市场观察 | Shopee跨境电商不可错过的市场——越南

说起越南，很多人对它的印象是贫穷、山区的形象，特别是前段时间轰动国内外的“集装箱偷渡事件”，让人不由得对越南产生新的思考。

然而，在这些负面新闻的浓雾下，隐藏着你看不到的另一翻“新天地”。

实际上，东南亚地区共有11个国家，除了我们熟知的6个国家外，还包括了老挝、缅甸、文莱、柬埔寨和东帝汶。Shopee已开通的6大东南亚站点，经济增长速度在该地区排名前位。据悉，老牌跨境平台Amazon亚马逊也在今年10月中旬宣布：在越南推出亚马逊“全球开店”计划。

为什么跨境电商平台都不谋而合选择越南？

作为Shopee七大爆单站点之一的越南，在2017年，就已经成为东南亚电商领域增速最快的国家之一。到了2019年上半年，越南的经济增长速度更是高达6.8%，位居东南亚国家首位，是东南亚第二大电子商务市场。

根据comScore的统计数据，在东南亚，越南人在网上花费的时间排第二，仅次于泰国。千禧一代（18-35岁）占越南电商市场消费群体的82%。经济中心胡志明市的网络普及率最高，但是越南首都河内的人群在网上花费时间更多。

年轻消费群体是电商购物的主力，他们对互联网的接受程度高，对认知领域以外的世界充满好奇，并且愿意主动尝试新鲜事物。

越南的人群消费能力与Shopee薄利多销的定位相契合；反观走高端路线的Lazada，在越南的表现并不占有太多优势。

越南的低消费人群占据了大半的市场，高消费人群主要集中在政治文化中心为首的河内，并且占比不多；经济发达的胡志明市消费者更倾向于高频、低消费。

另一方面，跨境电商依托互联网才得以维持，但“互联网常在，信息却不常更新”的现象，这也成为电商拓展的一道屏障。

而Shopee很好的利用了社交平台的优势，在年轻消费群体活跃的各大社交平台倾心投入，充分保持与消费者的紧密联系，一来实现了动态信息的快速传播，二来也有利于增强消费粘性和用户留存。

Shopee官方在Instagram、Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平台上均获得百万甚至千万粉丝的关注，其中，越南站点各平台粉丝总数多达数十万。来自东南亚各地的消费者都能通过这些平台快速获取产品信息，满足日常消费需求。

但是，Shopee所处的环境并不乐观。不仅有同样诞生于新加坡的强敌Lazada，还面对JD注资正在转型的Tiki、Vatgia、Thegioididong等平台的压力。对于越南的发展来说，外部力量的不断涌入能够促进本土的经济增长，但也同样要面临市场被分割的问题。

Shopee母公司在面临超出预期亏损的阶段，依然没有放弃对越南市场的投入。在目标市场加大对Shopee的宣传推广力度，不断注入新鲜血液，扩大平台影响力，巩固市场占比。

跨境卖家拥有地大物博的先天条件，能够充分满足越南消费者对低价好物、选款挑品的诉求。同时，为了保护越南线下实体店的正常运转，平台规定跨境卖家商品折扣不能低于50%。

电商市场还处于起步阶段的越南，在各大跨境平台的助推下，本土电商产业链也得到高速的发展。

作为跨境电商最重要的一环，越南的物流体系建设也在逐渐趋于完善，再加上越南与中国相连的地理优势，相信在不久的将来，跨境物流将以更快、更广、更优的服务质量，强势助力跨境电商业务的发展！