首页跨境头条正文

那些容易被你忽视的shopee产品定价问题?

Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
7052
2020-09-27 19:02
2020-09-27 19:02
7052
Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
做shopee我们往往都能知道是以多件出单,靠量赚取利润,那这样的话,店内产品必须要设置低价才能更好的出单吗?
其实不然,在shopee前台上你能看到很多产品定价并不低的产品也能出很大的单量,而且店铺的好评率还很高,所以商品究竟设置怎样的几个标准,根据市场情况和个人情况来定。
产品最终的定价是成本和利润加到一起的,利润则是收入减去成本。
我们做跨境电商抛去把产品寄往中转仓这部分的快递费用之外,还有我们一开始容易忽略掉的跨境运费,做虾皮把产品寄往国外是由平台为我们统一进行配送,不过肯定是要收取一定的费用的,而这部分的费用我们统称为藏价,就是不是很明面的费用,这部分的支出也是要算到我们的成本支出里面的。
 
为什么在shopee前台很容易看到许多价格特别低的产品?
这是卖家用来引流的一种营销方式。
价格是吸引买家也决定买家是否下单的关键性因素,在店铺发展初期,需要点击量需要浏览量,而低价产品是最直观的方法了,再来换位思考一下,你在平台购物的时候,见到该有的产品价格比预计的要低很多,就不会点击进去看一下吗?
总之小编会。
往往这种低价的产品我们称它为引流款,Shopee作为铺货型的平台,[ 引流款 ]的产品数量并不少,至少要占到比例的30%,剩下的就是引流款和常规款了。
另外我们在产品的进购成本上也需要控制一下,适当的同厂家进行讲价,一般拿货量大价格就低,讲价的时候我们可以告诉厂家我们需要很大的量,店铺也有很多,并希望能保持长期合作,这样更能取得厂家老板的信任。


那做虾皮,东南亚市场的利润怎么样?
1.东南亚经济较落后,不会太高
一个地区利润的大小,却决定当地居民的收入消费水平。
东南亚都是发展中国家,不像亚马逊面对的是发达国家,所以利润不高。但东南亚人口多,从长远来看,市场潜力还是很大的。
2.竞争对手的多少也会影响利润
从数据上看,台湾站和马来站属于单量和利润比较好的,但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比,就不会如此了。
你的产品销量是多少,和卖这款产品的商家的数量有一定的联系,也就是竞争力的原因。如果多,那这款产品价格不会太高,但同产品的商家很少,那么产品会卖的很高。
3.抢卖新品
新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但消费者对产品有共同点,就会花高价去购买,之后会慢慢的降下来。
抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。


但是东南亚到目前为止呈现出来的情况是努力的发展,而且也没有叫人失望,如果能保持现有的发展趋势,电商的前景不可小觑。
在产品定价中,我给大家推荐一个小方法,就是采取组合定价法,Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标;坚持因为低价而关注,商家因多卖而获利的原则,整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;这种做法需要及时和客户沟通,避免顾客出现疑问。
 
记住一句话,价格再低也有人嫌贵,价格再高也会有人觉着产品不好。
我们不能同时满足所有消费的喜好习惯,我们更应该做的是做到实事求是,根据自己的实际情况出发,做最有利于店铺发展的工作。



全文完(End)
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
菲律宾Shopee本土开店入驻流程指南
菲律宾Shopee本土店开店入驻流程指南需要准备的材料:1.个人相关信息:本地人姓名+电话+身份号(ID号)+住宅地址2.商业信息:本土营业执照+主要商业文件+注册的公司名称+公司注册号DNY123专属入驻链接:本土店:https://accounts.shopee.ph/seller/signup?next=https%3A%2F%2Fseller.shopee.ph%2F入驻操作指南一、点击入
仅剩2天,Shopee填报时间告急!这组号码掐住店铺命脉!
Shopee填报时间告急!这组号码掐住店铺命脉!
《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》重磅发布!
2025年上半年,TikTok Shop在全球经济跌宕起伏中依旧稳步前行。面对特朗普政府实施的高关税政策,以及TikTok不卖就禁法案多次延期的双重压力,市场环境面临诸多挑战。然而,在这样的逆风中,TikTok Shop仍旧交出了一份令行业瞩目的成绩单,2025上半年TikTok Shop全球GMV已冲破232亿美元大关,向着年初定下的100%增长目标疾驰前进。当"超低价内卷"的狂潮逐渐退去,"短
注意!Shopee服务费又有新动作;突发!Shopee将退还这笔费用;又一平台加收5比索处理费
深港跨境运输第二阶段分流正式落地深圳市口岸办公室发布公告,深港跨境运输第二阶段分流转运新规自2025年8月22日0时起正式实施。根据规定,运载特定货物的跨境货车须经深圳湾口岸通关,禁止经皇岗口岸通行,且在深圳湾口岸的通行时间为每日9:30至17:00。1-7月全国网上零售额增长9.2%从商务部获悉,2025年1至7月,我国电子商务持续健康发展,有效助力提振消费,推动产业数字化转型,为国际经贸合作普
菲律宾TikTok Shop本土开店入驻流程指南
菲律宾TikTok Shop个人本土店开店入驻流程指南需要准备的材料:1.个人相关信息:本地人姓名+电话+身份号(ID号)+住宅地址2.商业信息:营业执照+注册的公司名称+公司注册号DNY123专属入驻链接:个人本土店:https://accounts.shopee.ph/seller/signup?next=https%3A%2F%2Fseller.shopee.ph%2F入驻操作指南一、点击入
  • Shopee图乐跨境
  • Shopee图乐跨境
  • 我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
服务平台
Group
跨境社群
东南亚交流群
国家交流群
资讯速递
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领【入驻资料包&入驻指导】
TikTok Shop个人入驻【无经验】
加入
TikTok Shop个人入驻【无经验】
扫码填写【定邀问卷】入驻
Shopee开店交流群
加入
Shopee开店交流群
领【入驻资料包&极速入驻通道】
东南亚品牌出海群
加入
东南亚品牌出海群
探讨国产品牌如何落地东南亚
跨境实用工具分享群
加入
跨境实用工具分享群
分享好用又免费的工具
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

回顶部