外商业经验的高管团队加入了有棵树，他们的加入壮大了公司，为其发展带来了丰富的跨境电商经验，有棵树从此迎来了重大转折。李鹏虽然只比肖四清大4岁，但是他在多家电商企业工作过，有着丰富的跨境电商经验。在他和肖四清的带领下，有棵树公司的运营模式更加清晰，次年有棵树业绩开始暴涨，实现营收2.33亿元，盈利235.61万元。

     在业绩增长的同时，它也迎来了资本市场的垂青，仅仅4年时间就吸引来了A轮融资，以5亿人民币估值，获得了1亿人民币的融资。然而有棵树的目标不止于此，还在继续向着更大的资本市场前进，从2014年9月到2016年12月，有棵树相继完成了4轮融资，融资总额达到8.9亿元，先后引进了广发信德、上海海竑通、中山祈恩、汤臣倍健等六大外部股东，并在16年4月，成功挂牌新三板，成为了最早登录资本市场的跨境电商公司。在资本的助力下，有棵树的办公室扩充到了8000多万平方米，员工也从14年的300人增加到16年的1800人。

      面对这些成绩，肖四清非常低调地说到：“有棵树的迅速发展，主要原因还是运气比较好”，可谓是非常谦虚了。有棵树也继续高歌猛进，在2015年、2016年分别实现营收10.33亿元、14.99亿元，净利润6478.36万元、7483.40万元。

善用资本疯狂对赌

     在登录新三板以后，由于那几年新三板发展流动性不佳，交易惨淡，而肖四清的目标是进军A股，为了完成融资，肖四清和李鹏当时立下了一个疯狂的对赌协议：除了上市以外，还承诺有棵树16至18年度经审计的税后净利润分别不低于1.5亿元、2.1亿元和3.5亿元。如果没有低于承诺的80%，那么他们需要承担业绩补偿责任。然而有棵树17和18年度的净利润为1.67和2.67亿元，最终还是 没有完成承诺。

     虽然肖四清没有完成业绩承诺，但是这每一次的对赌，都让有棵树在高压的环境下得到了急速的扩张，使得公司得到了锻炼和成长。不得不说，肖四清的成功不仅有运势，还有他胆识过人。

嫁入天泽，反客为主

      由于有棵树公司业务的不断扩张，肖四清希望能够获得更多的资本资助，于是在2017年8月，有创业板公司天泽信息拟议发行股份及支付现金相结合方式购买新三板公司有棵树99.9991%股权，最终有棵树以34亿嫁入天泽信息，也成为了新三板史上第三大并购案，成为轰动跨境电商圈的一大事件。

     肖四清终于实现自己公司的上市梦，也取得了上市公司11.28%的股份，成为第二大股东。他表示：并购成功对有棵树来说只是开始，是新的征程。在加入天泽信息以后，有棵树的营收和净利润迅速的增长，明显改善了上市公司的业绩表现。然而2020年5月19日，天泽信息发布公告：潇湘鑫晟基金将以2亿元资金，受让天泽信息控股股东中住集团所持5%上市公司股份，并获得10.57%股份对应的表决权。这一公告让公司第二大股东肖四清以11.28%的持股比例，被动成为了天泽第一大股东，而肖四清也顺理成章地成为了天泽信息的控股股东及实际控制人。

     他掌舵不仅能让有棵树在跨境电商领域创造出更多的价值，也给跨境电商企业带来了巨大的信心。

结语：

在中国传统文化中，十二属相，十二个月，十二个时辰，十二代表着轮回，轮回便是新一轮的开始。肖四清在创业路上走了十二年，现在掌舵上市公司，对于他和有棵树来说，都将是一个全新的开始。