那些容易被你忽视的shopee产品定价问题？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-09-27 19:02

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

做shopee我们往往都能知道是以多件出单，靠量赚取利润，那这样的话，店内产品必须要设置低价才能更好的出单吗？

其实不然，在shopee前台上你能看到很多产品定价并不低的产品也能出很大的单量，而且店铺的好评率还很高，所以商品究竟设置怎样的几个标准，根据市场情况和个人情况来定。

产品最终的定价是成本和利润加到一起的，利润则是收入减去成本。

我们做跨境电商抛去把产品寄往中转仓这部分的快递费用之外，还有我们一开始容易忽略掉的跨境运费，做虾皮把产品寄往国外是由平台为我们统一进行配送，不过肯定是要收取一定的费用的，而这部分的费用我们统称为藏价，就是不是很明面的费用，这部分的支出也是要算到我们的成本支出里面的。

为什么在shopee前台很容易看到许多价格特别低的产品？

这是卖家用来引流的一种营销方式。

价格是吸引买家也决定买家是否下单的关键性因素，在店铺发展初期，需要点击量需要浏览量，而低价产品是最直观的方法了，再来换位思考一下，你在平台购物的时候，见到该有的产品价格比预计的要低很多，就不会点击进去看一下吗？

总之小编会。

往往这种低价的产品我们称它为引流款，Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%，剩下的就是引流款和常规款了。

另外我们在产品的进购成本上也需要控制一下，适当的同厂家进行讲价，一般拿货量大价格就低，讲价的时候我们可以告诉厂家我们需要很大的量，店铺也有很多，并希望能保持长期合作，这样更能取得厂家老板的信任。

那做虾皮，东南亚市场的利润怎么样？

1.东南亚经济较落后，不会太高

一个地区利润的大小，却决定当地居民的收入消费水平。

东南亚都是发展中国家，不像亚马逊面对的是发达国家，所以利润不高。但东南亚人口多，从长远来看，市场潜力还是很大的。

2.竞争对手的多少也会影响利润

从数据上看，台湾站和马来站属于单量和利润比较好的，但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比，就不会如此了。

你的产品销量是多少，和卖这款产品的商家的数量有一定的联系，也就是竞争力的原因。如果多，那这款产品价格不会太高，但同产品的商家很少，那么产品会卖的很高。

3.抢卖新品

新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但消费者对产品有共同点，就会花高价去购买，之后会慢慢的降下来。

抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

但是东南亚到目前为止呈现出来的情况是努力的发展，而且也没有叫人失望，如果能保持现有的发展趋势，电商的前景不可小觑。

在产品定价中，我给大家推荐一个小方法，就是采取组合定价法，Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标；坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。

记住一句话，价格再低也有人嫌贵，价格再高也会有人觉着产品不好。

我们不能同时满足所有消费的喜好习惯，我们更应该做的是做到实事求是，根据自己的实际情况出发，做最有利于店铺发展的工作。

全文完（End）

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