2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看
97772022-05-18 05:37
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母婴玩具热销类目解析 爆款产品推荐及市场指南
截止至2020年12月31日，中国婴童用品和玩具生产企业总数为14,225家。其中，广东省的婴童用品和玩具生产企业总数占全国60%，浙江省占19.5%。众多中国企业为母婴玩具产品跨境出海提供强大的供应链，Shopee亦帮助诸多母婴玩具卖家掘金东南亚、拉美及波兰市场。
母婴类目
下面带来母婴类目的热销品及选品方向，包括母婴高频消耗品及高性价比引流品，助你掌握爆单方向。
1. 母婴高频消耗品
母婴高频消耗品以常见的婴儿刚需品为主，例如湿纸巾等沐浴与护肤产品。市场上品牌与非品牌产品互相补充满足消费者需求。品牌需建立可信赖的形象，将高品质作为主要卖点，建立起品牌认知；非品牌则对性价比的要求较高。卖家可利用自家产品特点，选择其中一种运营方向。
由于母婴高频消耗品的保质期长，且易于运输储存，我们推荐卖家进驻拥有海外仓的市场，如马来西亚、菲律宾、泰国市场等。
*注：在波兰市场，一次性储奶袋和含酒精湿纸巾不可运输。
2. 高性价比引流品
高性价比产品作为店铺引流必备品，可以吸引买家进店，增加粉丝数量、提高店铺流量的转化率。母婴类目中，高性价比引流品以用于哺乳喂养的产品为主，例如奶嘴，小件轻量，易于控制运输成本。在所有Shopee市场，卖家都可以利用高性价比产品进行引流。
*注：在波兰市场，牙刷、奶嘴等经海关查验，可能要求提供相关CE认证和测试报告。
玩具类目
玩具类目的热销品及选品方向，包括受众面广的网红玩具及性价比高的常青款玩具，利用高性价比产品引流店铺的策略同样适用于该类目。
1. 网红玩具
玩具类产品的销售情况受流行趋势影响较大。网红玩具受众面广，兼顾成年人与儿童。该类产品通常在社交媒体或其它平台热门流行，具有趣味及益智性、收藏性、互动和对战属性。若能成功抓住流行爆款，销售额可获数十倍增长，收益极大。
2. 常青款玩具
常青款玩具一般指在某个市场热销超过6个月的产品，款式相对基础，常见于角色扮演类、低幼教育类，例如经典毛绒玩具、积木玩具等。该类对性价比要求高，物美价优的产品更容易脱颖而出。
由于常青款玩具一般体量更大，建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是拉美市场的爆单黑马，该类目的产品资源支持多；而波兰市场作为新站点，亦拥有较多资源支持，产品曝光好，易于参与活动。
玩具类目同样可以将高性价比产品用于店铺引流。高性价比玩具一般以塑胶硅胶制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可爱的小型解压玩具。它们体积轻便，运费成本低，适合所有市场。其中，在越南市场，轻小件、可爱风的玩具更受欢迎，大促期间的爆发力强，经营玩具类目的卖家可以多加关注。 母婴玩具各类卖家出海通途 成功经验总结 了解完母婴玩具热卖选品方向，接下来介绍运营型及资源型卖家的出海经验总结，从快速上新、广告测款，到商品组合、爆款策略！大卖授人以渔，实操就等你来！ 运营型卖家 捕捉行业热销，广告引流测品 懂得电商玩法、精通店铺运营，这位主营玩具类目的卖家凭借丰富的跨境电商店铺经验，从菲律宾市场起家，通过精细化店铺运营技巧，在6个月内订单趋势迅猛增长。他在运营方法验证成功后，快速开店复制到巴西等其它市场。 关键策略包括： 快速上新：通过客户经理定期分享选品指南、Shopee市场周报等途径，捕捉行业热销品以及潜力商品，每周坚持上新，利用运营方法快速推广测款。 广告测款：利用广告引流和测品的功能，以周为单位分析广告数据，调整广告选品（前提做好listing优化与价格竞争力评估）。 商品组合：分层运营商品（引流款、潜力款、利润款），做好库存以及费用预算，控制总体利润。 资源型卖家 垂直类目策略，拉通货源供应 主营母婴类目的资源型卖家作为贸易商，虽无大平台店铺经验，却凭借自身货源价格优势、借助低价秒杀等平台活动，于4.4大促日在越南市场打造大卖爆品，出单量超过平常的4倍。该卖家还参与货源拉通项目，对接无货源卖家采购需求，增加分销渠道。 关键策略包括： 选品方向：垂直店铺策略，整合自身供应链资源，深耕婴童用品。 广告测款：利用广告引流和测品的功能，以周为单位分析广告数据，调整广告选品（前提做好listing优化与价格竞争力评估）。 爆款策略：借助各类平台活动（秒杀、优惠券、店内活动）打造爆品，同时引流至店铺，利用促销方式，与店内其它商品产生关联销售。 批发模式： （1）利用买家批量采购降低运费占比，增加商品售价让利空间，提高利润。 （2）以量换价，提高自身与合作工厂的议价能力。 本期母婴玩具类运营干货已分享完毕，下期还想看哪个品类，记得留言告诉小编。别忘了点个“在看”，下期干货笔记不见不散！
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