Shopee大战（大促）将近！新老卖家该如何应对这无声的硝烟？
55142020-08-07 09:32
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5514 大促将近，我们该如何运营，才能抓住这个机遇？
时光荏苒，岁月如梭现在已经是8月份了，Shopee下半年的大戏也快要开场，无论新老卖家都纷纷开启促销模式，为抢占市场打下基础。Shopee从9.9至12.12，都是大促销季，基本上卖家大半的营收都集中在下半年，大促季可谓占据着举足轻重的地位，所以把握住大促也是至关重要的。2020年更是有很多卖家陆续的入驻shopee，一般新手卖家的店铺刚开始流量都不是很好，那么9.9大促即将来临，我们作为新兵该如何迎接这硝烟纷飞的战场呢？今天就让我这个老将带领大家一起来了解一下那几点工作需要重点照顾吧。
那些没有大促经验的新手卖家有以下几个侧重点：
第一：店铺基础的运营工作
店铺基础的运营工作，就是每天必有环节：选品上新，产品的置顶推广，包括关注粉丝等等这些免费引流的方式。俗话说的好“七分靠选品，三分靠运营”，如何更好的选品就尤为重要，我们可以借助shopee官方的市场周报或者是第三方分析软件知虾等，这两个选品方式都非常不错。
第二：报名参加活动
还有就是报名参加活动，现在9.9大促活动我们已经可以报名参加了，而且新手卖家的店铺也会有适合的活动可以报名参加。也可以联系我们的运营经理，有些免运活动或者特价促销活动等等都能申请报名，争取流量渠道曝光出单，也可以为日后的大促活动做好订单上的铺垫。
第三：当做好免费的流量后，再考虑付费的推广
我们做付费推广的前提是先做好那些基础运营的工作，再去合理的给我们的产品进行测款，每天设置一定的价格预算，看下每款产品的浏览量和点击量如何，再去做相应的调整。如果有经验的话，我们可以自行选定关键词去做广告或者是关联广告，要优选选择那些有销量的产品开广告。先做低价出单，做好店铺的引流款，前期的目的是出单。
第四：大促活动报名的产品做好一定的库存或者人力储备
基本上所有参加大促的新老卖家在库存和人力方面都要注重跟进好的，尤其是新手卖家经验不足的情况下，合理设置好库存就尤为重要。我们在大促期间要有足够的人力去回复聊聊，做好店铺的出单工作等等。
对于那些有大促经验的老卖家而言，侧重点还有以下两点：
1. 首先我们要做好店铺节日促销装修，备货和客服工作：店铺的装修要营造促销的氛围，展现全店打折的感觉，促销优惠券那些要突出已达到刺激客户购买欲望。再参照往年促销店铺流量数据情况，提前备好充足的促销货品，设置好产品的准确库存以保证发货，避免LSR/NFR罚分。也要提前培训好客服人员和发货人员，已满足人力来应对聊聊中买家的各种问题。回复要及时到位，做到回复率达标，避免客户因为回复不及时而流失。
2. 最后我们要做好发货的准备以及大促之后的总结：准备好充分的打包物料物资，确认好物流工作和打包人员。还要维护好与买家的互动，持续关注发货情况，做好售后服务，避免扣分。然后节后复盘自己的销售各项数据情况，总结数据。
大促是对我们来说既是挑战也是机遇，如何能够在大促中分一杯羹，把握住机遇，那就要看我们卖家是否做好大促的准备工作了。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
